核心要点

　　·鹊华MCN旗下签约账号315个，全网粉丝超6000万

　　·“主持人yoyo酱”“主持人颢鑫”账号粉丝总量双双破800万

　　·盘活大学生资源，事业、待遇、感情留人！

　　·鹊华MCN构建“媒体+政务+商务+服务”运营生态

　　·2023年鹊华MCN最想做成的三件事

 

　　2月10日，“yoyo颢鑫官宣恋情”冲上抖音、快手、微博、B站四大平台热搜榜，并在其中三大平台登顶“热一”，视频各平台播放量突破一亿次，可以说是“盛况空前”。“我磕的CP是真的”，这一次的现象级“出圈”，与其说是全民磕cp，不如说是网友用点赞转发的热度为真情加冕。

　　说起yoyo、颢鑫，不得不提到2022年济南广播电视台鹊华MCN签约主持人yoyo、颢鑫凭借“主持人和冤种搭档的日常”系列视频迅速出圈的新闻。根据热浪数据及新榜平台的统计，仅30天内，“主持人YOYO酱”抖音单平台视频播放量就已超过4.7亿，7月18日-7月24日，抖音平台“主持人YOYO酱”一周涨粉量116万。

　　爆款账号如何持续运营？鹊华MCN有怎样的定位和分工？中广互联近日采访到济南广播电视台鹊华MCN总监王洪靓，就多个问题进行了探讨。

　　在王洪靓看来，鹊华MCN像是济南广电的一个“先遣队”，通过先行先试，力争探索出适合媒体发展的“大草原”，找到适合今后一段时间广电新媒体产业发展的一种路径，不断吸纳人才参与其中，“让正能量有大流量，推动主力军全面挺进主战场”。

　　同时，王洪靓也提到“yoyo酱”的走红就是济南广电积极推动媒体MCN发展的结果。2023年鹊华MCN或将基于yoyo、颢鑫的IP账号拓展轻综艺类内容，走出演播室、走出济南，对地域美食、城市特色等更具人文关怀内容进行互联网化的长视频探索。

图为：济南广播电视台鹊华MCN总监王洪靓

　　中广互联：王总，您好！对于济南广播电视台鹊华MCN的基本情况，您可否先介绍一下呢？

　　王洪靓：2019年11月济南广电建立了“鹊华MCN”，主营业务包括短视频IP账号搭建及孵化、打造网红直播基地以及内容电商、政务新媒体运营以及大型活动策划执行。

　　截至目前，鹊华MCN旗下签约账号315个，全网粉丝超6000万。

　　先后获得国家广电总局“年度全国广播电视媒体融合成长项目”，中国新媒体发展年会“全国广电十佳MCN机构”，“TV地标”年度优秀广电MCN机构，抖音广电MCN最具影响力机构，快手区域短视频最佳MCN等多项荣誉。

　　新业务需要机制的保障，为此济南广电推动体制机制创新，出台《关于做大做强“鹊华MCN”品牌的实施办法》《济南广播电视台MCN 签约账号管理办法》等文件，明确账号的从属关系、管理责任、合作模式、经济关系等，为鹊华MCN的健康、可持续发展奠定良好的制度基础。

　　为了让主力军更好地进入主战场，济南广电推出媒体资讯类、网红达人类新媒体账号孵化，先后推出的“济南广播电视台”“济南电视台生活频道”“济南都市频道”等，一大批媒体账号粉丝量超过400万。主持人海沫、劲彬、YOYO等一大批主持人成为具有广泛新媒体影响力的百万网红。

　　新业务带来的“破圈突围”，让正能量有了大流量。鹊华MCN以网红经济为突破口不断开拓IP孵化、内容电商、品牌活动策划等多元业务。比如，以“主持人yoyo酱”“主持人颢鑫”以及健康类账号等为代表的自孵化账号的“破圈”效应，带来了广告业务方面的增长。

　　基于此我们又开展了模式创新：探索“媒体+直播+电商”新模式。鹊华MCN开展了“微爱助农”“银座带你云扫货”、济南文旅“云端好物节”系列直播活动，“济南制造 天下共享”云展览展示会等直播活动，在电商方面的尝试有所突破。2022年电商营业额相比往年有明显增长。

　　中广互联：从电视台到组建MCN机构，是什么样的契机让济南广电选择入局广电MCN呢？

　　王洪靓：2019年很多地方广电都在尝试入局MCN以及尝试互联网短视频内容，大家共同认识到这将是一个行业发展的“风口”。其根本原因在于内容传播的渠道更多元了，从现实考虑我们必须要在短视频领域有所布局。

　　其次，我们认为广电和MCN的业务模式有天然的相似性。广电除了自有渠道之外，本身就像个MCN的机构，核心业务就是组织内容创作，向用户输出内容。基于业务模式的相近，广电的这种转型是可行的、能够看到营收前景的，因此更多的广电机构以及济南广电才会去做广电MCN。

