7月18日，DVB+OTT生态建设与运营高峰论坛在深圳华侨城洲际大酒店举行。本次会议邀请了总局科技司、广科院领导、部分有线运营商及产业链企业共同解读关于TVOS的相关政策与技术及在DVB+OTT方面的探索与实践。在去年9月启动DVB+OTT产业合作计划的同洲电子，也在会上分享了近一年的实施进展情况。

　　在18日上午的主题论坛上，同洲电子董事长袁明做了题为《打造“全网高清、全网电视互联网、全网wifi”的广电网络新时代》的演讲，他表示，只有用互联网的思维来做我们广电的用户，牢牢的把握住广电在电视端的霸主地位是有很大可能的。

图为：同洲电子董事长袁明

　　以下为演讲精粹：

　　我在这里非常激动，我们同洲与广电人一起风风雨雨走过来，经历了20年的时间。同洲起家可以这么说，真正的转型得益于广电的转型。我们感谢全国各地广电，广电总局还有深圳市政府，还有我们全体的员工，还有我们的股东、各位媒体过去对同洲的大力支持。我非常激动，只有一件事就是感恩。首先我代表同洲公司的员工热烈欢迎各位领导在这个特殊的时刻，我们和广电总局和中广互联一起举办广电DVB+OTT生态建设与运营高峰论坛，这个论坛具有非常重要的历史意义。最近广电总局出了一套政策，包括我们推出一些产品都不谋而合，很多是为了我们的广电的共同的发展。广电经过了飞蝗的阶段，就是从数字化整转，数字化整体平移，才有了高清互动等业务，很多地方发展很不错。现在的阶段，电视应该怎么走？我这里有一个发言，我们总结一点高清全网WIFI、全网电视互联网的建议和倡议。对不对，希望各位领导批评指正。

　　首先是感恩，同洲创建于94年，钟主席也说了我的情况，刚开始来揣了500元到深圳。几个人在一个农民房里创业，最早创业的时候是做屏幕，做LED大屏幕是最早的看家本领。后来1997年转向广电，当时替代进口产品，积极参与广电的数字电视的整转，当初最早的数字电视还没有端模拟。那时候我们做的数字电视盒子，当时有2万台限价，当时我们和广电一起，采取模拟，然后新的政策，把数字电视走到了今天。今天我们又面临新的领域，我们数字电视应该怎么走？我们同洲在2012年发明一个新技术叫摸摸看技术，它解决了电视的操控输入问题，互联网为什么发展比较快？是因为电脑的操作有鼠标。手机为什么后来发展快？因为有乔布斯发布的电容屏，所以智能手机普及很快。同洲发明了摸摸看技术，这样为我们的电视操控降低了门槛。这里，我们再次感谢各位广电的朋友、客户，还有我们供应商的支持，让同洲走到今天。

　　现在怎么走？目前唯一有一块屏幕还没有互联网化就是电视屏，现在各路厂商都在抢占，按互联网的方法来抢占电视屏幕，有OTT很多的盒子，小米盒子、乐视盒子、华为、爱奇艺、天猫，还有最近被打击的快播，这种盒子，OTT的盒子来势凶猛，发展速度很快。去年将近2000万出货。针对OTT，我们知道管控的话，广电总局发了很多管控的文件，从181号到292号令，严厉管控OTT。OTT有七大包工平台，目前也没有OTT的商业模式，目前来讲七大平台盈利点还没有找到，因此他们在这个方面只有借助于互联网企业来推广OTT。反而七大牌照厂商还处于弱势地位，尽管发了很多文，最后这些文被很多的盒子厂商绕过去了。卖盒子的时候集成的是集中播控平台的软件，卖出去以后就刷机，刷机以后就可以绕开广电的文来进行收看一些不被监控的内容。在互联网上仅仅靠广电的严厉管控的文件，力度可能还是很难。

图为：袁明表示，同洲正努力打造“中国电视互联网虚拟运营商”

　　尽管很难，我们认为目前也还是无法消灭互联网对电视平台的影响，毕竟这是覆盖用户很大的人群，目前看电视的人群主要是这样的人群，40岁以上，还有3岁到12岁，覆盖大概8亿左右的人群。这种人群的话正好是我们现在的有线电视用户的人群。广电不要看到互联网好像哪一片的东西怎么样，我今天想的是如何把自己现有的用户服务好，因为现在这些用户，我们目前来讲，现在的用户是3岁到12岁，还有40岁以上，是我们广电主要服务的人群。通过我们广电现有的机顶盒上、平台上提供了一个很好的服务，我们就可以提升他们的ARPU值，增加我们的应用，就刚刚王总保险业务，也是我们互联网思维方式去做广电的业务。我们提到广电，广电的思维今天就是直播、点播、视频，其实互联网视频是不挣钱的，赔钱的。广电现在视频业务还是以视频业务收入为主，真正互联网业务实际上都是很多互联网的业务。比如电商，现在的游戏，互联网的保险业才刚刚开始。

