10月31日，福建省广播影视集团卫视中心（以下称为“卫视中心”）2024广告资源推介会在厦门召开，拉开了卫视2024推介会的帷幕。这也是卫视中心自2020年成立以来，召开的第二场广告推介会。东南卫视、海峡卫视、福建少儿频道等三个频道的优质资源集体亮相，经典IP继续升级，全新IP不断推出，涵盖美食、文学、音乐、女性、台海、少儿等多元品类。

　　身处行业“寒冬”，推介会现场却格外“火热”，这是热血的内容创作者与热情的广告客户之间的双向奔赴，彼此赋能。“每个冬天的句号都是春暖花开”“用农业思维做品牌”“着眼于长久陪伴”……在这场以经济学演讲拉开帷幕的推介会上，演讲者金句频出，引人思考。当新的消费习惯出现，广告客户应选择什么样的内容和平台为品牌赋能？面对“转型”，传统电视媒体如何找到与新消费业态的嫁接点？

　　“我们有能力在日新月异的传媒变局中，打造具有福建特色和强盛生命力的新型主流媒体；有决心和信心为合作品牌提供高质量的全案服务，用我们硬核的IP和多元的渠道，优秀的节目和优质的服务，共同缔造成功的品牌故事。”推介会上，福建省广播影视集团党组书记、董事长曾祥辉的发言，不仅为2024年卫视中心的发展提振了士气，也指明了方向。

　　广告和活动营收达3亿元，晚间收视排名进入全国前八，实现了广播电视专业奖项大满贯……当全行业面临“寒冬”拷问，卫视中心仍能保持稳健增长，在卫视中心主任李灿宇看来，“坚持长板、控制成本、开放生态、拓展产业”既是关键所在，也是未来发展的重要着力点。

　　何为“长板”？推介会当天，所有参会者对推介项目进行投票，排名前三的分别是《地球之极·侣行》《鲁豫有约一日行》和“海峡新干线全媒体产品矩阵”。对独家资源和经典IP保持“好感度”和“忠诚度”是行业常态。正如李灿宇所言：“媒体的品牌竞争力体现在核心品牌节目的长久性，受众和市场对品牌节目有较高预期，对卫视中心而言，持续产出高品质的品牌节目，至关重要。”

　　2024年是《海峡新干线》开播20周年。20年来，节目不断自我超越，屹立在两岸文化交流的高地。据节目主持人陈赫男介绍，2024年卫视中心将推出“海峡新干线全媒体产品矩阵”，以1+N的模式组合全媒体产品，实现覆盖线上线下的传播效果。不只是《海峡新干线》，《中国正在说》《今日海峡》《台湾新闻脸》《东南军情》《宝岛，报到》等一系列特色新闻和政论节目形成的台海资讯矩阵，已成为卫视中心独有的优势资源。在访谈、探险、美食等垂类领域，卫视中心同样持续深耕。如今，《早餐中国》《鲁豫有约一日行》《地球之极·侣行》等节目已成为卫视中心经典IP，持续释放优质内容的“吸金力”和“吸睛力”。

　　正在热播的《地球之极·侣行》第八季中，张昕宇和梁红从阿拉伯半岛出发，跨越亚洲和非洲分界线，一路收集撒哈拉大沙漠里人们努力改造环境、创造文明的动人故事，并首次进入加沙地带。据张昕宇和梁红介绍，节目第九季将走进中亚，探访陌生且神秘的“邻居”。中亚之外，二人还将探访两个神秘国家，带领观众感受两种极致文化的碰撞，“新一季节目将继续保持内容的首创性和包容性”。

　　已陪伴观众走过11季的《鲁豫有约一日行》，不断输出高情绪价值的内容。11季以来，节目霸据各大榜单600次，全网话题讨论度40亿，节目视频总播放量30亿次。“即将开始的第12季，我们会继续发挥做深度内容的优势，拓展带有纪实性质的真人秀式访谈模式，挖掘更多具有社会情绪价值、值得被诉说的故事。”陈鲁豫表示。

　　如果说“长板”彰显着卫视中心的核心竞争力，那么“新秀”则体现了平台发展的续航力。《上新吧 福味》《可以给你做顿饭吗？》《快乐的大人》《一路笑开花》等一系列新IP，给观众带来全新的视听体验，迸发了强劲的生命力。

　　面对新形势、新环境，卫视中心如何打开新局面？李灿宇用十个字概括——“自己要努力，朋友要给力。”一直以来，卫视中心都保持开放、共享、协同的合作理念，与各个制作团队、平台保持紧密合作。节目制作方面，与陈鲁豫、张昕宇和梁红夫妇合作的《鲁豫有约一日行》《地球之极·侣行》均为爆款节目；平台渠道方面，与腾讯视频合作推出的《早餐中国》，与芒果TV合作推出的《快乐再出发》《快乐的大人》《何以智胜》《一路笑开花》等取得了传播力和影响力的双丰收。