　　中广互联：鹊华MCN机构旗下有哪些头部账号呢？孵化成果如何？

　　王洪靓：2022年7月，“主持人yoyo酱”账号凭借“闪光牙套”及“助农产品”两条百万点赞以上的短视频火速出圈，在抖音平台实现单周涨粉120万，位列平台涨粉周榜单前二，并随之登上微博、抖音、快手、B站全网四大顶流平台热搜榜单，目前与之同步走红的“主持人颢鑫”账号一起全网粉丝总量双双突破800万。

　　在yoyo与颢鑫走红后，我台马上积极落子，用“正能量”承接“大流量”。

　　例如yoyo与颢鑫参与全国妇联、国家乡村振兴局指导的“非凡十年家乡美，帼姐带你看中国”系列直播，说变化，讲振兴，引发网友热议。

　　“趵突泉”变成出圈“梗”之后，颢鑫与编导马上策划制作了介绍济南名胜趵突泉的视频，为济南文旅景区带来一波曝光量。

　　元宵佳节，我台与侨联合作“趵突涌侨情 四海云赏灯”全球直播，两位主持人穿上古装，带领70万海内外网友云游花灯。

　　“正能量”与“大流量”的双重加持下，yoyo和颢鑫这对CP的宣传影响力再一次得到了各方的肯定。受邀参与腾讯旗下日活用户超1亿的全网TOP1手游 《王者荣耀》在上海举办的线下广告录制及cosplay走秀活动，参与主持快手2022盛夏巅峰之夜、开心麻花《婿事待发》跨界演出，与海信Vidda、麦当劳宠粉盛典合作。

　　鹊华MCN达人签约这部分主要还是以本地主持人为主，外签达人主要是医生、律师、本地手工业者等。尤其医生方面，海外特聘专家“马欣教授”，主任医师“高芹医生”等账号深受用户喜爱，之后我们还会打造专家学者账号矩阵。目前大健康短视频矩阵粉丝已超300万，助力济南打造“国际医疗康养名城”。

　　总体来说，营收上我们主要依靠与大客户的长期深入合作和出圈的头部账号带动，追求的是行稳致远。鹊华MCN不想让自己平台的红人像互联网平台上的网红那样过几年就过气了，我们想发挥广电优势，针对不同账号持续进行内容IP的升级。

　　中广互联：当前，广电MCN更倾向于主持人IP孵化，您如何看待这一现象？

　　王洪靓：鹊华MCN旗下的yoyo和颢鑫是非常优秀95后的广电新生代，能够出圈得益于男女主持人自然流露的CP感。

　　对广电MCN机构来说孵化主持人一定是第一选择，主持人的资源储备、出镜水平都具有优势，因此“主持人IP”是众多赛道中的可选项，但未必是最终选择。以个人为主的IP具有不确定性，承载的内容体量也是有限的，可以作为广电MCN孵化内容的一种形式，也是锻炼团队、了解平台、融入新媒体的一种渠道。

　　在这之后广电MCN还可以做一些更大体量的内容，例如基于台内资源做更有深度的网络视频、短综艺，这些都是非常值得尝试的。

　　中广互联：鹊华MCN的运营人员配置是怎么样的呢？有哪些具体分工呢？

　　王洪靓：从整体年龄层看，80后寥寥无几、90—00后居多，总共16个人。

　　目前团队主要分为三个部门——

　　中控部门主要负责平台对接以及内部衔接，行政管理、财务处理等各方面综合事宜；

　　商务部门负责商务广告和电商方面的对接协作；

　　内容部门人数最多，有10个人，主要负责账号内容、直播、政企活动策划执行。

　　我的这些同事中来自电视台的“老人”比较少，更多的还是入行就干新媒体起家的小伙伴，因此比较有原生的互联网思维。

　　中广互联网：刚才您提到鹊华MCN进行了一些优秀的主持人IP孵化且取得了不错的成绩，想了解一下目前济南广电如何更好地留住人才呢？

　　王洪靓：目前鹊华MCN确实涌现了一批优秀的台前主持人和幕后的编导，想要留住人才，我们主要从三方面考虑——

　　1、事业留人，让团队成员看到目前从事的事业有非常好的前景，让大家觉得工作可以给自身带来持续的价值感。

　　2、待遇留人，这也是最直接的方式，用待遇激励大家。在这方面台里已经给了有力的支持，因此我们这边人才流失比较少。

　　3、感情留人，创造一个比较好的团队氛围。鹊华MCN整体团队成员都比较年轻，比如我就是91年的，在团队中都属于大龄了，96、98年的小伙伴属于主力成员，大家的话语体系是比较一致的，接触的也是比较新鲜的互联网业态，虽然承担的任务很重，但是工作氛围比较轻松和谐。

