2015年10月27日上午，第23届媒体融合技术研讨会（ICTC2015）在杭州之江饭店举行。

　　30日上午，由ICTC组委会主办，中广互联和安吉广电网络联合承办的“县级有线创新发展论坛”浙江安吉广播电视台举行。河北广电网络集团正定分公司总经理栗瑞玲做了题为《多举并措举枪市场 创新思路抓增量》的演讲，她表示，“高收视带来高关注，高关注带来高效益”。在制作《电视一家亲》活动的过程中，正定分公司深入乡村办活动，现场业务办理金额近百万元，活动总创收200多万元，达到了网络公司、电视台、有线用户三赢的效果。

　　图为：河北广电网络集团正定分公司总经理栗瑞玲

　　以下为演讲精粹：

　　河北正定分公司总经理栗瑞玲介绍了正定广电创新营销之道，就大型活动试水的实践经验与大家进行了分享。具体分为三步：首先，团结协作把《电视一家亲》做成有线电视与观众、网络公司与电视台"一家亲"的载体；其次，缜密设计把《电视一家亲》做出成效，在全省推广中共创收；最后，精雕细琢把《电视一家亲》做成品牌，网络公司“坐享余利”。

　　她提出，"高收视带来高关注，高关注带来高效益"。在制作《电视一家亲》活动的过程中，正定分公司深入乡村办活动，现场业务办理金额近百万元，活动总创收200多万元，达到了网络公司、电视台、有线用户三赢的效果。

　　栗瑞玲表示，抢抓假日消费商机，创新营销机制，掀起广电业务办理高潮。在营销人员方面：通过结对子、找临促、寻代理等多种方式解决营销人员短缺的难题；比如组成三人小组，其中吸纳一名广场舞大妈，让其发挥对本地家庭情况非常了解的特长，大大地提高了营销的精准性和有效性，取得了非常好的营销成果。她介绍道，在正定一场最火爆的活动过后，当场业务办理量就达到了16.9万元。这些业务收入主要来自高清宽带业务的办理。

　　最后，在转型升级，谋划广电发展新局面的问题上。栗瑞玲称，和我们国家的发展一样，广电网络发展也进入了新常态。一是激烈争抢用户资源将成为常态；二是以互联网思维指导发展将成为常态；三是利用自身资源优势尝试多元化发展将成为常态；新常态存在严峻挑战，也充满发展机遇。

　　今后，正定分公司将以“创新驱动、转型升级”作为工作的主线，在亢实传统业务的基础上，加快推动公司转型升级，努力实现“有线电视”单轮行车到“数据业务、智慧建设”等多辆马车并驾齐驱的新局面。

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