去年八月，成都索贝数码科技股份有限公司（简称索贝数码）与浪潮达成战略合作。双方将整合优势资源，围绕广电行业应用场景联合研究，主动创新，打造智能广电的生态系统，推出联合解决方案，实现产品场景化，为广电行业客户构建更安全、更稳定、更高效的业务应用系统。

这二者的合作消息一经透露，就成为业内的热议话题。一个是国内广播电视设备行业中最大规模的解决方案提供商，一个是国内领先的云计算、大数据服务商，双方的合作对行业产生的影响显然不仅是推出联合解决方案那么简单。

近日，小编在与索贝数码副总裁熊旭东、采购部总经理汪大庆，浪潮中国区副总经理兼四川区总经理王闰生的聊天中，获悉了诸多战略合作背后的细节，整理如下：

对合作伙伴的要求很“苛刻”，但确实有必要

确定战略合作之后的几个月里，两个合作伙伴都没有停歇，目前已经完成了浪潮存储产品在索贝数码的应用测试。据了解，浪潮根据广电行业的应用场景做了专线产品调优，综合性能已经达到行业内领先水平，个别关键性能指标优势突出。

对于合作伙伴的选择，浪潮与索贝数码双方有各自不同的理解。为了向广电用户提供最优质的应用方案和产品，索贝数码对合作伙伴的要求非常高，甚至近乎于“苛刻”。如一个测试，在其它场景应用都非常好，但是在某一个场景中，个别参数不稳定，索贝数码和浪潮的技术人员就会不惜时间代价地进行调优，直至达到最佳效果。也正因为对业务的极致要求，专注于广电20年的索贝数码才能够成为占据国内智慧广电市场80%份额的龙头企业。

而另一方面，浪潮在2016年提出建设伙伴生态2.0，就是要联合索贝数码这种优质的ISV，强强联合、携手共赢。

媒体融合的最终是内容融合

谈到智慧广电市场趋势，索贝数码认为，从用户的角度来看，对于媒体的需求是不固定的：如在海南，人们关心的是日出日落；而在成都，人们关心的则是熊猫。随着用户内容获取渠道的多元、收看习惯的差异化，用户的需求也越来越个性化，但是在此前，广电媒体能够提供的内容是固定的，所有用户都在收看同样的内容。

早期的媒体融合更多的是媒体工具的融合和媒体管道的融合，多屏互动就是非常典型的应用。而未来的媒体融合需要更进一步的技术，包括大数据、人工智能，做到内容融合。

所以，我们不能是建设一个媒体形态，设计一个媒体形态，而是应该根据用户的不同需求，生产、提供不同的内容。

浪潮和索贝数码的合作不是简单的“视频+IT”，我们要做的是“视频 on IT”

可以说，浪潮与索贝数码的合作是技术演进和行业演进的必然选择。

从1997年，索贝推出新一代字幕机并自主研发非编系统，1999年的国内第一个高清制播一体化网络，2004年的全球首个“远程电视节目制播系统”。直至现在，都是“视频+IT”的过程，即传统的视频领域利用IT技术的发展去改善生产率，提供更好的节目，更高的时效性。但这一过程也对提供商及客户的IT技术能力有了更高要求。

但是随着新时代的发展，技术的进步，视频有了更高的时效性的需求，云计算便应运而生。浪潮作为合作伙伴加入后，提供了更加专业的IT能力，就能够让索贝数码及视频领域的客户更好释放对于IT的精力投入，从而更加聚焦于自身业务的研究。

让专业的人做专业的事，各专所长，就是“视频 on IT”的本质。

合作的根本不是挖掘行业价值，而是为行业创造价值

广播、电视已经从信息的生产者、扩散者，转变为信息的倡导者、传播者。未来，广电行业对云计算、大数据、人工智能、VR、AR等新技术融合将是非常快的，这也是顺应社会发展快速变革的趋势。

作为国内云计算、大数据领域的领军企业，浪潮与索贝数码的合作想象空间是巨大的。

云计算将会是广电行业最核心的应用，因为这是效率最大化的方式。比如，广电节目的生产，既然发布对象在云上，那么生产也应该在云上，这样路径最短、效率最高。这不是追逐潮流，而是效率最大化的生产方式。因此，作为视频方案提供商的索贝数码，也迫切地需要浪潮这样提供云计算、服务器、存储、网络、大数据，全套解决方案的合作伙伴。

对于合作的预期和愿景，浪潮和索贝数码显然不仅是合作推出一些行业解决方案，“我们希望推动行业从‘视频+IT’转向‘视频 on IT’，我们的合作不是简简单单从行业中挖掘价值，而是要为行业本身创造价值，这也是我们合作的最根本的东西”。