核心要点：

　　·有线网络做直播电商，有何优势？有线网络做直播电商的短期价值和长期价值何在？

　　·有线网络做直播电商，与电视台、网络视听平台做相比，独特之处在哪里？

　　·有线网络现阶段如何运作直播带货？有哪些想象空间？

　　·有线网络做直播电商，有无需要特别注意的地方？比如需要规避的风险？

　　2020年，突如其来的新冠肺炎疫情让实体经济受到重创，与此形成对比的是，直播崛起，尤其是直播电商，一起绝尘。有线网络是否能参与到这场盛宴当中？

　　公开信息显示，4月下旬，广西广电网络首开“直播带货”，一晚销售总额达182万元。也是4月，陕西广电网络为陕西各地特色农产品推出电商销售专题“三秦好物集”，做助农销售。4月25号，联合了京东超市、京东智联云、京东直播、京东生鲜、京喜、京东秒杀等平台做柞水木耳专场，订单量、销售额都相当可观。

　　以下就有线网络参与直播电商的Why与How，做些探讨。

　　有线网络做直播电商有两方面比较显著的优势：第一，在地方群众当中具备相当程度的公信力；第二，有线网络的广覆盖本身就意味着这是一个有商业价值的流量平台。

　　基于以上特点，在这个迅速扩张的蓝海市场中，有线网络具备找到自身定位的竞争力。

　　企业开展新的项目，需要调度组织资源，因此有必要对其进行价值评估。

　　从短期来看，直播电商是有线网络在现有平台和流量资源基础上，拓展收入来源的一种方式。

　　从长期来看，有线网络要与时代同行，如果将自身定位于支撑“数字经济”的基础设施，就意味着——突出自身平台化的赋能属性，对细分行业做更多支撑，与直播电商的结合是可以进行的拓展之一。

　　在不断尝试中，会看到更多可能性。

　　第一个层次的思考，是从“人、货、场”三个要素来看。

　　与电视台相比，有线网络不具备现成的主持人资源；与网络视听平台相比，有线网络主要面对地方上的局部市场。

　　有线网络做直播电商，独特资源是自身的“场”。因此，从放大优势的角度来说，有线网络要在“场”这个要素下大功夫，尝试链接优秀资源，把自身已有的局部市场盘活。

　　第二个层次的思考，是从“人、货、场”要素跳出去看。

　　有线可以做好“组织”工作，利用自身公信力，站在相对超然的位置，协调好三要素，让各方获利的同时，自身也实现获利。

　　关于现阶段如何运作直播带货，可以再回头看文初提到的两个案例。

　　a.广西广电

　　广西广电做直播带货，是为创维做的销售专场。

　　·“人”这个要素可以再做拆分为主播、运营人员和消费者，广西广电面对的消费者主要集中于本省。

　　·在“货”这个要素上，广西广电是与单一品牌商合作，产品品质有保障；

　　·在“场”这个要素上，广西广电通过“广电云”融合媒体云平台将直播实况发布到至网站、微信、微博、APP和电视端，实现电视、电脑、手机三屏互动。

　　新闻信息显示，此前，“广电云”已支撑全区县级融媒体中心开展了大大小小直播活动超过100场。也即是说，在4月这次直播带货之前，已经有过100多次的直播“练兵”。

　　“云”可以看作是广电基础设施的建设升级，为“云”而“云”显然不可取，这需要找到切实的应用场景。在这个案例中，“云”用了起来。

　　b.陕西广电

　　陕西广电做“三秦好物集”，是近期各地媒体直播助农的众多项目之一。着重观察“人、货、场”三个要素中的“场”这个要素，陕西广电调动内外部资源，直播当天，“全省108个融媒体‘爱系列’APP、掌中陕西APP、京东直播和京喜直播平台同步播出，京东直播观看人数超过150万人，融媒体直播间峰值观看人数达72.3万人，京喜直播间观看量峰值达52.4万。”

　　细看会发现，在这些资源中，京东直播的观看数据是最高的，陕西省的108个融媒体APP和掌中陕西APP胜在数量多，由此总的观众数据也超过了70万，但如果做平均值，单个APP的观看人数不到1万。

　　从广西和陕西的直播实践看，有线入局直播电商可以从这几方面来拓展思路：

　　（1）在“货”这个元素上，跟有质量保障的大品牌商进行合作，做成一个线上品牌专场。广西广电的做法具有可复制性，比如这次与创维合作，下一次还可以和康佳、海尔等有意愿的品牌企业进行合作。

　　（2）大小屏多端互动，优化用户体验。广西广电这次直播的支撑技术是“广电云”，不断优化大小屏联动，比如大屏展示和促销，小屏实现互动和售卖，可以打造出广电有线直播带货不同于其他平台的独特购物体验；

　　（3）换个思路，有线网络可以把自身放到“导演“的位置，更加超然一些，充分协调”人、货、场”三方资源，实现多方共赢。陕西广电就是如此做的，在“场”这个元素中，我们发现，京东直播、京喜直播间的流量贡献是更大的。资源调度本身也是一种能力。

　　把眼光再放远一些，有线网络完全可以参与到“新零售”当中，一边线上直播带货，一边利用已有的众多门店资源，打造线下体验店雏形，形成线上线下联动的购物体验。

　　有线网络做直播电商，需要注意两方面。

　　首先，是直播电商的普适性问题，比如选品要慎重，货品表述要客观、真实、规范，保障售前与售后服务品质。

　　第二，要基于自身资源特质、属地特点来设计规划，坚守打造“最受老百姓信赖的直播卖场”的理念。公信力，或者说在百姓的美誉度，是需要不断去“存款”的。比如，与地方上的口碑品牌强强联合，又或者是有悠久历史的国民品牌合作。各地现在做的“精准扶贫”项目本身很有意义，有线网络参与其中需要注意做好品质与风险把控，食品类产品需慎之又慎。作为直播平台或者是直播带货的操盘手，要建立平台责任意识。

　　直播带货是有线网络才开始探索的业务形态，成单量越高，对直播购物的每一个环节的要求越高。参与直播电商这场盛宴，有线网络需要在不断实践与复盘中，将实战经验固化为企业自身的核心能力。