在贵州这片神奇的土地上，孕育着一代又一代勤劳智慧的人们，他们创造出丰富灿烂的文化，蓬勃生长的万物，走进贵州，景色，生机而灵秀，人民，智慧而苦干。贵广网络就生长在这样一片生机勃发的土地上。2019年12月24日，笔者受邀参加贵广网络在贵阳召开的“中国(贵州)智慧广电综合试验区”建设成果发布会，深深被他们的智慧城市建设成果震撼，被他们的公司发展之道折服。

　　在全国广电网络用户普遍下滑、营收下降的趋势下，贵广网络力挽狂澜，交出村村通，户户用新增用户300多万户，城乡有线数字电视用户800万户，营收突破32个亿的优秀答卷。

　　贵广网络是如何盘活资金，布局业务，杀出重围的呢?贵广网络副总经理旷宗仁在接受笔者采访时说：“因为我们手里有四张王牌!”

　　全国广电效益下滑，用户下降的浪潮，也同样冲击到了贵广网络，怎么办?贵广网络没有选择抱怨和等待救世主，他们一头扎进市场，毅然转型。“那么多员工在等待养家糊口，C端用户在下降，我们要支撑收入，支撑利润，我们必须进行转型发展。” 旷总说。

　　2016年，对于贵广网络来说是非常关键的一年。

　　2016年，贵广网络共完成全省11103个行政村通有线电视光缆并开通“广电云”信号，累计新建乡镇通村光缆干线63535.48公里，并完成全省所有行政村光纤建设项目，实现了省、市、县、乡村全程全网覆盖。如今建设了40多万公里的信息高速公路，5000公里光缆，在全国率先实现有线电视光缆行政村全覆盖， “仅网络租赁业务，今年有望实现13个亿的产值。”旷总对笔者如是说。

　　旷总告诉笔者，基础设施建设非常重要，没有基础设施，就算有再多的政策支持，也没办法运营。这些年贵广网络大力推进的“村村通”“户户用”工程，就是从云管端平台全面推进，搭建基础设施。

　　2016年的12月26日，贵广网络在上海证交所成功上市，成为贵州文化产业的“第一股”，实现了贵州文化企业上市“零突破”，如今，贵广网络已在民用、政用、商用方面开通了众多新业态，正式开启了智慧网络新时代。贵广网络营收也从整合时的几个亿，跃升为现在32个亿。

　　2018年，贵州获批建设首个国家级大数据综合试验区，贵广网络也搭乘贵州省大数据发展的快车，在城市，贵广网络依托率先在全国开发建设的有线无线融合网基础，重点推进智能家居、无线城市、智慧社区、智慧交通、智慧停车、无线监控、水利水位监测、地质灾害监测等功能应用;在农村，贵广网络充分利用覆盖至全省行政村的优质网络基础及光纤入户先进技术，大力发展新用户，同步建设智慧乡村、在线教育、远程医疗、农村电商、“雪亮工程”安防监控，新型在线农家书屋，县、乡、村三级视频会议系统等新型服务，构建覆盖广大农村集有线数字电视、直播卫星、无线数字电视、互联网接入、调频(应急)广播和电影放映“六位一体”的农村广电长效服务新体系。

　　旷总一针见血地指出：“我们被三大运营商打的这么惨，就是因为没有全业务。他们一个套餐把手机话费，固话，宽带，IPTV、互联网电视，就全部搞定了，咱们广电的主营业务，他们是用来送的，所以广电的发展方向，要全程全网，全覆盖全业务，没有怎么办?找合作伙伴。”

　　“只有放开思想，打好产业牌，发展壮大才能反哺民生，才能承担政府交给的任务，如果连自己的人都养不起，政府要如何相信你。”旷总说。

　　第二张要打好的牌，就是政治牌。旷总告诉笔者，企业要发展，必须要有一个良好的政治生态环境，广电网络与三大运营商不同，我们是党媒政网，有天然的政治属性，事业属性和民生属性。贵州广电网络，得到了省委省政府，宣传部，广电局，各个机关，各个市、州、县的党委政府的大力支持，营造了一个良性的政治环境。

　　旷总笑着说，贵州广电局几任领导，对推动局台网融合发展，推进广电事业产业发展给予了大力关心支持，广电局和卫建委，文旅厅、组织部、民政厅等等签属了战略合作协议，让广电网络去跟进、落实。比如这次的智慧广电建设，得到了28个厅局的支持，纳入了民生工程，政府牵头推动，我们基础设施建好了，政治环境营造好了，前进的路铺平了，接下来就只剩撸起袖子搞落实了。

　　“政府要政绩要民生，企业要发展要做大做强，广电网络要找到跟政府的结合点，握起手来，你要什么，我们有什么，能什么，建立一个良好的政治生态环境，对广电网络至关重要。”这就是贵广网络破局的第二张王牌。

