核心要点：

　　•东方有线为上海95%以上的银行提供通讯业务；

　　•东方有线在金融业拓展中的三个里程碑事件；

　　•预计会在金融系统的灾备中心有所突破；

　　•金融行业网元项目盈利空间巨大；

　　•东方有线金融行业经营创收拥有四大策略；

　　•三大优势助力有线突破金融行业；

　　•要以“小学生”心态从底层工作做起；

　　•2023年东方有线将会在三方面发力。

　　5月10日，东方有线网络有限公司政企业务部总经理王子达在“第五届全国广电政企业务峰会”上，发表以《金融行业拓展和联动提议》为题的演讲。

　　在演讲中，王子达表示，目前东方有线已对上海证券交易所、上海期货交易所、中国金融期货交易所等金融总头企业完成接入，拟将以上金融交易中心作为基地，打造基于OTN技术模型的广电品牌的低延时、高可靠性的数据业务长途传输接入服务。

　　针对东方有线在金融行业都做了哪些项目、项目盈利情况如何、2023年在金融行业会拓展哪些项目等问题，中广互联采访到了东方有线网络有限公司政企业务部总经理王子达。

图为：东方有线网络有限公司政企业务部总经理王子达

　　王子达在采访中提到，就单一金融行业来说，目前在全国有线公司中，东方有线所做的业务应该是体量最多的。另外，东方有线正在以上海为中心向全国的金融行业发散，并预计在金融系统的灾备中心等方向进行一定的突破。

　　同时，王子达也提到，2023年东方有线将会在信创项目、双碳项目等方面继续发力，另外也希望可以和广大有线同仁建立合作，共同开展金融业务。

　　中广互联：王总，您好。首先请您介绍一下东方有线在金融行业主要做什么类型的业务？成果如何？

　　王子达：首先我们要了解一下东方有线所做项目中涉及到的金融行业都包含什么。

　　目前东方有线涉及到的金融行业可以笼统的分为两层机构。

　　第一层机构是人民银行、中国银行业监督管理委员会、中国银联等管理机构。

　　第二层机构是国有大型银行，比如中国银行、中国农业银行、中国工商银行、中国建设银行以及交通银行等等。

　　除了银行，保险公司、期货公司、证券公司等等我们都称之为金融行业。

　　在中国广电网络股份公司还没有成立之前，东方有线还没有具体的相关基础电信业务，比如像A26（国内通信设施服务业务）中的语音、长途许可等等，只是在银行里面提供互联网接入以及银行网点的生产网、业务网、监控网等一系列的网点传输服务。

　　在上海，除了第一层的管理机构以外，一共有110家左右的银行，目前东方有线为95%以上的银行提供通讯业务。

　　另外，就单一行业金融行业来说，在全国有线里面，目前东方有线的业务应该是体量最多的。

　　中广互联：在东方有线所做的金融行业项目中，有哪些是您印象深刻的？为什么？

　　王子达：截止到目前，我觉得公司在金融行业的探索过程中，有三个具有里程碑意义的事件。

　　第一个里程碑事件在2002年。

　　东方有线从2002年开始为某大型银行提供服务，这是公司承接的第一家大型银行业务。

　　因为客户对线路质量、后续服务等，要求都比较高，所以当时我们集公司的工程建设能力、运维能力等，从勘测、网络调整、工程实施、运维保障，再到技术服务、人工服务等等一系列的环节，不断确认，反复检查，争取把这第一家大型银行业务做到最好。

　　第二个里程碑是在中国广电网络公司成立以后。

　　随着中国广电网络公司的成立，公司开始从简单的本地服务逐步向长途业务发展。比如开始承接国内点对点的长途业务，现在可以满足最高400GB的大带宽、低时延的线路要求。

　　第三个里程碑在于我们已经全部接入上海黄金交易所、上海证券交易所、上海期货交易所等各类金融交易所六大所。

　　这在过去是不能想象的。中国广电网络公司成立后，我们成为了第四大运营商，才有机会去接入六大所。对于东方有线，甚至是对于有线行业来说，都是一个非常了不起的突破。

　　中广互联：目前东方有线在金融行业正在推进哪些项目？

　　王子达：刚才也说到了，最早公司开始是为金融行业的网点比如银行的营业网点提供服务。实际上银行除了营业网点以外，还有数据中心、银行卡中心等等，另外还有证券、期货交易所等等一些专项交易所，目前在这些场所我们都进行了项目布局，并且正在以上海为中心向全国发散。

