8月23日—25日，BIRTV2017在北京中国国际展览中心盛大举行。中广互联聚焦行业发展、直击展会动态，对部分参展企业做了视频采访报道。 8月23日，中广互联采访了上海七牛信息技术有限公司销售副总裁罗鹏，他围绕广电行业转型升级、七牛云的新技术、以及企业未来的发展方向展开了详细的阐述。以下是采访视频：

　　以下是文字记录：

　　中广互联：目前由于互联网的冲击，传统广电面临很大的挑战，媒体融合成为广电行业近几年的热点话题。在您看来，传统广电转型和发展的过程当中，最主要的几个因素是什么？

　　罗鹏：最主要的因素，其实我觉得不在于技术，也不在于运营，最主要的因素刚才我分享了，在于思维的转型，脑子的转型。刚才讲到一个案例，就是传统的广播电台它的用户也在流失，按理说广播电台的用户群是非常稳定，而且是稳步增长的，因为买车的人越来越多。但是拿北京交通广播为例，它没有想到打击来自于滴滴打车这样一个手机移动互联网的应用，因为的哥越来越多的通过滴滴打车来接单，它不想错过这个生意，所以他宁可把广播关掉，但是把滴滴打车打开。所以，真正要去转型的话，首先要从思维上转型，我们的威胁和打击往往是来自于一个你想都想不到的一个维度。

　　那如何去应对呢？不妨去学习一下，滴滴打车这种模式，看看我们能不能给我们的用户赋能，给他带来更多的能力，给他解决更多的问题，甚至最好的话，你能够让你的用户也能够赚钱。刚刚也分享了一个案例，就是长江云的案例。长江云的案例，它使用了七牛云的融合CDN之后，我们帮它解放了它运维的生产力，之前它有很多的人要去管理它的各个CDN的厂商，这样的话融合CDN可以智能调度，可以解放他很多人力。

　　另外长江云还能对自己的用户收费，这样的话我能帮它解决赚钱的问题。以前我们可能说少赚一些钱，后来我说我帮你节约一些钱，现在最好是能够帮我的用户去赚钱，不妨去试一试这个思路。

　　中广互联：七牛云在广电转型过程中扮演一个什么样的角色，它能为广电带来一些什么样的技术支持呢？

　　罗鹏：其实这个角色也一直是在变化。之前，就像刚才讲的那几个阶段，之前我给你提供一些基础的资源，存储的空间，CBN的网络，还是在赚钱，还是在通过我们的技术和方案去赚客户的钱。但后来几年的发展变化，随着媒体融合的发展变化，刚刚有一家公司也提到了，它其实在帮用户协调它的各方面的资源，让大家来合作起来。

　　我们这几年的思路也已经发生了一些变化，就从以前我赚你的钱，到现在我要帮你省钱。刚才讲到的七牛云的对象存储服务，就是我们的KODO解决方案。另外一个解决方案就是能够帮你省钱，我一个PB的空间只占用你1.14PB的存储空间，这样可以帮你大大节约存储成本，这就好比我们买一台手机回来，你发现上面标的是120G的存储空间，但可用的还不到100G，这就是花冤枉钱了。但如果你买一台128G的手机，但发现可用空间也将近120G，这实际上间接帮你省钱了，至少我没有给你添乱。将来的发展，我们会想尽量如何帮用户去赚钱，去参与到用户的经营和运营的环境里面去。这是我们的一个计划。

　　中广互联：七牛云有没有和广电行业进行过合作，具体的一些成功案例您能否分享一两个？

　　罗鹏：太多了。刚刚讲到了，帮用户赚钱的案例指的就是湖北广电的长江云，它是做了一个湖北省的政务云平台，它几乎用了七牛云所有的服务，刚才提到的那几个解决方案都用到了，它也成功地通过它的平台向它最终的用户能够收费计费，所以这是帮用户赋能，帮用户赚钱了。

　　帮用户省钱这个案例更多了，最大的就是杭州华数传媒，我们的对象存储服务为它提供了私有化的部署，刚才讲到了我们的存储效率非常高，可用性也非常高，运行六年以来从来没有出现过数据丢失故障，这样相当于间接变相地帮你省钱省人省力，这是两个最大的案例。

　　中广互联：现在网络上非常流行说建立一个小目标，我想知道七牛云未来在广电业务方面有哪些新的想法或者新的目标？

　　罗鹏：这是一个好问题，因为最近两天正在跟一些来参加BIRTV的朋友用户讨论和探讨这个方向，未来我们会把七牛云的服务和技术进一步扎根到用户的经营里面去，用户的业务里面去。因为刚刚提到的数据和速度是生产力没错，但是数据和速度是等这些数据全部产生出来之后，七牛云才能够帮你提供服务，解决问题，存储、加速、直播、鉴黄，但是我们想在这些数据产生之前，七牛云就存在在那里，帮你解决业务问题了。所以，接下来很有可能会跟一些合作伙伴来做一些技术和方案上的对接合作，来提供针对广电行业业务系统层面的一些技术和解决方案，大家可以拭目以待，我还是充满希望的。