2月22日，中广互联举办的《TV零距离·玩转广电云业务》沙龙如期举行。听说要讨论广电云，行业里还是激起了小小的波浪，石家庄广电的同事专程坐动车远道而来，阿里云、歌华云、视博云、龙腾云、茁壮、捷成世纪、七牛云、用友广信、东方网络等等围坐一团，可以说占了广电云业务的半壁江山，一个小规模的沙龙，能聚到这些巨头，可能并不是因为广电云多么繁荣，恰恰说明它可能遇到了严重的问题。

　　我们本想引导大家给出出主意，看怎么帮有线运营商挣钱，却引出了一连串对行业的建议。沙龙现场更是各种妙语连珠、锦囊妙计，秒杀小编。

　　1、电视上放什么应用赚钱？这事就不应该运营商想，因为你想不到。真正懂这个事的人，不在这个圈子里。

　　2、电信运营商手里捏着通话，但是他把移动互联网的通道打开之后，各种 APP进驻，所以他能发展很大。因为这事儿根本不归他管，他也管不着。 

　　3、阿里云和视博云，它就不是一朵云。但广电运营商却二选其一。

　　4、广电运营商应该分清哪个是我的，哪个是可以开放的，这两个让它变成没关系，要从根本上解决这两个问题。

　　5、别捏在手里了！开放平台，大家都来你的平台赚钱，你只需改改方案，调调定位，坐着就能把钱赚了。

　　6、有线开放能力平台，进行平台化运营，是唯一的未来，没有之一。

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　　以上是谈论有线运营商平台开放时的精粹观点，小编就不吊胃口了，带你进入本文正题，本文主要呈现有线运营商平台开放问题的讨论。

　　2016年，石家庄广电双向互动平台开始上线运营，运营之后，可以做的事情越来越多，除了引入电子商务，政府民生工程，我们开始提及云平台，2017年我们开始大力推智能机顶盒，盒子发下去后，我们怎么通过双向平台赚钱？ 

宋启华（左）

　　在电视上放什么应用，能帮运营商赚钱，这个事就不应该运营商想，因为他想不出来，咱们激烈地讨论完之后全是空话，因为真正懂这个事儿的人，不在这个圈子里。为什么这么说？

　　例如电信运营商，他手里捏着通话业务，但是他把移动互联网通道打开之后，至于什么APP进来，是让微信进，还是不让12306APP进，这个不归他管，所以他能发展得很大，重要的是通讯，他解决了通信问题。

　　再说广电，如果微信能放电视上，那具体微信怎么用，是微信的事，不是广电运营商的事。只要你符合广电的用户标准，符合用户的使用习惯，怎么赚钱由微信去想的。他可能会考虑遥控器没有触摸屏，怎么发挥大屏的作用，这个都是应用厂商来考虑的。广电作为一个运营商的角度来讲，应该分清哪个是我的，哪个是可以开放的，这两部分应该变的没有关系，从根本上应该解决这两个问题。

　　现在的广电，手里捏着700M，又有卫星、地面传输，还占着客厅，多好的资源，但是他把所有的东西一概而论，都是我广电输出的内容，整天不停地想，我怎么去控制OTT，怎么去控制APP的应用，怎么控制老百姓看什么不看什么，很多应用自己做，自己想，做出来却很可笑，比如电视查社保、订票，在电视上做毫无意义，这个应用本身不适合电视，广电自己也不会在电视里面去订一张火车票，手机里完全可以订一张。

　　再如，阿里云和视博云，它就不是一朵云，但从广电运营商的角度，他会二选其一，因为都是云。视博云实际上是一个应用层面的云，面向最终用户的云，运营商使用了视博云后会有更多的应用，但现在广电运营商又想把视博云控制在手里，我让你上什么你上什么，产权归我，实际上这是个矛盾，广电节目的安全播出与数据层面和OTT应用层面，这是两个根本没有关系的东西。

　　另外，我们厂商之间怎么去配合，用微薄之力去改变行业现状，我们先谈厂商挣钱，从我们挣钱的角度满足广电运营商的需求，厂商之间应该怎么配合，把市场打的更大，让老百姓通过网络运营商的平台去干更多的事，也同时解决广电运营商遇到的麻烦。

