近期，最火的名词莫过于“直播带货”，而对于媒体、电视台而言，随之带来的就是对于广电MCN的讨论。

　　此前，全天候融媒（ID：mc24hour）也针对直播带货、以及直播带货助力脱贫攻坚做过报道，而在直播带货的背后，对于媒体或者电视台而言，此前全天候融媒转发的《拆解广电MCN》一文中也曾提到，最近一个月，和广电各路掌门人接触，几乎言必谈MCN，而谈到MCN，又绕不开直播带货，MCN似乎成了广电媒体在下滑通道中寻求生机的一根救命稻草。

　　本周，在全天候融媒转发的文章中，无锡广电邓雁京也曾提到，早在2018年年底，无锡广电推出了以员工兴趣专长为纽带的媒体人工作室“百室千端智慧联盟”。“百室千端智慧联盟”项目自2019年以来，共发起188场活动、593场直播，总人气达3225万，实现经营收入500多万元。此项目被评为国家广播电视总局“2019年度全国广播电视媒体融合典型案例”。

　　对于大多数媒体或者电视台而言，广告经营正在顺势而为，不断创新，拓展出新的发展路径，而从这方面看，“直播带货”似乎是一项盈利多、操作简单的创收新模式，许多人看到了其中的商机。而广电MCN自然成为了广电媒体在下滑通道中寻求生机的一根救命稻草。

　　如今，疫情正在改变我们的生活方式，线上传播日益成为常态化，广电原本就在下滑的广告收入由于疫情再次受创，这些客观因素都在鼓励从业者跳出广电思维，在互联网大发展的背景下，寻求新的盈利方式。

　　在刚刚过去的“五一”假期中， “央视boys”——康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权将“合体”在央视新闻客户端、国美美店微信小程序、京东等平台进行“直播带货”。在3个小时的时间里，成交额超过了5亿，观看人数也超过了1000万。

　　“四个男人一台戏而且还是群口相声，在小品的过程中买东西”“ 有梗有内涵，比综艺还好看”是不少用户的直观感受。

　　毫无疑问，直播带货从未像如今这样火爆。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%。不同于与专职主播带货，央视主持人直播对用户来说，更具有新鲜感和观赏价值，可以看做是一种影响力变现为品牌传播力的营销行为。

　　１、媒体直播带货渐趋常态化

　　当然，如今，不少媒体和广播电视台已经积极整合广告与电商等其他经营，平台带货、节目带货、主持人等带货行为开始渐成常态。

　　·　中央广播电视总台“谢谢你为湖北拼单”公益行动近期火爆全网，累计为湖北卖出商品超1亿元，凸显了强大的传播力、影响力。
　　·　北京卫视开通专属手机淘宝官方商城，吉林广播电视台开发“七天食堂”的电商销售模式，
　　·　贵州广播电视台家有购物频道建立视频电商团队，在抖音上建立蓝V和网红账号，销售自有商品等，各具特色，可圈可点。
　　·　黑龙江广播电视台、成都市广播电视台、长沙市广播电视台等大力开发MCN业务，不断探索直播带货等新的经营模式，值得关注。

　　可以看到，直播带货今正在成为新的热点。而早在之前，电视台主持人在抖音做短视频博主，进而开始直播卖货的，也同样不少。

　　２、主持人化身“带货主播”，涉及多种内容

　　金龟子、尼格买提、张丹丹……这些或在全国，或在当地有一定认知度的主持人们，在抖音上的流量，已经相当于一个肩腰部博主，粉丝数在100万-400万不等。

　　这些主持人化身主播后，涉猎的内容也很多样：美妆时尚、母婴、创意搞笑、健身……不一而足。看得出来，这些账号有着明显的商业运作痕迹。更有趣的是，它们基本由当地电视台自建的MCN机构运营。

　　自2018年下半年开始，各个地方广电均在MCN机构上均开始有所布局。湖南娱乐频道、成都电视台、浙江卫视、哈尔滨广电……面对市场上早已不新鲜的MCN领域，对于传统电视台来说，却是一片未知地。在卫视主持人转战短视频博主背后，广电MCN不仅是主持人在开辟网络新战场，更是传统电视台挽救颓势的又一次自救。

　　其实，对于电视台的体系而言，它和MCN模式实际上有着天然的高适配性。依靠广电系统自身的人力、资源，以及更高品质内容，是否能够在MCN这片红海突围，占领一片自己的地盘，甚至弯道超车呢？