　　我们电视能不能成为互联网？我们的电视用户能不能成为互联网用户？我们认为是肯定的。只有这样，用互联网的思维来做我们广电的用户，我认为我们可以牢牢的把握住广电在电视端的霸主地位。针对这个，我们新的同洲战略就对大家制定一个新的战略，怎么样去做我们这个电视互联网的产品。广电要率先做全网高清、全网WIFI、全网电视互联网，会前给司长汇报了一下，我们广电不一定叫OTT，就应该叫电视互联网，电视互联网是可管、可控、绿色的互联网，也不能叫互联网电视，互联电视是人家的阵营。我们是以电视为主，应该叫电视互联网，这样就是全网可管、可控的互联网新时代。曾经数字电视整转的时候，那时候是模拟，我们给老百姓发数字盒子的时候，老百姓欢欣雀跃，现在给他一个标清盒子，他肯定不高兴。为什么呢？现在三寨盒子都是高清，还很便宜，100多元就可以拿到高清盒子。我们还要维护广电的高大上形象，应该就是全网高清，全网WIFI、全网互联网才能提升广电在用户里面的高大上的形象。

　　电视互联网出来以后就形成互联网的第三大业态，我们广电总局倡导这个事情，相当于当初抓平移的时代抓这么一个事情，他有几个好处，一是提升我们用户的形象，二是腾出我们的评点资源。今天的主题是DVB+OTT的生态链建设论坛，实际上我们广电就应该叫电视互联网，这是绿色、可管、可控的网络。现在我们同洲也积极参与了TVOS的标准制定，可以这么说，我们向王司长保证，我们率先推广，商业化推广TVOS的操作系统，如果电视互联网没有统一的操作系统，你互联网互联互通内容对接是不可能的，很有必要我们统一操作系统，那么今后还想跟王司长请愿，我们积极参与TVOS2.0的制定，我们要把我们的摸摸看技术集成到TVOS2.0里面去。这样我们用TVOS的操作系统加上我们有两个控制手段，一个是遥控器的控制手段，二是手机的控制手段，打通我们云端平台。我们云端平台很多业务在云里面实现，现在很多业务是在盒子里面实现，是不对的，应该在云里面实现。我们叫呀哈云。

　　我们有两种机顶盒，一种是全智能的机顶盒，就跟贵州合作的多彩·云的盒子，支持Android，直接在盒子里面跑。还有一种是呀哈云盒子，通过中间件或者是TVOS这个软件平台对接流媒体应用，这样我们盒子的成本会大大降低，也就是说我们不含猫的情况下，200元以内的成本可以拿下来。呀哈云可以实现，甚至把机顶盒内置到一体机里面，我们可以制作一体机，这个一体机不会被淘汰，因为很多应用都是在广电的呀哈云里面跑，我们终端的用户永远为广电提供可控的电视一体机里面。这样我们也可以大大降低我们广电的运营成本，老百姓安装、美观也很好，一劳永逸，永不淘汰。标清的带宽在有线网里面占3M左右，如果用H.264或者AVS，新的标准的AVS，可能只要1M多。这样我们大概标清可以省出一半的带宽出来，一般有10多套，这样可以省一半，这样可以为我们今后做4K腾出我们的评点出来。这样我们的品质会提升，对用户来讲是全网高清。全网WIFI等于目的是除了占领电视屏以外，我们还要占领客厅里面其他的屏，手机、iPad屏，为其他的屏打好平台。互联网机是在颠覆，做路由器，我们的盒子就路由器在里面了，这样你这个屏的终端全部都在里面。这样我们的内容在多屏终端里面全部都是我们的控制的范围。

　　TVOS广电总局及时发布产品，今天大家很振奋，我们知道广电最苦恼的就是盒子，原先为了升级软件找厂商不断升级，为了上一个应用，有时候一年都上不上去，为什么？找10多个厂商把不同的软件升级，什么业务就上不上去，所以很有必要统一这个操作系统。我们同洲全力以赴支持，如果需要我们同洲作为主要的承担方，我们义无反顾。后面我们呀哈云平台，所有的云平台都会采用TVOS一体云的应用。我们积极参与TVOS的2.0将贡献同洲的摸摸看技术。电视互联网战略，实际上我们模型是把我们视频内容做精、做好，然后为我们的电视互联网用户导流量，我们整个的营业模式就是把基础视频业务做好。目前来讲，开我们盒子的人主要还是看直播、时移、回看，这是我们的根，要做好。通过直播、时移、回看，我们这么庞大的人群，向我们的综合业务来上我们电视互联网的业务，这些业务要做好。

　　过去大家理解同洲是机顶盒厂商，我们一直在转型，转型为电视互联网区域，主要是在教育、游戏、电商、金融、彩票、社区等业务上去着力打造，为广电进行转型升级服务，把电视变成互联网真正的互联网，跟我们老百姓息息相关的业务。人家说你做电视互联网和阿里巴巴、腾讯、百度有什么区别？我说我们广电的用户其实跟互联网的用户目前人群是不交集的，互联网的人群是14-39岁，我们的人群是3-14，然后40岁以上，他们是不交集的，因此我们做这个事情更有基础，更有优势。我们通过我们的视频业务导流量，通过我们的终端来实现我们盈利的目的。通过看电视行为转化为商城、游戏这种后向付费的业务。刚才田总讲到羊毛可以出到猪身上，狗买单，这种模型。我们广电也可以去做，今后也可以做的。

