核心要点

　　·加快5G建设与推进政企业务成为2022年广电工作的两大重点方向

　　·加快5G建设，广电准备好了吗？

　　·2022年政企业务要咋搞？这三点有必要注意！

　　·选择5G+政企业务，价值在哪？

　　现在是3月初，2022年已走过六分之一！

　　最近中国广电微信公众号发布了歌华有线、广东广电网络、中国广电山东、辽宁公司高管的新春采访，内容涉及2022年各家公司的工作思路以及主要业务规划。

　　根据中广互联观察，加快5G建设与推进政企业务是今年广电网络公司两大“工作重点”。

　　围绕5G业务布局，2021年的中国广电“大事不断”。与中国移动签署“5G战略”合作协议以及补充协议，启动广电5G内部用户192号段放号测试……

　　进入2022年，中国广电更是通过一场工作会，向全行业传达了重要信息——

把广电5G正式放号列为头号目标，深化共建共享，打造广电5G差异化优势，加快形成有线+5G融合发展新格局。

　　如何具体落地，会上没有说，但是从近期对中国广电集团、中国广电股份副总经理、歌华有线董事长郭章鹏的采访看，应该体现在以下几方面——

　　1、确保各地机房交付使用，加快核心网和承载网建设；

　　2、启动云BOSS升级，全面做好系统对接；

　　3、升级当地营业厅，打造5G旗舰营业厅；

　　4、做好宣传预热准备，重构新型市场营销体系；

　　5、发展5G政企业务；

　　6、加强本地客服建设。

　　从目前来看，“加快核心网和承载网建设”可谓当务之急。按照要求，中国广电5G核心网工程主要为南北两大区控制面节点和31个省用户面节点。据中广互联不完全统计，新疆、重庆、四川、贵州、陕西、江苏、云南、河南、上海、海南、湖南、河北等省市均已官宣5G核心网省级建设开工，相信不久的将来会有更多省份拉起“横幅”，为192放号做好技术支撑！

　　除此之外，广电5G的品牌建设也是业内关注的焦点，毕竟有了清晰的品牌定位，才能更好地借助192服务用户、占领市场。

　　早在2019年，三大电信运营商就已完成5G品牌标识发布——中国电信的“Hello 5G”、中国联通的“5Gⁿ”和中国移动的“5G++”，中国广电5G的logo长啥样、品牌Slogan是什么当时就曾被大家热议。

　　伴随着今年2月初《中国广电5G业务及固移融合业务整体品牌设计项目（第二次）中选候选人公示》出炉，网友们又开始为其品牌口号出谋划策，例如“中国广电，一起向未来”、“中国广电，有线世界、无线可能”、“广电5G，改变你的未来”、“中国广电，传万家，连接你我他”等。

　　加之运营5G的中广电移动网络有限公司成立，中国移动动感地带、神州行业务的品牌创始人徐达目前也就任了中国广电5G首席战略官，包括广电5G的市场推广工作估计已在“秘密”推进中，将在适当的时候进行发布……

　　2022年，国家确定宏观经济工作总基调是“稳中求进”，中国广播电视网络集团有限公司党委书记、董事长宋起柱在采访中提到——

“稳”是基础，“进”才是目的，稳中求进不是无所作为、不敢作为，而是要主动作为、奋发有为。

　　如何主动作为、奋发有为？依托5G发展固移融合业务是最有效的途径。

　　此前，5月中旬广电5G放号的消息曾刷爆朋友圈，大家真是既兴奋又紧张！兴奋来源于期待的事情终于有了时间节点；紧张则是觉得围绕5G建设好多事情还没有落实，时间紧任务重，广电人“压力山大”！

　　公开数据显示，今年1月份三家电信运营商的5G用户数皆取得增长。其中，移动的5G套餐客户数突破了4亿大关。相比这个共建共享的合作伙伴，广电192放号前还需要打通品牌、产品、定价、渠道、服务、营销宣传等多个环节，短短2个月的时间，准备的东西还有很多！

