核心要点：

　　·由中国银联青海分公司与青海省广电网络公司战略签约想到的；

　　·三地广电网络与本省开放大学签约，积极参与“乡村振兴”国家战略；

　　·拓展朋友圈的同时，甄别合作伙伴能力，有效投入合作资源。

　　在家靠父母，出门靠朋友。对个人而言，朋友圈的扩大，意味着认知边界、发展机会的拓展。对于一个组织而言，“朋友圈”的拓展和建设，也与自身发展水平息息相关。

　　当下，广电网络如何选择战略合作伙伴，并考虑如何做才能更好地建立互为增益的伙伴关系，是一个值得思考的议题。

　　公开信息显示，6月8日，中国银联青海分公司与青海省广电网络公司签署战略合作框架协议，推动金融移动支付在广电网络领域的应用。

　　百度百科对于“战略合作”的定义是，“出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上，实现深度的合作”。

　　按照新闻中“推动金融移动支付在广电网络领域的应用”，那么对于中国银联青海公司来说，是自身的金融移动支付的应用领域+1。

　　结合“战略合作”的定义，未来如果将战略合作框架协议扎实落地，则不仅是银联将广电网络作为金融移动支付的应用领域之一，而是集合双方的能力之后，彼此业务机会均有所拓展。

　　我想，这也是地方有线网络公司未来与一些机构建立战略合作关系的思路——如何做，可以互为增益？

　　据不完全观察，5月至今，北方广电网络、福建广电网络、中国广电河北网络公司等地方有线网络相继与本省的开放大学签约，共同推进本省的终身教育体系，在学历教育、非学历教育、智慧养老、智慧校园、乡村振兴等领域展开项目合作。

　　以“乡村振兴”领域为例。

　　今年2月21日，《中共中央 国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》发布。这是新世纪以来第18个指导“三农”工作的一号文件。2月21日，《中共中央 国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》发布。这是新世纪以来第18个指导“三农”工作的一号文件。乡村振兴成为国家战略。6月，《中华人民共和国乡村振兴促进法》开始施行，明确提出，采取措施鼓励和支持社会各方面提供教育培训、技术支持、创业指导等服务，培养本土人才，引导城市人才下乡，推动专业人才服务乡村，促进农业农村人才队伍建设；持续改善农村学校办学条件，支持开展网络远程教育，提高农村基础教育质量。

　　由此可以看出，有线网络积极参与乡村振兴相关项目，即是积极参与到国家战略中。乡村振兴涉及领域较广，近期地方有线网络与本省开放大学的签约中，则更多涉及乡村振兴的教育板块。

　　这是顺势而为，应时而动。

　　回到本篇观察“广电网络如何做，才能与战略合作伙伴互为增益”这个议题，则可以考虑从国家当下一些重点发展领域，进行能力互补式的共赢合作。这种合作，将对国家发展有所贡献的基础，随之而来的，双方也必然获得“增益”。

　　在5月举行的“2021华为中国生态大会”上，华为轮值董事长徐直军重点谈到华为将改变跟合作伙伴之间的关系，“从通路型伙伴为主向能力型伙伴体系转变”。基于此思路，徐直军表示，“我们正在重新设计、优化面向未来的评估和定级体系，将据此对伙伴能力进行评估和定级；其次，基于对伙伴能力的评估和定级，制定合作策略，让能力强的伙伴获得更多机会与支持”。

　　由此得到一个启发，广电网络作为国家发牌的5G运营商之一，要站在更高格局考虑是否在国民经济发展中做出自己应有的贡献，有必要对当下和未来合作伙伴进行科学评估。

　　作为一个组织，积极拓展“朋友圈”，也是在拓展自己的发展机会。同时，如同人的精力是有限的，不可能跟所有认识的人都付出同等的交往精力一样；广电网络在拓展朋友圈的同时，也不妨设定一些有章可循的评估与甄别措施，来考虑对该合作伙伴投入的合作资源，并制定有效合作策略。

　　结合国家重点项目，在合作中可以增益彼此，我想是或许可成为评估方向之一。