2月22日，中广互联第二期沙龙如期举行。2017年中广互联将每月举办一期不同主题的沙龙，本期沙龙主题为《TV零距离·玩转广电云业务》。这个话题吸引了石家庄广电、歌华有线、阿里云、歌华云、视博云、龙腾云、茁壮、捷成世纪、七牛云、用友广信、东方网络等朋友参与。话题讨论依旧保持小沙龙，大实话的风格，给广电云建设提出了许多中肯的建议。

　　在上一篇《别捏手里了，开放平台，是有线唯一未来，没有之一！》这篇沙龙报道中，主要呈现了呼吁有线网络开放平台的讨论，本文主要介绍广电如何建立自己良性的云生态环境，阿里云的发展轨迹，是否可以拿来作为广电云发展的参考？ 

他山之石

阿里云段永华

　　中国目前的云市场，阿里云几乎占了50%的市场份额，三到五年后，市场份额有望超过80%，也就是中国所有做云的厂商加起来，市场份额也不及阿里云。

　　大家都知道阿里是做电商起家，并非一家传统做云的企业，他涉及云完全是由于自身业务的驱动，他的业务模式，业务需求已经到了不得不做一朵云的地步，用原有的技术已经不支撑。

　　阿里2009年以5.40亿元人民币收购中国万网，阿里云刚上线时候，只有10多个服务，基本是IaaS (基础架构层)的服务，集中在计算、存储相关业务；后来，阿里云逐渐增加了PaaS (平台层)的业务，比如与视频点播相关的推流、拉流、转码、CDN之类的服务；现在阿里云平台已经拥有90多项产品在售卖，涵盖了基础的云计算、办公、视频、游戏的基础服务，这些产品以几何的速度逐年增加，阿里云在PaaS (平台层)的积累会越来越丰富。这些服务产品都不是阿里自己开发的，但他们都部署在阿里云上。阿里云目前也同时在做云市场，这些应用也是合作伙伴开发，再逐步上到阿里云，这些SaaS (软件服务层)化的应用，慢慢也会形成规模。阿里云的重心也在从IaaS为主的服务，逐步往PaaS、SaaS转变。

　　阿里云的线上销售，更多的是在扶持我们的合作伙伴，合作伙伴壮大了，自然对阿里云的需求就更大，我们的业务也就扩大了，这是一个互生互荣的过程，这是一个良性的产业生态环境。

广电云如何形成自己的产业生态

中广格兰曾会明：

　　有线运营商经历十多年的数字转换，增值业务在财务报表里并没占到多少，自己主导运营的增值业务并没有赚到钱，已经十几年了，不用再试了。我搭台，你唱戏，平台是提供业务支撑的，让专业的人去做专业的事。

　　广电云形成自己的产业生态，我有两个问题：一是如何让更多的人共享我的服务，共享我的用户，共享我的网络，共享我们终端，像阿里云那样，形成一个产业生态环境？如何让有线运营商越来越有共识，认识到平台开放，平台化运营是唯一的未来？二、你的平台要开放什么样的平台能力，才能吸引别人到你的田里种地？大家基于你的平台，能开发出什么样的应用？

　　单独从一个省网来讲，他的平台能力，包括用户规模、终端规模是有限的，将来也必然会涉及到全国统一平台，但是把各省网一个一个小的能力平台做起来，联合起来，就会形成一个大的更有效的平台。如果某个省做出一个成功的案例，在决策没有那么大的压力和风险时，其他省会跟进很快。

阿里云段永华

　　广电现在搞的智慧城市建设，也是广电业务的着眼点，这个业务场景和云是紧密相关的，当广电面向一个城市或一个城市群，会用到云的一些特性及大数据、管理、计算、服务等能力。

　　阿里云目前和很多地方广电也在合作建设云平台。例如阿里与吉视传媒的合作模式。吉视传媒买阿里云的产品，然后在自己的平台里搭建一个小的阿里云，在本地向用户、政府机构、社会企业开放，提供云计算服务。这种合作模式，第一，吉视传媒用到了最先进的云技术和能力；第二，它的技术平台跟云平台厂商的技术是同步的，阿里云每半年会为吉视传媒做一次升级服务，保证它的技术是最新的。第三，它能打通云上云下，在阿里云上，有超过100多个大型企业，使用混合云的模式构建它的业务环境。一方面它的数据和应用可以在自己机房或运营商的机房，另一方面，它会通过专线连到阿里云上，阿里云作为互联网出口，作为一个公共的计算资源池来使用，未来阿里会和各地广电运营商开展类似这种合作。