　　１、主持人化身“网红主播”，广电MCN运作的主要模式

　　如今，主持人化身“网红主播”是广电MCN运作的主要模式。有一部分主持人，将抖音账号做成了自己本职工作之外的另一个商业变现手段。他们以地方台主持人为主，多来自湖南、四川、浙江等地的广电传媒集团，发布的内容也更加垂直细分，并有专业团队包装运营，多为时尚美妆、母婴育儿、健身、房地产等，较容易商业变现。

　　如“张丹丹的育儿经”，博主是湖南卫视主持人张丹丹。内容主要分享母婴相关知识、绘本教育等，针对2-3岁婴幼儿教育问题，如“爱发脾气摔东西的孩子，到底怎么办？”“孩子专注力差，到底是怎么回事”等。目前抖音上作品总数79条，粉丝192万，在母婴垂直领域中颇有影响力。

　　实际上，卫视主持人的身份，本就受到众多MCN机构的青睐。此前，浙江广电集团多名主持人就入驻布噜文化MCN，领域包括娱乐、综艺、创意、时尚、母婴类等。

　　具体来说，对于众多主持人而言，他们本身的形象、职业素养好过未经专业镜头训练的素人，无论是对内容的把控还是镜头表现力都更胜一筹；其次，有电视台背景的信誉背书，使得传播的内容更可信；另外，主持人在电视机前端庄严肃的形象在短视频中被消解，这种反差，也会让受众有新鲜感。

　　除此之外，找准主持人本身的特质打造人设，领域足够垂直，一个由广电主持人做博主的短视频账号，也不难获得高流量和良好变现。

　　从2018年开始，许多电视台开始陆续成立自己的MCN机构。这些流量带货双丰收的主持人账号，也多“羊毛出在羊身上”，由自家电视台的MCN机构代理。

　　２、不断布局MCN业务

　　主持人张丹丹所在的湖南娱乐MCN，是由湖南娱乐频道创建的MCN机构，是湖南广电的二级单位；刘羊漾签约的云上新视听，属于成都广电的全资子公司；晏维签约的中广天择，是湖南长沙广电国有控股的上市公司。除此之外，浙江广电、哈尔滨广电等地方广电系统，也均在今年开始布局MCN业务。

　　尤其是考虑到市场环境，在当下愈发要求政策安全的大环境下，也是不可忽视的优势。相较于市场化MCN机构，电视台对于内容的把控更严格。因此在平台更倾向于找寻“内容安全”的供应商时，电视台的内容就成了优选，反而给传统媒体带来了出路。在此基础上，如果加上商业化的运营思路，电视台MCN机构亦会更完善。

　　说是隶属于电视台，湖南娱乐MCN机构作为最早发展起来的广电MCN机构之一，值得学习，它的商业链条与市场化MCN的网红签约模式相同：纯素人博主孵化、网络现有账号签约、名人红人的合作，以及负责账号全部的包装、运营、推广的经纪合约。

　　据悉，目前湖南娱乐MCN旗下共有70多个账号，总粉丝量在6600万左右，还在继续增长。其中有8个账号的营收可达到月入近百万，“张丹丹的育儿经”是其中之一。另外，叨叨酱紫、潘大甜、一个大金意、张之助竟然等账号，均有不错的营收。
 
　　当然，优势之外，广电MCN的发展阻碍对于电视台或者媒体而言也很明显。主持人化身网红主播，在各个平台制作能获取用户信任和喜欢的内容，并化身可以创收的”带货主播“，立住自己的人设，是MCN机构成功的关键，而这可能需要主持人完全跨界或者越界，凭借此前在其他领域的优势，做好在新平台上的着陆。主持人可以成为广电MCN机构中网红事业部的发动者与催化剂，但如果一定要下场，就要做好完全转行的准备。

　　当然，在做好内容制作后，MCN机构还需要进一步做到对接市场上各类细分领域的需求，才能真正朝市场化运营策略靠拢，最终帮助电视台或媒体实现真正的“自救”，甚至做到”弯道超车“。

　　如今，随着越来越多的电视台入局MCN，MCN机构正在成为传统广电的“将来进行式”。背靠强大资源和内容，广电系统会借助这一波浪潮实现弯道超车，还是无法适应而被拍在沙滩上，至今为止，还是个未知数。