　　同洲努力打造八大业务，服务人群是老少妇幼为主要群体。教育、游戏、电商、金融，金融和保险合作，彩票、社区这些业务，和广电一起提升ARPU值。教育主要是以儿童教育为主，就是3-12岁，如果说你服务高考，他不一定会到电视上去，那时候还是电脑是强项，如果说幼教在电视上一定是优势，我们通过线上线下互动的模型。这样广电有什么优势呢？广电本身就是本地化，通过线下来进行结合，跟游戏运营商来进行合作。我个人认为目前电视盒子不是做那种游戏，我们现在可以使我们盒子里面推一些游戏，不是发烧友电脑上的游戏，我们主要做老少咸宜的游戏来进行推广。我们可以为电商导流量，电商今后主要卖和互联网有差异化的服务，比如卖菜，柴米油盐酱醋茶为主。金融，和保险合作，保险是1万亿的营业额，广电的营业额才几百亿，如果说保险进家庭，电视上的业务说不定光保险一项业务就超过电视业务收入，这个空间非常大。互联网金融，我们有广电的支付体系，广电的金融体系。彩票，博彩，这次世界杯如果我们把握机会，这次好像有1000亿的彩票赌注。另外打造2公里生活圈，广电的电视可以把社区周边的服务，订餐、买菜、便民超市、沃尔玛、7-11联网，我点个东西他们就送货上门，我们打造2公里O2O的商业圈，甚至便民服务，交煤气水电费、家政、洗衣服、维修家电、电视机等业务，完全可以打造，这是城市的生活圈。

　　我们的电视不像互联网用户，我们的电视用户都是实名制的，我们知道电视用户可以把用户的消费行为、属性很容易得到，因此打造便利的超市是非常容易的。云盘，现在来讲最大的是照片，很多照片存在电脑或者哪里，过两天就不见了，不知道到哪里去了，存在电视里面，家庭分享，而且电视屏幕越来越大，看相册随时打开，这样相册也是一个非常黏性很好的应用。我们是免费给用户使用相册，后向收费的原则。视频，通过广电的视频，我们可以为我们的商业模型导流量提供基础的业务。讲的是我们公司的转型电视互联网能做什么画了一个蓝海，我们的技术平台支撑，我们最近发明了一个新的产品，即将要发布的是呀哈云系统，可以把现有的大部分高清机顶盒升级成为呀盒，为什么叫呀哈呢？很普通的盒子升级成为具有智能型的盒子，这种盒子通过呀哈云技术，改造成本低。这样机顶盒可以大大降低成本。再就是不为机顶盒五核、八核还是四核、多少核烦恼，到底发多少核的盒子，这样可以大大降低成本，可以实现全网高清。如果全国1亿标清用户，全国只要200亿就完成了二次整转，我相信广电现在拿这200亿的资金很容易进行转型。

　　广电还有一个新机会，我们可以往一体机，呀哈云一体机又可以颠覆，乐视电视机通过智能IT电视来颠覆，广电通过呀哈云颠覆一体机，这样一体机永远不会被淘汰。我们广电用户提供服务可以通过流媒体直接服务我们广电云，以最低的成本进行推广。这样我们以成本价，用成本价的方式卖给用户，后向收费。乐视怎么颠覆彩电的？成本价，甚至低于成本价100-200元，把电视机给你，但是你不定我的套餐、不定我广电的服务，低成本的电视机买不到，实际上是你只有定我的套餐，低成本电视才能买到。我们相信广电一体机时代马上到来。刚刚讲了通过遥控器从3-12岁、40岁以上，中间人群我们是不是放弃呢？不是的，我们通过摸摸看的技术来面向我们剩下的5亿用户，把这些用户慢慢通过摸摸看的技术吸引他，把他们拉回来。这样他觉得很好的话，他慢慢就淡忘了电脑，回到电视上来实现电视互联网的升级操盘。同时出去的时候，手机也可以携带手机多的客户端，一个电视带三个手机，意味着我们广电又多了几亿用户。我们通过摸摸看能非常好的体验，通过遥控器可以启动手机，这样商户互动的模型做到无缝连接，那么体验做到最佳。各位有兴趣可以去体验一下。我们有一个口号是手机玩电视，打开摸摸看，这主要是针对年轻人群提出的技术。

　　感谢各位！我们同洲20年的历程，我们和广电一起共同打造新的生态链产业圈，叫电视互联网，我们会创造出上万亿的用户价值，让我们共同努力，打造全新的电视互联网新时代。我们风雨同洲20年，希望我们与广电再创20年辉煌。谢谢！

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