一般来讲，每个家庭里会有多把刀。有菜刀切菜或剁肉，有水果刀削水果皮，有指甲刀剪指甲……；这就是经济学上所谓的专业化，也就是同仁们经常讲的个性化；是经济和社会发展的基本规律。

　　同样，通称的显示器，随着经济和社会发展也在不断地专业化。有生产用的监视器，有桌面电脑用的显示器，有监控用的监视屏，当然也有家庭用的电视机，还有随身携带的PDA（分为工业级和消费级）、手机屏等。

　　此次疫情防控有线获得了一次绝佳的发展新业务契机，就是已经开播的有线“空中课堂”。有线如何传送或呈现“空中课堂”呢？无论有线采用广播形式，还是点播形式，都是在已经“万花筒”般或过度供给的电视EPG上“堆”，不仅用户使用不方便或不简洁，即体验差，而且有其他电视内容的隐性干扰，学生易于分心，家长也不放心。引出的问题是：有线是否可以考虑构建仅适合学生或教育使用的有线“教育专用电视终端”呢？……

　　一、有线“教育专用电视终端”的定义。“教育专用电视终端”是以电视机为终端，仅接收和呈现与教育相关的内容，如“空中课堂”，没有其他内容。也就是说，有线“教育专用电视终端”没有传统有线的内容，或者与传统有线电视无关。

　　二、有线“教育专用电视终端”的技术实现。依然是充分利用传统有线电视的交互平台，但需要构建独立的EPG，并按照“教育专用电视终端”的EPG编排和传送相关内容。也就是说，有线实现“教育专用电视终端”不仅不需要多大的投入，而且也没有多大的技术难度。

　　三、创造全新的用户体验。有线“教育专用电视终端”的用户体验，遵循乔布斯“体验为王、简约至上、专注致胜”的信条，按照体验设计师雅各布·尼尔森“易学、易记、高效、叫错、愉悦”的原则，设计全新的用户电视体验，让用户使用时“动脑最少、动手最少、动眼最少”，彻底改变社会对有线电视体验的诟病；也就是，打一场有线体验的翻身仗。

　　四、全新的销售策略。首先，在疫情防控的“停课不停学”阶段，采用“免费”策略快速推广有线“教育专用电视终端”；需要强调的是，这个“窗口期”非常短暂，因此尤为珍贵，必须充分珍惜和利用。其次，独立定价，建议每月5元左右，也可以参照各有线第二端的收费标准。第三，与传统有线电视收视费脱钩；也就是用户可以只是缴纳“教育专用电视终端”的服务费，不缴纳传统有线电视收视费。第四，建议机顶盒采用限期押金租赁方式；也就是，在限期过后，用户如不退还机顶盒，继续使用，机顶盒视同购买；当然，也可以采用其他方式。

　　这里必然引出同仁们的一个疑问或问题：会不会用户仅需要“教育专用电视终端”，也就是，用户仅缴纳“教育专用电视终端”服务费，不缴纳有线电视收视费，进而导致有线网络收视费的总收入降低？

　　首先，这种现象肯定会有，问题是有多少？是否确实影响了有线的总体收入？其次，科学地评估：假设某地区的电视用户总数是100万，其中，有线网络的用户数与IP TV或OTT的用户数各占50%，即各50万用户。再假设“教育专用电视终端”用户占电视用户数的15%，而且是均匀分布；也就是，TP TV或OTT用户中也有7.5万用户需要有线“教育专用电视终端”。有线从IP TV或OTT用户市场中获得的月收入是37.5万。同样，有线的“教育专用电视终端”用户数也是7.5万。假设有线的收视费是每月20元，这样2.5万用户就是该策略的盈亏平衡点。也就是说，如果有2.5万用户仅缴纳“教育专用电视终端”服务费，不缴纳有线电视收视费，该策略是持平；小于2.5万，该策略就是盈利；大于2.5万，该策略是亏损。第三，试验验证。正是由于上述的担忧，初期可以选择局部地区，以优惠的名义进行试验；根据试验的结果，再决定是否全面推广策略的“教育专用电视终端”。第四，是价格杠杆调配；也就是，当试验的结果是，有效但亏本时，可以利用价格杠杆，选择新的局部地区再试验。最后，评估网络的总价值；也就是，采用该策略是否提高了有线网络的总价值，一是网络用户数的名义价值和未来潜力价值，二是实际价值，因为当用户收入小于网络维护成本时，前期投入的网络价值及其在用户端的机顶盒价值几乎化为乌有……

　　五、开拓全新的市场。以有线“教育专用电视终端”牵引，有线可以开拓一个全新市场，上对接教委，下对接近乎长期稳定的学生市场，从而解决“空中课堂”持续经营的问题。进一步地，“教育专用电视终端”可扩展到幼儿市场，特殊教育市场，成人教育市场等。当然，有线可以增加其他功能，如增加探头、采用会议电视系统传输等。

　　此外，“教育专用电视终端”可以视为有线开发其他专用终端的一次有益尝试或试验，如家庭养老专用终端、远程医疗专用终端、文化娱乐专用终端等。

　　六、发挥属地体制优势，抬高竞争门槛。多数IP TV或OTT依靠牌照方的集成播控平台，无论在体制上，还是在操作上，并不灵活。因此，“教育专用电视终端”更有利于发挥各有线属地化的体制优势。

　　总之，机会难得，有线需要抓住机会，尝试新的应用、新的策略、新的产品，以便促进有线有的放矢地快速转型……

　　以上观点也受流媒体网的林起劲先生的启示，旨在抛砖引玉，仅供参考，不当之处，请批评指正。