2020年6月末，内蒙古广播电视台推出腾格里超媒MCN，借力与快手、抖音建立战略合作，开始在小屏端大幅发力，成功进入大众视线。对于全国而言，内蒙古广电是二线广电机构，但是近半年其广电MCN化转型的经历，却让全国开始关注起这个“后起之秀”。

　　近期，中广互联专访了内蒙古广播电视台农牧频道总监、腾格里超媒MCN负责人梅红，就区域广电布局MCN的现行做法、当前困惑及未来规划等问题进行了探讨。

内蒙古广播电视台农牧频道总监、腾格里超媒MCN负责人  梅红

　　中广互联：目前，腾格里超媒MCN目前所涵盖的业务范围都有哪些？公司的主营业务是什么？

　　从去年6月末至今，腾格里超媒MCN在资讯、娱乐、情感、服装服饰、美食、母婴、汽车等内容赛道进行布局，签约达人350个，涵盖主持人、记者、广电从业者等，粉丝群体达2006.6万，截止去年12月，万粉以上主播87人，百万级头部主播7人，其中还有300万粉丝主播1人；特别是记者海燕在短短三个月时间粉丝破百万、位列全国记者垂类首位。

　　据最新数据显示，旗下成员发布作品和有效直播数持续上升，收入近千万；目前腾格里超媒MCN立足于传统媒体优势，打通大小屏，全面互动引流的发展趋势，下一步，也将继续探索媒体融合的新路径，实时通过多平台、多渠道去打造媒体MCN的新标杆。

　　无论从培育时间、粉丝量级、头部达人数量，还是从变现模式打造等方面来看，腾格里超媒MCN尚且处于襁褓之中。但梅红认为，MCN拥有强大的牵引力，对于全国区域广电来说，是一次重新起跑、弯道超车的机会。

　　中广互联：从电视台到组建MCN公司，是什么样的契机让您选择入局广电MCN？这半年以来，成绩是否达到您的期待？

　　契机就是直播带货的诉求。2020年新冠疫情以来，如何保民生促销费是各级媒体都必须面对的课题。去年4月末，自治区党委宣传部要求内蒙古广播电视台要做网络带货，保六稳促销费，在此契机之下，由我所在的部门牵头做了“5·8”内蒙古广播电视台首届电商节，同时在抖音，快手，淘宝上做带货直播，累计销售500W+。

　　在此之前，我所在频道——农牧频道，一直在“内蒙古绿色农畜产品外销”上下功夫，从19年10月起就不断的探索带货直播模式，只是之前一直是在淘系带货，这次“5·8”电商节，刚好让我们有机会更深一步了解短视频和直播平台，由此便顺理成章的做了MCN。

　　要说这半年满意吗？说满意也满意，毕竟粉丝量级起来了，在全国广电媒体MCN范畴内做的也还可以；但也不是特别满意，因为到了后期，反倒带货做的少了，因为短板还是很多：比如供应链和客服，又是一个跨界的概念。之前带货流水也就是GDP不走我们MCN，重点就是帮助企业卖，现在自己做需要考虑流水，所以客服和支撑体系就成了新的课题。

　　中广互联：您曾提到过，主播记者海燕的出圈有着三个民生类新闻的推动，能简单阐述下是如何利用这三个新闻助力记者海燕出圈的吗？

　　从“帮失学女孩妞妞上学“到“寻找15岁失联少女李静”再到“双胞胎姐妹花寻亲”，都是最典型的民生新闻当中帮忙寻人类选题，通过传统大屏制作新闻+小屏短视频更新进展+小屏直播连线当事人的全媒体传播矩阵模式，打造了记者海燕的寻人IP属性，利用互联网思维，将新型主流媒体建设在先进的技术和传播关系之上；以开放平台吸引广大用户参与信息生产传播，也使得记者海燕迅速破圈。

　　本地民生记者海燕，专攻记者寻人垂类短视频账号，她有着多年的一线从业经历，具备很强的新闻现场把控力，所以海燕在快手端的圈粉效应也很强。在推出爆款视频《寻找李静》之后，腾格里超媒MCN迅速反应，动用全台资源为她赋能：旗下3位主播及1个媒体账号一起联动，通过电视端、短视频、直播各种渠道的合力，持续引爆热点，帮助记者海燕一次性涨粉80多万；与之配合的一位民生记者元凯通过此事件，粉丝从0一次性涨粉8万。