　　有线运营商开放能力平台，进行平台化运营，是唯一的未来，没有之一。

　　有线运营商能干嘛？客观来看，很多事情他都做不了。去做游戏运营，已经有那么多专业的游戏运营公司；去做电商，互联网电商已经做的那么出色。但是有线运营商有自己的优势，你有网络；全国有2亿多用户；有自己的终端；还有比较好的公信力，把这些东西结合起来，把你的能力平台，包括视频能力平台，具体点说，比如电子节目指南、EPG等，都开放给开发者。但是有一个特别大的问题，就是在你的平台上，大家家怎么赚钱？这就需要运营商做好平台化运营。

　　比如苹果，他构建了一个相对封闭的有围墙的花园，然后有一套自己的技术体系，然后开放SDK，统一支付系统，他负责在他的平台上设定规则。现在苹果手机的大量用户，用终端的基础功能。

　　其实对广电来讲，他的基础功能，目前就是看视频，也许看这些视频会逐渐免费，只用来做流量。我们有一个能力平台，这个平台向社会开放，大家在我们的平台上，共用我的用户，去做流量变现，这可能是未来的商业模式。我认为有线运营商只能走向这个层面。

　　中国目前的经济，已经没有哪个行业是蓝海，你能杀进某个红海吗，我觉得也杀不进，所以专业的人去做专业的事情，开放你的平台，把他们都请过来。 

　　以前我们传统的想法是用产品赚钱，有多少产品，卖了多少个，赚多少钱。现在由于有了云平台，带给我们一种赚钱的方式和能力，把我们的资源整合成一体，调度起来更方便更容易，最后我们坐着把钱就挣了。

　　比如阿里有云，但是云上的应用，几乎没有自己做的，都是第三方的业务，我去参加一个云计算大会，各种云产品厂商挤在过道里推销，场面非常震撼，但这些产品全都是在阿里云的平台上做。如果石家庄有线把网络能力、内容能力都开放出来，再做些宣传，我相信本地的电子商务、本地的游戏厂商，都会去想怎么在你的平台上做，把增值服务商吸引到你的平台，他们会去想创新的办法，帮你做成赚钱的平台，运营商只需做点渠道推广，做点定位变化，就能坐着挣钱了。

　　阿里云自身的定位，就是一个公共的、基础的云平台。具体到某一个行业，比如游戏、视频直播、或者电商，每一个行业都有各自特定的应用需求，而这些应用通常是由我们的合作伙伴，也就是阿里云的使用者们自行开发出来的。阿里云线上的销售，更多的是在扶持我们的合作伙伴，合作伙伴壮大了，自然对阿里云的需求就更大，我们的业务也就扩大了。

　　阿里云，包括腾讯云、百度云，它们的发展其实都是自身业务发展驱动的结果，而不是为了做云而做云、有意去跟踪这个技术。所以它的发展跟广电云的发展初衷不一样，思维角度也不同。在阿里我们从来不会考虑云和端的问题，在阿里这些年，从没有听到有人讨论云怎么带动端，端怎么发展云等等问题，阿里云更多提云数据、大计算等，它的本质目的还是为了服务于数据处理和实时业务支撑。做个类比，如果广电做云，如果也面向这样一个业务需求来做的话，可能出发点和着眼点会不一样。

　　目前，阿里云几乎占据了中国云市场50%以上的份额。按这样的速度发展看，三五年以后，阿里云在中国的市场份额将会超过80%。我们的收益也是从10亿、20亿到今年的50亿，明年我们的目标是上百亿，阿里云一直以这样的增速在快速成长。

　　云计算本身是很烧钱的事情，没有大的投资很难做大规模的竞争。阿里云到目前的投资数额是百亿级别的，才达到今天的规模。不是所有的人都有这样的决心和能力来做这样的事情。

　　中广格兰曾会明说，这次沙龙是迄今为止我听到的最深刻的一次关于广电云的讨论。

　　龙腾云曾光说，中广互联的这次沙龙让我们逐渐对云的问题达成共识，是一个去伪存真的最好的平台。

　　对本次沙龙高度的评价，说明沙龙讨论的内容真的切中了问题要害，以上只是本次沙龙所谈的问题之一，我们还谈了运营商如何找到突破的模式，有线行业发展6管齐下，如何着眼有线运营商自身业务，如何赚钱等等，下一篇中，我会详细道来。