换个思路想问题

石家庄广电：

　　现在广电的用户群主要是老人和儿童，怎么把主流消费人群，也就是年青人吸引到我们的平台上来，广电要做哪些业务突破？现在移动端已经是主要消费终端，广电云平台怎么样把这种消费引到大屏？

阿里宋启华

宋启华（左）

　　广电这张网多好啊，有几亿用户，而且可以采集到每个用户在机顶盒上的各种操作习惯，但是电信永远采集不到用户在手机上的操作行为，用户看了哪个APP，在12306订了几张火车票，这根电信无关。但是用户在电视上看了什么频道，在哪个时段看了什么节目，有非常详细的数据，怎么挖掘这些数据，研究用户的行为，找到适合用户的应用，就是广电的财富。

　　大家追剧、看大片，还是会选择电视大屏，比如订票这些应用，可能会喜欢在手机上完成，手机和大屏，干的不是一样的事，操作方式不一样。

　　目前IPTV挤压了有线的用户，但我周围所有看IPTV的人，都觉得IPTV有问题，其实现在的IPTV，它除了TV，也没有其他的应用，和有线目前的境况是一样的，只是多了一个移动端。我不相信广电再建一张移动网就能扭转广电的颓势，再建一张移动网又增加技术和设施投入，这些投入啥时能赚回来不好说，然后又陷入一个大的恶性循环。

阿里段永华

　　云计算能力和云应用，是两个层面的东西，从云计算能力来讲，省钱就是赚钱，如果建很多IDC，买了好多服务器，却没有用起来，就没有办法提赚钱。反之，不管是租还是买成熟的技术，都利用起来了，那在这方面省掉的钱，就是赚到的钱。

　　广电真正能赚钱的地方在哪儿呢？其实在于云应用，有线运营商有丰富的内容资源，有2亿用户，有用户历史积存下来的大数据，基于这些开发创新型业务，这些云应用是可以赚钱的。但是云计算本身，如果广电指望这个来赚钱，很难。因为不管是阿里云还是亚马逊云，都是需要有规模化、持续的高端人才投入，才有成功的可能性，这也是他们成功的本质。如果各地广电运营商也要自己做一个很牛逼的云平台，拿他来赚钱，这个想法一开始就是错的，投入越多，亏的越多。在云计算能力方面，省钱就是赚钱，应该把省下来的钱投入到应用的运营上，最终从用户那里赚到更多的钱，这才是正确的思路。

龙腾云曾光

　　有线主要用户是老人和小孩，其实这是优势，怎么发挥优势，我讲一个亲身经历的事情。青岛海边有很多房产，相关单位要做一个智慧医疗的业务引入到这些家庭里去，找电信，因为有最后一公里的问题，找到广电，广电说不行，给钱也不行，因为我们没有这个业务，这是一个非常好的机会，厂商愿意给钱，但是这个钱挣不到。

　　并不是说老人和小孩就不是好客户，要看我们是顺应需求，还是对抗需求，如果顺应需求，虽然赚钱赚的苦点，但是能赚到钱，如果对抗需求，天天琢磨着怎么把手机往大屏上连，这事儿太难了，因为咱们是1个人在对抗1亿人，从这个角度，云平台就可以帮我们把底层能力干好，当机会来时，我们就可以变幻身形，可以很快的适应需求，实现快速部署，某种意义上老人和小孩是最大的花钱群体，起码不会跟你讨价还价。广电有很多优势，如果底层能力强了，再把头脑开放了，赚钱的机会非常的多。

沙龙观点精粹

　　1、广电目前还没有找到一个很好的业务突破模式，我们是不是需要建设云平台？不能为了建云而建云，还要从业务角度考虑。

　　2、以前有线网络的规划非常清晰，从模拟到数字，从标清到高清，但近两年有线网络有点不知道干嘛，内忧外患 ，压力巨大，要发展，要挣钱，希望用云平台这样的技术手段做支撑，提供一种高效的服务，是从业务突破倒推的思路。

　　3、现在各地广电的一把手，其实一半跨在企业里，一半跨在官员上，真正上马一个项目，要考虑它的风险和资金投入，谁也不愿意捅娄子，他真正能放开多少，要靠底层厂商去配合，给他们灌输一些概念，倒推上去。

　　4、我们这些厂商要配合起来，提供更好的计算能力，结合应用产品的能力，再结合运营商的通道，把这些聚合在一起，使每个人可以干自己的事，把运营商养起来，用户也满意，所有厂商也比较合适，把这个市场打的很大，把广电云的生态做起来。

　　5、如果广电运营商要自己做个很牛逼云平台，并且拿他来赚钱，这个想法一开始就是错的。投入越多，亏的越多，在云计算能力方面，省钱就是赚钱。