　　在《寻找李静》这个案例后，腾格里超媒的主播记者海燕又挖掘了《山东双胞胎姐妹寻亲》案例。这次内蒙古广播电视台电视大屏端的电视新闻中心、新闻综合频道、农牧频道；广播端的交通之声、经济生活广播的栏目及主持人迅速跟进，在大小屏融合发力的情况下，相关话题多次登上快手热榜，引发全网传播，登上微博热搜、知乎热榜，被央视频、头条新闻等各路媒体大V点赞转发。由此可见，传统媒体中的记者、主持人有多年的职业生涯积累和精准的新闻敏感性，当这些经验与短视频直播平台的互动性、灵活性融合嫁接后，就能形成成功的传统媒体融合转型典型案例。下一步我们将继续探索媒体融合的新路径，实时通过多平台、多渠道去打造媒体MCN的新标杆。

　　中广互联：主播记者海燕等网红IP的打造中，您觉得有哪些经验可以给其他广电MCN机构借鉴？

　　作为广电媒体MCN，优势还是比较明显的，主流媒体在群众心中已经树立起足够的公信力和影响力，另外我们还有专业的人才队伍、背后技术力量支持，以及社会化网红无法企及的新闻资源，以已之长打造主播。

　　从MCN的达人运营角度来看，同圈层的支持曝光、相互评论转发以及同框出镜等作为，可以互带人气。腾格里超媒MCN现在基本形成了这样一种架构——利用现有网红，形成一个金字塔结构：头部网红重点去做涨粉、吸粉以及引导舆情的工作；围绕头部网红成立一支梯队型的类似“副麦”模式的网红专业团队，出现重大新闻事件需要跟进时，大家矩阵式传播，日常梯队主播可以做带货、垂类突破等商业变现工作，大家形成合力。

　　在资源加持方面，腾格里超媒MCN以本地网信部门为主导，融合广电优势，充分利用台内资源，实现全方位调动，提升达人曝光度，助推涨粉。同时为了防控风险。广电主持人、记者在做泛资讯类话题的相关内容时，都要经过频道总监和MCN机构的内容审核。

　　与此同时，腾格里超媒MCN兼具电商运营、供应链资源对接能力，可以有效帮助达人补足短板，及时变现，还可以通过MCN现存资源，对达人内容进行多渠道分发，获取平台补贴收入，并且借助庞大的私域流量进行营销推广等，实现IP孵化和商业变现。

　　除此之外，腾格里超媒MCN还能为达人提供综艺节目录制、电视剧参演的曝光机会，亦或是参与一线品牌的重要活动，帮助达人从一个网红，渐渐步入主流视野。比如我们就将联合山东广电，出品新春栏目IP剧《万视可乐》，帮助签约达人实现圈层上的突破。

　　目前，广电机构的网红主播离职率增加，如何做好体制机制各方面的配套保障，仍需要我们耗费心思不断探索。股权激励机制、混合所有制改革、事业单位人员在职创业这些思路我们都在积极探索和考量之中，也许能为上述问题提供一个解决方法。

　　中广互联：在经营创收方面，您觉得目前腾格里超媒MCN的优势在哪里？平台又是利用优势来增加经营创收的呢？

　　在经营创收方面，仅仅依靠秀场打赏肯定不长久，toB端的带货和toG端的影响力变现是两个明确的方向。但是带货这事与目前广电主营业务有点远。供应链，客服，营收点平衡都是问题。政务端的落地目前比较顺畅。因为内蒙古广播电视台原来就与各个地级市有政务合作，目前政务合作中有网红代言是大家都乐于见得的事情，重难点是如何平衡各方利益。

　　腾格里超媒变现主要有三方面：第一是娱乐直播打赏；第二是腾格里超媒手握电视资源、广播资源、网红资源和内蒙古第一政务媒体号，仰仗着比较健全的融媒体矩阵，在线下商务活动中可以获得固定收入；三是直播带货，主要追求公益性，帮助农民销售农副产品。

　　中广互联：2021年刚刚开始，对于腾格里超媒MCN的发展，您有什么想法？落实到具体行动上，目前有正在进行的项目吗？

　　2021年，腾格里MCN面临两大课题：如何在媒体融合上下功夫，台里对我们的诉求是媒体融合，眼下赚钱不是最主要的，如何实现主力军挺进主战场是核心课题。我们尽量拉通传统端和新媒体端，让抖快上的网红能够成为区域级S级的代言人，为主流媒体发声，引导舆论。目前，正在进行的项目有我们一个网红主播：主持人名妍，已经成为兴安盟和阿尔山市的政务服务网红。

　　采访最后，梅红提到，2021年的最大期许就是，自己加油好好干，外部环境更加友好！