“BIRTV台长论坛&BIRTV媒体融合高峰论坛” 于2015年8月26日、27日在北京中国国际展览中心综合楼226会议室举行。本届会议，各位专家将全方位解读电视台在台网融合过程中的政策、技术、市场、模式、业务等层面的内容，并就电视传媒产业互联网+的发展方向、电视媒体的移动互联网机遇、内容制作与版权市场等话题进行交流。

　　在8月26日下午的台长论坛主题演讲上，乐视云计算有限公司CEO 、乐视战略项目副总裁吴亚洲做了题为《广电生态云助力新媒体发展》的演讲，他认为媒体内容创新+新媒体技术驱动，这条路应该是未来关键的选择。不管是深度报道还是新闻事件，只要大家感兴趣的，它其实应该通过新媒体技术平台把它的价值快速运输和放大。这些内容就像商品一样，能不能被快速地运输到很多地方决定了它的价值大小以及能不能触及到每个角落。

图说：乐视云计算有限公司CEO 、乐视战略项目副总裁吴亚洲

　　以下为演讲实录：

　　各位朋友大家好！我跟各位报告一下我们的想法，刚才主持人提到了免费的情况，这个问题要跟大家简要说明一下。先说一些趋势和判断吧，每个大的时代到来的时候是一种重构和重塑。最近优步特别火，甚至在一些地方引起了一些争议，比如在法国出租车司机会说你抢了我的生意，我要罢工。随着互联网的发展，人与人连接更加方便，出现了什么样的情况呢？其实我们可以称它为一个没有任何一辆车的最大的出租车的运营公司，这跟我们原来的想法是不一样的一些新的变革。这个例子启发我们，随着这个时代，移动互联网的发展，互联网决不能只是当做一种技术或工具看待，它其实是撬动社会变革的一种重要力量，这种重量力量是什么呢？一种生活方式，我们使用的所有工具，我们与人接触和连接的社交手段等等方面，都会发生新的变革，甚至我自己都很难预测，三年之后我们的生活方式会变成什么样子，但是我现在已经感觉到这个浪潮的巨大变革对生活方方面面的影响。这是个人的一点小小的体会。

　　我介绍一下乐视云要做的事情和相关的情况。很多朋友都在提互联网+，互联网、云计算、大数据，在新的时代下，我们要看人群在哪里，哪怕是比较年长者，当然还有很多年轻人，甚至00后，他们的生活方式都在不断地向互联网转移，在互联网上获取信息的来源是非常多样的，他们的互动方式也是非常便捷的，他们的社交属性和黏性也是非常强的，很多东西的时效性也是非常快的。刚才有朋友讲到说，时效性能不能通过传统的采编一体化的方式，可以加强执行效率，可以更快一点，但是再怎么着，当一个基因变化了以后，一个信息只要产生了，只要有人关注它的热度，后台的计算机，大数据的分析，更快，为什么呢？它是不同的维度，你很难跟它去抗衡。互联网、云计算的出现，它必须跟随人群的生活习惯和消费习惯的变化来适应它，这里面说明一个重要的因素，下一个浪潮的关键竞争力和驱动因素已经转移了，转移到什么方面去呢？转移到相关的社交属性、互动属性、时效性，以及跟个人场景相关的地方，越来越个性化，还有私密性。没有永恒的一个好的方式，只有匹配的方式。

　　我们其实是希望通过一种平台、应用，还有新的互联网终端的方式能够给大家提供帮助。我们的观点认为媒体的内容创新+新媒体的技术驱动，这条路应该是未来一个比较关键的选择，这也是我们所倡导的。其实我们大量好的东西，不管是深度的报道，还是社区的很多场景，无论是什么方面，只要大家感兴趣，其实应该通过新媒体的技术平台，把它的价值快速的放大，这些内容就像商品一样，能不能被快速的运输到很多地方，决定了它的价值的大小，以及它能不能触及到每个角落。