　　贵广网络非常重视科技这张王牌，早在2015年，贵广网络就成立了自己的深圳技术研发中心，目前，拥有发明专利61项，软件著作权22项，121项专利正在申报受理中，不断孵化研发各类新产品新服务。贵广网络也成为全国火炬计划重点高新技术企业，贵州省创新型领军企业，自主研发能力快速提升。

　　旷总说起他们的科技发展，如数家珍。目前，已在全省建设了1000多座窄带物联网基站，实现了省、市两级和部分区县的窄带物联网网络覆盖，未来将在全省部署3000座窄带物联网基站，形成省、市、县、乡四级物联网网络覆盖。同时搭建了基于阿里的物联网平台，支持LoRa、NB-IoT、5G等多种网络通信协议，满足各行业需求及相关业务的快速接入，降低物联网的接入门槛，实现对物体实时状态的感知和分析。目前已落地推广的应用有：一是完成贵州燃气40多万只物联网燃气表规模化入网;二是完成了贵阳市普渡河河道水质、水况的实时监测应用;三是完成了仁怀市燃气管道边坡监测应用;四是完成了黔东南少数民族村寨的智慧消防应用等。明年将新增40万只燃气表入网以及落地智慧农业、智慧交通等物联网应用。

　　贵广网络还和贵阳公安合作电屏车监控项目。旷总介绍说，电屏车监控是各级公安部门的痛点，电屏车容易被盗，容易被当作作案工具，我们和贵阳公安合作，联合保险公司，采取特许经营的办法，比如我们向一个电屏车一年收50元，拿出10元钱给保险公司，如果车被盗，可以获赔。厉害的是，在电屏车里植入一个芯片，利用LoRa物联网基站，可以监测到电屏车的运行轨迹，公安机关电屏车的破案率直接提升50%，至使偷盗、作案减少。这种基站辐射范围几平方公里，而且投入低，接下来还要在智能停车，消防等应用扩展。

　　说起这次智慧广电的一个大亮点，旷总很推崇他们新研发的智能网关。智能网关通过软件升级的办法，绕开机顶盒看电视，确实，此网关产品可以不用进入到用户家里，直接在楼道里实现信号转换，它不仅仅是一个软件产品，它在云平台实现搭建、适配，并在应用层进行构建，这个网关产品技术已申请了全国技术专利，达到了全国领先水平。

　　最重要的是，相对于300-500元的机顶盒价格，智能网关的成本价格仅100元，分为IP网关和同轴网关两款产品，新用户和老旧小区同轴用户都可以满足，而且可以实现一托三，托四，用户再也不用去装副机交钱了。可以说这个智能网关产品是一个革命性的创新。旷总坦言到，“我提出的观点是消灭机顶盒”。

　　贵州广电网络有强大的技术研发团队支撑，在各项产品开发中都有自信，目前贵广网络深圳研发中心成立了应用组，系统组，硬件组，软件组，在职研发人员达到50多人，并已经向多地广电网络公司输出技术，这在全国广电网络中实属创新，这就是贵广网络的第三张王牌，科技牌。

　　广电有政治属性，事业属性，还有民生属性，其实是代政府运营。天大地大，民生为大，贵广网络智慧地找到了民生这个切入点。

　　2016年的“多彩贵州”广电云“村村通”工程; 2017年的“多彩贵州”广电云“户户用”工程;2018年的“雪亮工程”，都成功的列入了民生工程，贵广网络连续几年，抓住民生这个切入点，一云双网(一云指广电云，双网指有线网和无线网)，一主三用(一主指主渠道主阵地，三用指政用、民用、商用)，使终强调民生，贵广网络迈出的每一步，都掷地有声，成绩斐然。

　　聊思路谈落实，和旷总聊的非常开心，贵广网络为什么在全网广电网络中独树一帜，如何破局，在我心里已渐渐明了，感觉贵广网络像手持四大法宝的巨人，正以不可挡之势大步向前。

　　提到下一步的工作重点，旷总笑着说：“一手抓用户，一手抓智慧广电，两手都要硬!前进的道路已铺好，接下来就靠我们扎实苦干，逐步推进，把它落实好。总结起来就是，利用现在的技术条件，政策条件，以建设中国(贵州)智慧广电综合试验区为契机，创新思路，扎实苦干，抓好落实，逐步推进，广电就成了!”

　　贵州广电网络公司11年逐梦，从有线网到广电网再到融合网的转型发展之路上，一步步将梦想变为现实，贵广网络毫无疑问是排头兵，是翘楚，但冰冻三尺，非一日之寒，这其中除了贵广网络踏实苦干之外，一定离不开领导层开放的思想、转型的魄力和向死而生的决心。

　　如今放眼望去，各地广电网络不乏存在等、吃、靠的现象和悲观的情绪，等待别人的拯救，不如先实现自救，笔者希冀贵广网络的思路和做法能让广电同仁眼前一亮，继而深思自身之发展路径。所谓你若盛开，蝴蝶自来!