　　2月初，湖北广电、广西广电、贵广网络相继发布了2021年度业绩预告。从业绩情况来看，少则3亿、多则6亿，净利润亏损已成为定局。给出的亏损原因无外乎——

　　·受互联网及新媒体发展等多重因素影响，传统有线收视用户流失较大，公客业务发展遇到瓶颈；

　　·受缺乏移动通信业务的制约，电信运营商利用手机套餐赠送电视、宽带服务的不对等竞争优势，抢占传统电视、宽带业务市场份额；

　　·公司主要成本具有刚性，有线电视、宽带业务等营业收入下降直接导致利润的亏损。

　　面对公客市场急剧萎缩的严峻发展形势，2022年各地广电网络纷纷将政企业务作为了重要“抓手”。

　　例如，中国广电云南公司提到，要加快政企业务提升工程，构建广电生态圈；广东广电网络将实施“智慧广电+政企业务”用户拓展工程；湖北广电网络计划，建强政企业务发展体系，开展政企业务“建核、壮群、兴县”工程，全面培育提升政企业务核心竞争力

　　回顾2021年的动态，不难看出，政企业务已为一些广电网络公司创造了新的收入来源。

　　数据显示，2021上半年中国广电山东公司实现集客业务收入6.2亿元，集客业务收入占比33%，已在山东省建成智慧城市、智慧社区(乡村)、智慧党建、雪亮工程等广电品牌集客项目8000多个。

　　吉视传媒股份有限公司副总经理、集团客户事业部总经理麻卫东在接受中广互联独家采访时表示，吉视传媒集客业务部近300人，人员分布在省公司集客事业部、52家分公司集集团市场部，同时还成立了12个行业组，针对省林草局、省粮食储备局、政法委、住建厅、公安厅等73个行业进行业务覆盖。2021年集客业务收入3个多亿，同比增速不断提高。

　　至于2022年政企业务会如何有效推进？据了解，贵广网络已做出了具体的部署，中广互联认为或许可以给其他公司一些启发——

　　1、定目标：要以调整结构防风险为主线、以增加可持续性收入为目标推进集客业务发展。

　　其中，有两个关键词“调整结构”、“可持续性收入”值得说一下。“调整结构”非常好理解，原来主要To C现在要将重点放在To B、To G上；“可持续行收入”就是不能赚快钱、搞一锤子买卖，要放长线，持续地为机构服务，从而增加业务收入、实现长期的商业价值。

　　2、设立场景：制定适合教育、医疗、大健康、体育、政务服务等各类专业化服务场景，并融合政用、民用、商用业务需求的广电整体解决方案。

　　简而言之，就是要做好“智慧广电+公共服务”，赋能千行百业的同时，提高自身的收入、融合发展。

　　3、找到合作伙伴：借助优质合作伙伴及本土战略伙伴的资源优势和渠道力量，实现内外优势互补。

　　既然是合作，就要达成双赢。既要对接到对方的资源为己所用，也要依托广电自身的优势为合作伙伴在资源、渠道、经验等方面做出贡献。

　　2021年最后一天，习近平总书记在发表2022新年贺词时提到“让我们一起向未来！”。放在有线行业里说，未来建立在什么基础上？5G商用后可以以移带固、以固促移，稳固发展基本盘、助力国家新基建；引入政企业务后可以“不一条腿走路”、增加业务收入的同时拓展新的发展空间，践行《“十四五”公共服务规划》……

　　正如宋起柱所言“选择比努力更重要”，错误的选择只会让广电的努力付诸东流，而只有正确的选择才会让广电的努力变得更有价值，发展5G、开拓政企业务或许就是广电选择的两大正确方向，也希望广电借助“5G+政企业务”走出一条“新路”，既可以用于自身发展，又可以服务社会！