　　我们认为融合发展道路上的目标是新型的全媒体平台。我们主要的全媒体平台，视频上传到4K的级别，随时随地接入内容，能够把它像商品一样运到全球的每个角落，可以做到无缝发行，基于不同习惯的用户，通过大数据也好，通过终端的联合覆盖也好，能够为他们提供相对时效的个性化的、多样化的选择。前段时间我看了一个丹麦的罗斯基的音乐节，它有一定的影响力，国内也有一些深度的音乐发烧友，他们希望听到或看到全球各地的很好的内容，这些东西原来是地域化的，通过我们的平台，它的现场直播在国内可以随时随地的观看。内容的创造其实是没有劲头的，它会形成一个海量的规模，能够去面对一个海量的用户群体，能够形成规模化的用户，但是规模化的用户绝对不等于那种用一个方式去服务的用户，一定是要细分，而这种细分不是通过人力的手段去达到的，一定是新的媒体平台、新的技术手段结合新的运营方式，甚至运营本身，包括内容运营、数据运营等等更专业的运营，都应该被技术化、产品化、服务化，这种方式的塑造才会面对未来。我有一个很深的感受，大家都知道，传统的网站，都是有大量的编剧在的，但是现在大家看我们的APP和网站，表面上还是那些东西，但是实际上背后发生了很大的变化，编辑做分析、做挖掘、做规则设计，他变成了上帝之手，执行性的工作其实不需要人工了，除非特殊的位置。我相信通过技术手段啊，场景化以及更多的分析和进步，这些方面会进一步在将来被替代。这些就涉及到我们的全平台运营，全平台运营不等于是在所有平台上的人工运营，它是一体化的，又是个性化的。到了最后商业模式有突破，我们提到的免费。我们提到了视频CDN免费，带宽这件事情，免不免费？免费，紧接着就来问题了，你免费就亏了，你有这么好学雷锋吗，没有投资人会让你这样的。以后如果难以维持下去，对行业的贡献只是昙花一现，为什么不跟大家一起走的更远。真正行业的红利应该持续下去，我们是怎么想的呢？大家都谈到跨界，谈到产业链的上下游，现代社会的一个问题，它有一个矛盾，工业化的时代产业链的上下游每个环节都要讲求利润，给你提供服务，我要获得利润，天经地义。但是互联网的出现，让我们的很多思考和行为方式都在发生变化，跨界带来新的东西不断地出现，跨界整合这件事情是新时代的一种必然要求。一个是跨界整合为了创造新的生活方式，为了创造用户价值，跨界整合有这个必然的要求。但是另外一方面，产业链的上下游又是割裂的，每一块都讲求利润。乐视云会思考这个问题，它的想法很简单，我集成乐视集团历史上积累的产业链上下游的很多东西，我们也可以跟很多行业的朋友一起做很多事情，如果是这样的话，我到底是不是每一个环节都要售卖，都要有利润？我们怎么创造用户价值，进一步发展我们自己，同时也发展您，因为它有双赢的问题。

　　具体一点来说，我们跨了几项，我们有600个节点，10T的带宽，10T是1000个万兆端口，如果是一个直播一兆的流量，同时并发1000万人，它的储备量是一样的。我这个行业跟传统的CDN友商是对应的，传统的CDN行业。我们通过规模采购把成本压到了更低的状况，CDN主要是分发，但是拍摄、上传、存储、编码、播放，我们这个平台每天在服务几千万用户的时候，播放质量不够客户不会来，广告主也会有意见。所以，我们在服务这个平台的时候，把编码环节做了一个极致的提升和优化。编码环节又对应了行业中的一些细分行业，对应了CDN行业，也对应了编码行业，甚至还对应了一部分存储行业。每个行业，如果是单独的客户来找您谈，您跟他们几个去谈，每个都要付费，还要有利润，没有利润人家还做什么什么呢。除了基础能力，我们还有什么呢？大家知道，搭建一个网络是很困难的。扬州的领导讲到说，要把广告的观看者变成用户，有用户当然要有用户系统，没有用户系统怎么去做呢。当然可以借助很多工具来做，但是你要构置你的商业模式，配套的体系都要做到，这个挑战是很多的，它有很长的摸索周期，有没有考虑风险成本和犯错成本，乐视也是沟沟坎坎走过来，也不是很顺的。团队建设涉及到方方面面，我就不详细赘述了。

　　这些就够了吗，我相信我们不会天真的认为有了基础平台，有了技术产品，就会发展的很好，因为这个违背了一个基本的规律，就是整个时代在加速发展，需求和变化在不停地出现，我们要保持相关的敏感性，保持在这些方面的一些快速的跟踪，快速的接待，快速的实现，整个互联网的体系本身就是讲究快的，互联网讲究快也就罢了，实际上人们的生活方式正在互联网化，互联网快某种意义上来源于人的需求加快。这种情况下，你有了平台，有的技术产品，传统的理论是三年不开张，开张可以吃三年，你三年不开张，你开张绝对吃不了三年，吃三个月就不错了，这就是现在的非对称性。怎么办？基于上线的迭代，包括内容运营、传播与营销，传播营销是价值的放大器，但是传播与营销的东西是不能立足点的，否则反而是一种自我的伤害。我们肯定要真真正正兑现这个东西，这个东西是双刃剑，否则就会变成负向的放大。而这一套运作体系，本身也是比较复杂的。当你每天服务几千万用户的时候，你的广告、流量能够产生商业价值，其实价值的变现方式还不止于此。互联网想的变现方式跟每个地方台的变现方式相比，我们有很多需要学习的地方，它的变现方式还是挺多的。

　　说完这些之后，回到我们的核心思想，我的CDN平台面对的行业要层层加价，要利润，产品和技术研发了以后，我一年收几百万，投入了很多人，到了上面的商业模式，再层层加价，后面我们觉得整个产业链的垂直整合就在于去掉利润，也就是放弃诱惑，关注创造，只专注于我们最想要的商业模式，就是我们的生态云模式，说白了基础环节就是可以免费，再对应到刚才提到的那个问题，我们的带宽就是可以免费，但是你有很多资源是可以我们双方一起合作，能够把它进一步变现的。比如你去找奥美，去建您的渠道，做很好的营销，通过流量实现变现方式。如何提升它的价值，我们擅长，如果我们一起玩，整个体系的所有人都从中受益，而我们有信心在这方面做的足够好。细节怎么合作呢？大家来谈，并不复杂。CDN免费这件事情是真的，而我们很多企业的某些资源放在自己那儿没变现，通过我们包装，大家一起合作，能够让它实现变现，反而变成了节省成本，增加收益，其实它是有化学反应的，并不是1+1=2，互联网的商业模式正好具有一个极其特殊的属性，就是可复制性，我给了你，我也不会没有。

