4月11日至5月12日,歌华有线面向各分公司、营业厅、网格人员,以线下线上结合方式组织开展了11期5G业务产品策略及营销能力提升培训。
歌华有线基于中国广电公众业务产品资费体系框架要求,结合现有产品体系和存量用户特点,制定具备歌华特色的5G产品资费框架。为组织开展此次培训,专门聘请专业咨询公司基于一线人员实际个性化定制培训课程,制定了《中国广电移网和固移融合公众业务产品简介》《一线人员5G业务营销应知应会手册》等资料。
此次培训以实现销售目标为导向,全面系统解读公司5G业务产品特点、卖点及目标客户对象,聚焦融合业务销售基本功培养,围绕营业厅、社区、乡村、入户等营销场景,定向开展关键营销作业培训。
培训分三轮进行,第一轮选拔各分公司营业厅、网格骨干人员参与,培养营销“种子选手”;第二轮以各分公司为单位,“种子选手”协同配合,对所有营业厅、网格一线营销人员进行培训;第三轮采用线上方式,扩大培训范围至全员,强化知识点、查缺补漏。培训范围涵盖15家分公司市场部、营业厅及网格营维人员,整体规模约800人。
此次培训注重理论和实操相结合,一是引入长期跟踪TMT行业、服务全国各地电信运营商的专业咨询机构,培训前开展两轮调研访谈,按需定制培训课件;二是聘请业界知名专家结合其自身丰富理论知识和实践经验授课,确保内容翔实、过程生动;三是培训后以考卷形式对参训人员进行检验,评估学习受训效果,督促参训人员全面、准确掌握培训内容。同时,建立知识传导和分享机制,根据需求梳理相关培训资源,供公司内部分享使用。此次培训取得良好效果,受训人员普遍认为接受度高、实用性强。
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