　　当然我们下一步也会通过校企合作的模式，定期举办针对大学生、主播、企业等不同群体的各类培训，盘活大学生资源，增强短视频内容生产造血能力。

　　中广互联：据了解，济南广电试水直播带货在2019年年底、2020年初就开始了，与长期合作伙伴“贝壳视频”推出了商河网红副县长王小帅带货商河扒鸡的短视频。不知对于直播电商以及本地生活服务，您这边如何布局的呢？

　　王洪靓：电商这部分专业性要求非常强，因此需要专门的团队进行运作。鹊华MCN是做账号IP起家的，我们做内容账号时也会带货，营收效果还是不错的。例如，与本地主要商业机构合作，推出“银座带您云扫货”直播活动；与腾讯视频合作，共建腾讯官方直播间“yo选好物”，40天销售额突破200万元。

　　值得期待的是，2023年鹊华MCN会组建电商部门，并作为独立的经营板块进行运营。

　　另外关于本地生活服务，我们做过一些单场直播数据较为可观的案例，我也知道有些广电MCN机构已将其作为常态化业务板块来推进，他们做得很成功。

　　在我看来本地生活服务内容未必适合做成一个百万级、千万级的账号，更适合做成10个20万的账号，批量化、矩阵化地去运作。过去由于我们的人员限制，没法同时启动这么多的账号。目前我们是结合济南的相关活动，尝试做重点商家的品牌直播供应商。

　　中广互联：此前，中办、国办印发了《关于加快推进媒体深度融合发展的意见》。《意见》提到要探索建立“新闻+政务服务商务”的运营模式。鹊华MCN在这方面有哪些布局呢？

　　王洪靓：依托抖音、快手短视频账号孵化建设经验和品牌影响力，鹊华MCN陆续开拓了济南市委宣传部“视听山东”、市城管局、市审批局、济南联通、莱商银行等账号短视频项目运营，承办了2021济南暖冬消费季、“泉城购”2022济南消费季、网红济南等主题活动，业务规模不断壮大。

　　例如，鹊华MCN与济南市行政审批服务局合作的视频号及抖音号“在泉城·全办成”，主要推广最新审批政策，科普利民利企举措，开拓了代运营新模式。而与高新区投资促进局合作的官方短视频账号“投资高新”，则以高新在职员工德国人Seb的视角，探秘高新区的高端企业。

　　此前，鹊华MCN还与律师事务所合作短视频内容，打造本地律师原创人格化账号矩阵传播，两个月吸引精准粉丝12万+；与贝壳找房济南站达成合作，济南台主持人出镜，通过探房、买房知识等形式，运营官方短视频账号；与济南市商务局共同启动的“泉城购”2022年济南消费季，共发放政府消费券1.28亿，带动直接消费33亿，推出抖音话题#济南消费季 累计视频播放量超过2.4亿次。

　　为了更好地进行城市宣传，2022年6月9日济南市档案馆与济南广播电视台打造的全国首个城市影像数据综合服务平台——“鹊华视频”上线运营。立足济南广电30万小时的优质音视频资源，鹊华MCN将“鹊华视频”视频号打造为优质内容IP，先后推出了《毛泽东在济南》《星火》等系列短视频，二十大献礼作品《济南荣誉档案》，累计阅读量突破2500万，赋能了城市软实力的提升。

　　中广互联：2023年鹊华MCN最想做成的三件事是什么？

　　王洪靓：如果把时间放到2020年，可能对于城市广电MCN发展来说机会更多，但是现在可谓是充满了挑战。短视频野蛮生长的时代基本已经过去，目前处于大浪淘沙、商业模式更新的阶段，媒体人和媒体账号也逐渐趋向成熟和稳定。

　　在媒体漫长的融合道路中，思维方式的转变尤为重要。后孵化时代，城市广电MCN应该成为传统媒体与市场、平台、商家、资源嫁接的新媒体转换器，助力广电的内容服务，在互联网平台上实现发展价值。

　　而对于鹊华MCN来说，最想做成的三件事——

　　第一是让正能量有大流量，立足媒体属性，在内容孵化和产业支撑上突出城市IP，做好城市品牌形象塑造师。

　　第二是推动电商业务形成更大规模，并取得可复制的经验，探索地方广电媒体的可持续的电商路径；

　　第三是升级现有内容IP，希望为成熟艺人打造网络微综艺，并在各平台收获正反馈，持续提升内容生产与传播能力；着手电商产业基地共建等事宜，延伸MCN产业链，为本地企业、驻济高校大学生提供更多业内新鲜的运营思路，强化新媒体产业后备人才的储备及培养。

　　中广互联：谢谢您接受我们的采访！

　　王洪靓：谢谢！