　　如果做个广告的话，我们有我们的视频云产品，有我们的行业云产品，是全套的跟乐视整个体系用的东西一样的，我们能够提供整套的体系和服务，也希望和大家一起探讨合作，我们其实是通过成就他人成就自己，大家一起来合作，而不是讲求基础环节的利润，所以，其实大家是可以放心的，而不是说宣布免费这么一个噱头。

　　我们有一个广电生态云，就是视频CDN+广电行业云+生态模式，生态模式有很多种玩法，在广电的行业里，我们有端到端的整套体系和产品。视频CDN包含四种产品：传统的CDN、云点播、云直播、大数据。这是它的体系和架构，它的背后有很多东西，就算构建出来了，已经解决很多问题了，它的效果如何发挥？其实还是要靠组织和人的，这些组织和人的思想和思路，以及特性和玩法，要跟它匹配才能发挥它的效果。所以，我们应该是全方位的合作，比如我们招标，分八个标准，大家拼在一起，拼的方式一定不行。就像造车一样，一体成形，一体成形的东西才能带来新的东西。

　　广电行业云方案，一站式端到端视频服务。这是一个概念，包含技术环节、产品环节、组织环节，以及背后的整个战略思考环节，都应该跟这个一起匹配和支撑才可以，不是说技术系统做到就可以了。其实很难的，不同的厨师，拿一把刀做菜，结果是不一样的。我们倡议的是一体成形，大家一起来玩，多开心。我们也是打造云联的模式，大家一体使用，这个是完全不一样的，真正的云一定不是把原来的服务直接搬到云端那么简单的，因为它只是一种相对的堆砌。

　　刚刚提到生态玩法，这里面其实是可以实现一些基本的模式，由于时间所限，就不举特别多的案例，这些包装完以后，特别特别好玩儿。比如说，乐视云直接接触了很多演唱会，包括汪峰的经纪人也跟我们联系在线的东西，在线的东西可以带来很多有趣的东西，但背后的基本模式是这样的。

　　这些基础环节真的是免费的，甚至我们生态的玩法里是可以带来更多的收益。你去采购带宽是需要花钱的，你招标，有厂商给你提供解决方案，也是要收钱的，不同的标段。我们提供的是解决方案，我们自身的解决方案的这套体系，已经研发出来了，给大家免费，大家一起来玩，这样才显得有诚意。一起来玩的时候，我们希望的是跟大家一起在生态的玩法中有更多的合作，对大家有很多的帮助，其实对我们也有很多的帮助，所谓舍得舍得，有舍才有得。

　　我们与中国蓝TV战略携手，我自己的总结是有一台二网，一台是浙江卫视，二网，一个是传统的有线网，一个是互联网新媒体，《中国好声音》最少播五到六期了，中国蓝TV建站、APP这些都是我们做的。

　　我们支持最新的编码技术和行业领先的这些东西，覆盖全球的节点，这方面还真的是下了血本，比较激进一些。同时我们把CDN的概念升级到SEN，自控制、自进化，当然我们赋予每个设备予智能，它有它自我的主张和申诉，它应该代表了背后的诉求，而这种诉求是通过网络开放出去以后，让千千万万的研发人员加入到这个研发过程里来，这样广阔的节点会产生智慧，会形成一个新的体系。所以，在这一点上来讲，这个自进化网络有电负性的变化，我们筹备了快一年，今年第一个版本出来，而且是可以分享给大家的。为什么？因为我们希望扩张和推进这些东西，我们希望分享实现生态的玩法。

　　我们可以做是因为我们背后这么多年的发展，积累到现在的程度。乐视有很多生态，刚才提到的很多玩法，是因为我们背后这些体系能够产生这种化反效应，这里面有太多的价值可以挖掘，每几个朋友之间交流，都可以发现互相不同的地方，生态也是一样的。

　　这是我们已经发展的一部分客户，为了刻意的选的好看一点，拼了一张蝴蝶的图片，它的寓意也是希望我们蜕变重构，到现在为止，我们经过这个之后，会有一个更清晰、更简单的发展思路。同样，我们也希望跟各位领导一起玩，一起做一点事情，看一看我们是不是真心的能够支持您的发展，是不是真的能够做到我们说的那些东西。同时这个过程中，也希望让您的互联网新媒体之路，有些机会大家一起做一点不一样的事情。这个图片也算是一种美好的祝福。我的发言就到这里，感谢大家！

【BIRTV台长论坛&BIRTV媒体融合高峰论坛】