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上线“9块9特价”频道,抖音把枪口对准拼多多

导语:字节盯上下沉市场,既是在完善自身布局,似乎也有对拼多多在海外市场的快速扩张发起反击之意。

  抖音电商用直播和内容属性破局,但明显不满足于此,不仅将兴趣电商升级为全域兴趣电商,增加用户消费场景,发力商城和搜索,进一步深入淘宝、京东们的腹地,如今又将目光看向了 " 黑马 " 拼多多逆袭的主阵地——下沉市场。

  10 月 11 日有媒体报道称,抖音电商将推出一个名为 "9 块 9 特价 " 的新频道,该频道内嵌在抖音极速版 App 的商城中,目前仍处于测试状态,只有部分用户可以看到。

  该频道中主要是最高不超过 9 块 9 的商品,还设置有爆款专区、9.9 元专区和 4.8 元专区,与拼多多 9 块 9 专区的定位和风格极其相似。

  在抖音发布的招商规则中,对 "9 块 9 特价 " 频道的目的、准则等进行了说明:上线该频道是为了满足极速版商城用户的购物需求,提高用户粘性,形成用户 " 日销好货 " 的心智。

  与普通版相比,极速版的 APP 功能普遍更简单,比如抖音极速版就只有浏览功能,没有发布作品的功能,因此占用的空间更小一些,主要面向下沉市场用户,是帮助主体公司寻找增量、缓解流量焦虑的突破口。

  QuestMobile 的数据显示,今年 4 月份,抖音极速版的月度活跃用户数达到 2.14 亿。

  在互联网流量红利逐渐见顶的大背景下,电商平台们早早就意识到了深入下沉市场的重要性,并进行了跑马圈地,争夺更多 " 小镇 " 用户。

  比如阿里推出了淘特、淘菜菜,京东重押京喜,从结果来看,下沉市场对电商平台们的用户增量的确起到了很大作用。

  财报显示,京东 2021 年的新增用户中,有近七成来自下沉市场,淘宝 2020 年的新增年度活跃用户也有超 60% 来自下沉市场。

  作为电商行业的新选手,字节在不断完善抖音电商主阵地的同时,通过极速版深入下沉市场,可以看出其对于电商大蛋糕的野心,或许也有些许尝试推出独立 APP ——抖音盒子不顺的焦虑。

  去年年底上线后,外界普遍认为有抖音的强大流量做支撑,抖音盒子的起点就高于很多电商平台,后续扩张速度也会很快。

  但后来的剧情不尽如人意,抖音盒子的存在感高开低走。易观千帆的统计数据显示,截止今年一季度,抖音盒子月活高峰约为 10.87 万,同一时间段,得物 APP 端月活用户规模为 1680 万,小红书则高达 2 亿,均把抖音盒子远远甩在了身后。

  显然,抖音引以为傲的超 6 亿日活流量并没有如外界预期般流向抖音盒子。

  近期便有消息传出,抖音盒子将暂停运营,虽然相关负责人否定了这一传闻,但其在电商江湖处于 " 查无此盒 " 的状态似乎已经宣告字节首次尝试独立电商 APP 模式的失败。

  因此可以看到,字节对电商业务的布局更多聚焦在了抖音这一平台上。整体策略方向上,抖音电商已经升级为全域兴趣电商,为用户提供的消费场景再度拓宽,物流服务上,抖音此前上线了 " 极速达 " 服务,近期又与京东快递达成合作,将其接入 " 音需达 " 服务,另外,抖音还在不断打造电商节,打造电商平台的姿态越发明显。

  此次在抖音极速版上线 "9 块 9" 频道,也可以说是在完善作为综合电商平台的布局。

  值得一提的是,除了下沉市场,电商平台们在海外市场同样打得火热,拼多多 9 月初在美国市场上线的 Temu 平台已做出了一定成绩,单日下载量一度超过亚马逊和 SHEIN 两大巨头,字节此前上线的 Fanno、Dmonstudio 等表现却不尽如人意,接连被传将停止运营。

  综上来看,字节盯上下沉市场,既是在完善自身布局,似乎也有对拼多多在海外市场的快速扩张发起反击之意。

【责任编辑: 徐亚新 】

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