相对于5、6家运营商争夺用户的城市，农村市场有很多空白点，这对于有线运营商来说，有很大的拓展空间，也是一个巨大的机会。

　　农村是一个很特殊的群体，他们世世代代长期生活在一个大集体里，彼此相互熟识，生活习惯相互模仿。比如一家安装了有线电视，口碑和效果很好，不出10天，半个村子或者整个村子都会安装有线电视。所以对于农村消费者，要采取与城市消费者不同的营销策略。

　　甘肃广电网络非常重视农村市场的开拓，在甘肃乡下，整村整村的安装有线电视的情况并不鲜见。甘肃广电网络市场总监周文平先生认为，首先，要有适合农村的产品策略，其次，要开展适合农村的营销方式。

农村的宽带需求处于爆发前的抑制

　　随着经济水平的提高，钱包鼓起来的农民对文化、娱乐的要求越来越高，除了单纯的看电视，互动点播和高清电视在农村的需求开始显现，他们想看更丰富的内容并且参与其中；而且，在成长起来的新一代年青人的带动下，互联网在农村逐渐渗透，在农业致富的催化下，农民越来越想参与社会，与城市甚至世界建立联系，这导致农民对宽带业务的购买欲望不断增长。

　　以前农村的宽带市场只有电信运营商在运作，但由于其年收费较高，农民在没有更多选择的情况下，有的勉强开通宽带业务，有的只在孩子寒暑假开通宽带业务，农村的宽带需求处于爆发前的压抑状态，谁抓住了这个机会，能提供农民乐意接受的价格和优质的服务，谁就能赢得农民的心，谁就能在下一轮竞争中，占领农村这块高地。

　　直播卫星在农村占有很大的市场份额，“户户通”用户在甘肃就有290万，仅从看电视的角度来说，直播卫星可以满足用户的基本需求，但不能提供互动点播和宽带业务。周总说，在甘肃许多农村，用户家中既有卫星锅，又有有线电视，它们互相补充，因为两代人共同生活的情况在农村比较普遍，这就要求有多终端接收，这种现实为有线运营商创造了市场空间。

　　“广电网络应该加快农村双向网络的建设，为向农村推广有线宽带业务奠定网络基础。甘肃广电网络为农村消费者提供了单向标清、高清互动、宽带业务等200-600元/年不等的各阶段价格产品，任用户自由选择。”周总说。

　　适合农民的产品至关重要，如何把产品恰到好处的推向用户，让农村消费者认可广电网络的业务产品，更需要下一番功夫。

广电有线进村了，农民兄弟们嗨起来

　　今年4月份，华数的营销实战营来到了甘肃，甘肃全省的营销精英参加了培训，第一天集中培训，第2、3天到小区实战，2天的营销业绩达30多万元，第4天大家再聚到一起分享经验，这次实战营鼓舞了大家的士气，这种实战模式已经在全省范围内轰轰烈烈地开展起来，当然这把火也烧到了农村。

　　农村这种部落式的居住形态，村长是最具威信的意见领袖，甘肃有线营销人员借助村干部的威信，在村干部的带领下，挨家挨户分发广电宽带业务宣传资料，解决用户的疑问。

　　维修人员在村镇都有自己的维修片组，对农村广电线路和本地农户比较熟悉，公司制定业务营销奖励，鼓励维修人员在维修有线电视的同时，采取与农民拉家常的形式，不知不觉介绍有线增值业务产品，让用户了解有线电视的高清、宽带、互动点播、付费等业务。

　　甘肃广电网络还开展免费“送教下乡”活动，在农村设立“学习使用宽带小课堂”，现场进行广电业务产品展示和互联网科普活动，他们印发的电脑使用手册在推广农村几乎人手一份，手把手教农民上网、用网。他们还邀请互联网销售农产品致富的农民代表进行讲座，用榜样的力量引导用户认识互联网，了解广电宽带业务。

　　在宣传形式上，更符合村落的接受特点。甘肃有线在进村前就大幅张贴宣传海报，在村子的重要路口、村委会或小卖铺等人口集中的地方悬挂横幅，这么大的阵仗，在农村里算是新鲜事，消息瞬间就会传遍全村并引起热议，营维人员进村后再利用村委会大喇叭循环广播宣传，很快会吸引村民三五成群结伴来看热闹或咨询业务，演示现场摆放易拉宝、展板等，用图文结合的方式让农民更清晰地了解广电的增值业务。

　　甘肃广电网络还有很多农村推广成功的经验和鲜活的案例，将要在10月21日作为讲师出席ICTC“钱塘论战2016·暨广电营销实战论坛”的周总会带来《广电业务在农村市场的营销探索》的演讲，并现场点评“广电网络能否在农村市场继续保持高市场份额？”的辩题。

　　农村这块市场，广电有线再也不能丢了，也丢不起了，如何占领农村市场这块高地，来 “钱塘论战2016·暨广电营销实战论坛”吧，这里有可以学以致用的成功经验和大师的点评，只要你来，一定不会让你失望。

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