　　2024年，卫视中心的“朋友圈”将持续扩大。卫视中心将与芒果TV大芒计划合作推出《封神挑战榜》《YES OR NO》；与亚歌文化、国家体育总局体育文化发展中心合作推出《跟着冠军去巴黎》；与不找零团队共赴《无人之境》，来自天文、科学、艺术等领域的专家，将乘坐织女星号游轮，探访岛屿、冰川、海洋、动物与科考站；与网易云音乐共同打造《海洋音乐节》，一起孵化具有海洋属性的音乐节目新IP。此外，少儿频道拇指TV将加盟北京舞蹈学院主办的“舞出好少年”全国少年儿童舞蹈展演，打造舞蹈赛事，还将与芒果TV联名推出果小喵与麦咭的音乐嘉年华。当开放生态成为行业共识，选择什么样的合作伙伴需要独具慧眼。在李灿宇的评判体系里，首先看项目是否具有吸引力；其次看项目有没有市场号召力，除了平台内部做专业评估，还要做客户测试；此外，团队的制作能力决定了项目能否顺利落地，制作过哪些节目、合作过哪些平台，都是考核的维度。

　　“试错成本越来越高，孵化新IP更加谨慎”，在李灿宇看来，如果节目对当下的观众和市场没有一定吸引力和影响力，在营收层面达不到预期，说明它还未到上档的时机。但有些节目，卫视中心会从长远布局考量，即使短期内不能盈利，也会扶持。对于如何吸引优质的合作伙伴，李灿宇信心十足，“优质平台对优质内容的传播力，开放心态下合作双方求同存异、相互赋能，成功合作案例中建立起来的信任感，这些都是卫视中心的优势。”

　　开放的生态不仅体现在与外部团队的合作中，还体现在内部创作机制的优化上。据李灿宇介绍，卫视中心为内容创作者提供了开放、公平的舞台，所有人均可提案，如果项目在内容评估和市场评估中都得以通过，可以迅速转化成可执行的项目。

　　“面对新的传播环境和受众需求，传统电视平台转型的方向在哪里？”记者问。

　　“最大的转型是用户使用习惯的改变。”李灿宇答。从坐在电视机前等着看电视，到24小时随时随地在互联网终端接收信息，大众对视听节目的消费习惯早已从陪伴式转向碎片化，从家庭场景延伸到生活的各个场景。互联网平台所能提供的海量、及时、多场景的视听服务，是传统电视平台难以实现的。“尽管传统媒体也在做一些自己的App，但很难达到互联网的量级。”李灿宇坦言，传播渠道的不可控，是当下电视台面临的最大困难。

　　但这并不意味着传统电视平台放弃互联网传播的阵地。在数字化和互联网浪潮下，卫视中心展现了较强的融媒体意识。近年来，卫视中心与各大互联网平台展开深入合作，一方面利用互联网平台的渠道优势，实现节目的广覆盖；另一方面，卫视中心将优质的节目内容和制作能力反向输出互联网平台，实现双向赋能。同时，卫视中心也对节目进行二次创作，依托抖音、微信、微博等互联网平台进行全网传播。

　　卫视中心宣推部门工作人员提供数据显示：截至2023年年初，卫视中心融媒体矩阵总粉丝数超1亿，“海峡新干线”抖音粉丝超3500万，“东南卫视”“海峡卫视”两大官方账号在微信公众号、微信视频号、新浪微博、今日头条、抖音、人民号、央视频、喜马拉雅、一直播、华人头条等平台总粉丝近1800万。

　　此外，卫视中心也正着力于孵化更多适合互联网平台传播的优质短视频内容。例如，正在热播的《大地生长》，正是一档短视频与深思考相融合的节目。节目利用短视频的长度和速度，为节目注入思想与情感，为碎片化内容注入精神，探索新时代短视频的更多美学可能。互联网的冲击也倒逼着传统电视平台转型升级。从单一播出平台到综合传播平台，新传播环境对内容营销提出新要求。做节目、举办线下活动、创造节日、产品推广、艺人直播……这两年，李灿宇明显感受到，客户对电视台的宣传需求早已不再是简单的广告投放，而是一站式全案营销。为此，卫视中心也在不断优化体制机制。

　　接管卫视中心将近一年，李灿宇的一大工作重心，便是打通内容与营销之间的壁垒，充分调动节目制作团队和广告营销团队的协同作战能力，“原来做节目主要是编导、导演、演艺人员、宣发人员，现在策划、执行、商务、宣发，变成一个综合团队。一个项目从开始到结案，各部门协力推进，又各负其责。”

　　面对广电+文旅的新趋势，卫视中心也做了积极尝试。此前，卫视中心为福建省文旅厅制作的《来福建 享福味》《来福建 好舒服》两条文旅宣传片，一经推出便火速“出圈”，全网播放量达到10亿。不仅是短小精悍的互联网产品，在适合大屏幕传播的高品质精品内容上，卫视中心同样独具优势。据李灿宇介绍，福建文旅厅委托卫视中心打造的8K超高清旅游推广片正在制作当中，“电视台在精品内容制作和人才储备方面依然具有明显优势”。

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　　没有不变的优势，只有不断激发创造力，方能创造更多有效价值。面对即将到来的2024年，卫视中心一方面将持续优化产业布局，寻求新增长，反哺内容创作，一方面将持续强化内容长板，产生新溢价，提升营收份额。协同发展，方能行稳致远。