　　另外公司现在具有一定的数据机防能力，所以预计在金融系统的灾备中心甚至异地灾备等方向都会进行突破。

　　金融行业网元项目盈利空间巨大

　　中广互联：目前东方有线的金融行业项目盈利情况怎么样？

　　王子达：其实现在有线行业普遍在做两类业务。

　　第一类称为网元项目，就是传统运营商的语音、移动通讯、数据传输等业务。这些业务虽属最底层，但是盈利水平普遍比较高。

　　第二类是集成项目，或者称之为DICT系统集成项目，比如雪亮工程、智慧城市等等，这类项目盈利水平并不是特别高，风险也大一点。

　　从我们目前给金融行业提供的网元项目来看，盈利点还是非常高的，未来的空间也很大。

　　中广互联：东方有线在金融项目的经营创收方面，具体有哪些策略？

　　王子达：第一，自身必须要有完备、完善的网络能力。像NPS（网络策略服务器）、VPN网络、MSTP\OTN等等，这是立足之本。

　　第二，注重销售工作。没有一家用户会主动找到你，告诉你他们要什么东西，客户从来不是等来的，所以一定要主动向客户进行产品销售。

　　第三，对症下药。要充分了解客户的需求，充分了解自身能力，尽最大可能满足客户要求。并且，这个市场是一个相对成熟且已经成规模、成规则的市场，作为后入者，我们所做的项目、所用的技术，一定要符合行业规则。

　　第四，整体服务能力的保障。要做好网络巡选、网络质量的人工服务等等一系列服务的保障工作。

　　我们会发现，第一点到第四点形成了一个闭环，而这个闭环其实也是作为运营商自身能力的闭环。

　　中广互联：您认为，有线行业想在金融行业有一些突破，有哪些优势？

　　王子达：过去我们在思想上依赖于通过政府指派来获得项目。但是现在，整体来说我们还是以销售为市场导向去做项目。通过公司自身的项目经历，我认为有线的优势在于三个方面。

　　第一个优势在于我们拥有新路由。

　　在金融系统，长途业务里的长期业务是由其他三大运营商来把控市场。从技术实现来说，路由重叠部分会比较多。中国广电作为新兴运营商，由于我们的路由和其他运营商不同，因此采取新的路由从安全保障的体系来说就成为了一个优势。

　　第二个优势在于价格。

　　中国广电网络公司是后入者，相对来说可能有一些价格优势。而且对金融行业来说，目前所有的体量和成交价，并没有跌到一个地板价，还有很大的空间。所以中国广电作为新兴运营商并不用去打价格战。

　　第三个优势在于资质要求。

　　银行等客户对网络的资质要求是很高的，而这些网络资质，也只是中国广电、中国移动、中国联通、中国电信四家运营商所拥有的，从社会全类型、全竞争、全市场来说，四家公司竞争毕竟还是少数。

　　中广互联：在和金融行业合作的过程中，您有什么经验可以分享给同行业从业者？

　　王子达：我觉得最重要的还是扎扎实实从底层做起，不要想着一夜之间对标其他运营商。实际上我们的价格、产品、架构等等都要向他们学习，所以一定要虚心，以小学生的心态，扎扎实实的从队伍建设、能力建设开始，从一个个的客户开始，扎实跑客户。脚踏实地的做好该做的。

　　中广互联：2023年东方有线在金融行业还会有哪些尝试？

　　王子达：第一方面是信创项目。目前公司已经和源头的芯片制造商、整机的制造商取得了联系，未来将作为代理商服务商，充分发挥广电自身的网格能力，不仅要做集成，更要把后面的运维、服务、巡检等环节都做起来。

　　第二方面是双碳项目，即碳排放碳节能项目。双碳项目是跟随国家的整体发展方向所做的一个尝试，我们所做的第一个双碳项目很快会在上海某五星酒店试点落地。在这个项目中，公司也联合了很多企业，并且尝试在项目中充分发挥这些企业本身的优势。

　　第三方面是想寻求更多的合作。未来公司想利用已经接入六大所的优势，希望和有接入六大所需求的外地金融公司以及外地的广电同仁进行联动合作。

　　中广互联：谢谢您接受我们的采访！

　　王子达：谢谢！