10月29日下午，第二十三届媒体融合技术研讨会(ICTC)广电T2O技术论坛在杭州之江饭店5楼多功能厅举行。T2O作为广电行业近期推出并引起广泛讨论的概念之一，吸引了诸多业内人士前来听会。中广互联从现场为您发回独家报道。

图为：广电T2O技术论坛现场

　　陈长伟：T2O——电视运营商的转型

　　图为：新疆广电网络副总经理 陈长伟

　　新疆广电副总经理陈长伟说，T2O核心解决连接的问题，只有连接才能给用户提供服务，只有提供服务才能跟用户发生行为。“T”可以是传统的电视，也可以指视频、IPTV、OTT，它只是TV屏的展现方式。“O”指线上、线下，关键看场景如何定义，需要通过连接的方式，不管大、小屏的互动、还是技术，对T2O的理解就是解决当前比较困扰的连接的这种问题。

　　国家对媒体融合有指导意见，但并没有实施细则，目前可以看到电视台、新媒体、网络视频等在探索融合。有线网可能定位电视宽带技术产品的服务，并不断提速，但在媒体融合方面做的并不多。另外，五年前主张的多屏互动技术产品，至今也没有找到成功的商业模式。

　　T2O的发展经过了1.0到3.0阶段。1.0阶段是单向的方式，即大众熟知的打电话买东西。2.0阶段是一个双向的方式，即看电视时的微信摇一摇、扫二维码。3.0阶段是场景识别的阶段，即可以识别物品或者标签，这个技术正在探索，预计明年可以走向成熟。

　　T2O的商业模式大概有四种：一、做合作分成，即对传统广告增量部分分成；二、做技术提供，即T2O后台技术运营与支持；三、“贩卖人口”，即帮助电视台节目通过互动增加人气；四、补贴方式，即对用户进行补贴吸引用户。

　　王磊：T2O与电视电商运营

　　图为：杭州华数智屏信息技术有限公司董事长 王磊

　　杭州华数智屏信息技术有限公司董事长王磊指出，电视必须变革，电视至少在今天的年轻人眼里是一个老了的病了的媒体平台，要对它对症下药。王磊认为，“药”就是互联网，电视必须拥抱互联网，电视是内容为王的媒体，而互联网可以让电视获得更多的优质内容。

　　王磊表示，在中国，电商领域从1999年成立至今已走过16年，而T2O购物，电视购物却刚刚开始。从数据看，今年双十一业绩目标是去年双十一的100倍，发展潜力巨大，不仅对自己的业务，更是对整个T2O，整个电视和互联网融合的机会，华数智屏希望能够为T2O做一些事情，希望电视淘宝能够帮到所有的合作伙伴。

　　徐佳宏：互动电视与T2O的思考

图为：深圳茁壮网络股份有限公司总经理长 徐佳宏

　　怎么样才能让家庭联网很方便？深圳茁壮总经理徐佳宏指出，不管技术多少牛，家居的东西多么聪明，终归要傻瓜化就是智能。家庭服务中有存在很大的市场空间，这个市场非常有价值。家庭生活场景中，有屏产品也许是最佳突破口。

　　在家庭生活场景中，许多人都不喜欢广告，尤其在使用电视的回放功能时看见广告一般会选择跳过。就电视台而言，大电视台吸引大商家，好节目伴随更好的商业广告，这是一个优质内容与广告之间的结合。

　　互动电视回放功能不应该是单纯的把广告掐掉，而是使用户有一种更好的体验方式，改变用户看见广告潜意识选择跳过的思维现状，这样才会有更大的商机。徐佳宏称，目前茁壮正在研究这样一款新产品，研究在某一特定场景下，用户不再跳过回放节目中的广告。预计，这款品会在12月进行内侧。

　　韩怡冰：T2O下的互动电视广告，下一个价值挖掘

　　图为：北京有朋普乐科技有限公司副总裁韩怡冰　

　　优鹏普乐副总裁韩怡冰指出，发展T2O必须重建多边关系，而这个过程至少需要三类人的参与，包括营销者（广告主）、电视消费者、商业模式开发方。　　

　　T2O“T”是电视，电视这件事应该是家庭的核心大厅，而且消费者在家庭核心大厅里面消费动作变化了，消费方式变化了。围绕家庭做足营销文章，昨天领导说客厅经济，这个东西没有任何问题。

　　发展T2O就意味着变化，营销思路要变化，传播模式要变化。同时，做营销必须围绕一个基本的观点，就是消费者洞察。要把家庭场景研究透彻，找到互联网电视消费人群中的积极分子，意见领袖人群。

　　最后，韩怡冰强调，随着新媒体技术和新经济的发展，T2O这样一个商业概念不断的被推出，这是必然的趋势，是广电行业的大势所趋。有线、IPTV、互联网等要就重要的东西达成共识、知行合一、并采取行动。

　　贺军：增值应用运营与T2O探索

　　图为：重庆有线主任 贺军

　　重庆有线主任贺军用五个关键词阐释了，重庆有线增值业务团队在T2O领域的探索。

　　1、回归大屏，T2O以TV端为出发点的模式，必须认清自己的优劣势，选择切入点找到出发点，游戏直播本地化应用都可以做深度融合，这些业务既能凸显大屏极致体验的优势，又和互联网形成互联互通。

　　2、开发结果，运营结果解决收益，运营过程实现UP、PV指标，借鉴传统媒体好做法不能抛弃运营前提把TV端用户研究透，大屏用户和互联网用户相比忠诚度较高，流量趋于稳定，最得益于线性边播有劣势，在边播过程中和观众形成约会意识，等等这一系列的话造就用户的忠诚度，得益于长时间的培育。

　　3、强化数据的支撑作用，流量经营的概念。根据流量分析和用户行为数据做好需求的引导和管理，找到合适的时间和方式去推送合适的内容，卖点的形成必然是和受众的心理高度契合的过程。

　　T2O流量经营是流量价值再生的商业过程，解决导流和分流两个问题。电视直播流量占据到60%，大量流量沉淀在直播频道和视频点播领域，利用视频点播一系列的技术手段，通过增强型电视应用盘活用户流量，排网联动推广，在播内容深度关联，用互动、营销、活动等方面吸引用户的注意力转移。

　　4、用户体验。用户体验是关系业务产品生存和发展的关键。只有把用户体验做到极致方有未来，T2O线上线下产生运营，产生价值。

　　5、本地化运营。作为城域网一个运营商，服务于本地用户的需求，本地运营是重网焦点和热点问题，一般一个地方直播收视份额数据由本地频道，央视频道包括卫视频道三分天下，三分之一的市场需求能够产生商业价值巨大，重网选择两条路，一条路做台网联动，第二条路做平台化的运营。

　　贺军介绍，重庆有线正在组织本地少儿频道围绕联动，探索周边产品电视购物和音乐业务，，预计下个月上线本土音乐板块，教育业务和本地品牌中学共同开发育才课堂等一系列的产品，电视购物业务会在12月推出电视购物平台，基于本地社交概念的全新三网融合产品。

​图为：互动讨论环节

　　在当日的论坛的最后一个环节是互动讨论。王雷、王磊、徐佳宏、黄伟伦、陶国志、何犹卿等嘉宾参与了探讨。

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