“BIRTV台长论坛&BIRTV媒体融合高峰论坛” 于2015年8月26日、27日在北京中国国际展览中心综合楼226会议室举行。本届会议，各位专家将全方位解读电视台在台网融合过程中的政策、技术、市场、模式、业务等层面的内容，并就电视传媒产业互联网+的发展方向、电视媒体的移动互联网机遇、内容制作与版权市场等话题进行交流。

　　在8月26日下午午的台长论坛主题演讲上，扬州广播电视传媒集团新媒体运营中心副主任武震做了题为《茉莉花开——开启广电收入新模式》的演讲，他指出广电传媒最大的优势就是自身媒介一对多的特性，广电媒体可以高效方便动员起若干人，办起一个活动。通过我们广电发动起来的活动，这次活动本身是城市电台一种很独特的，尤其在当地很有竞争力的，也是别人所比拟不了的优质内容。

图为：扬州广播电视传媒集团新媒体运营中心副主任武震

　　以下为演讲实录：

　　各位领导，各位来宾大家下午好！我是扬州广播电视传媒集团新媒体运营中心的副主任武震，陈韵强董事长有事不能赶来，让我代为发言，首先介绍一下我们扬州广播电台的情况。

　　扬州广播电台2012年成立了新媒体发展中心，上个月才更名为新媒体运营中心，我们一直在做运营和探索，我们定的低调很明确，先研究，后发展，最近有平台出来我们才改名叫新的运营中心。今天我给大家带来的演讲是茉莉花开——开启广电收入新模式。

　　别看PPT很中国风，其实我们有颗互联网的心，要关注城市台、县级台的发展，我们自己有个比喻，如果国家台的变革发展为简单模式的话，省级台是复杂模式，到了四级台就是困难模式了。

　　困难模式下我们又做了什么样的尝试？我们获得了什么？

　　我先从“茉莉花开”四个关键字开始。

　　第一，“茉”去掉草字头就是“末”，这是很严重的问题，传统电视是不是走向末路了，尤其对我们来说生存压力很大。

　　1、互联网发展变革带来的媒体变革。

　　1）宽带革命。网络带宽已经支持视频流畅播放和无障碍传播，Wi-Fi的兴起，视频观看也已碎片化。很多人在微信里看这样的文章，如果是视频会提示你在Wi-Fi环境下观看，一旦你在Wi-Fi环境下，在手机里能看视频，那么视频观看的场景都已经碎片化。

　　2）场景革命。移动互联网兴起，直接导致了信息传播的时空和场景改变，接受信息的场景从固定专一变为闲散多云。现在晚上7点钟还守在电视机前看新闻的人越来越少了，为什么？大家看过文字消息、图片消息，也看过视频消息，晚上回家不需要看了，偶尔看一下无非就是印证一下这个消息是不是谣传。

　　3）关系革命。社交应用的兴起，使互联网由内容网络进化为关系网络。再下一步它将进化为数据网络，到万物互联时代。从内容网络进化为关系网络有个什么很要命的事情，信息流动的入口发生改变了，过去门户网站这样一个大入口变成一个更碎片化的，每个人都有社交帐号这样的小入口。这对新闻来说就要命了，过去是“获取”，现在是“推送”，新闻传播方式完全发生了改变。

　　2、这些变革对传统媒体来说，有什么问题呢？它直接带来的是一种博弈和对立已经产生了。

　　1）专业和业余。今天谁是专业的，谁是业余的，答案已经不像传统媒体那么简单，传统媒体报道的专业性经常受到质疑，因为每个专业人士都有自己的发声，专业性受到质疑以后权威性就受到动摇。

　　2）深和浅。移动化和社交化都在追求快、浅，微信里有公众号，但微信没有做专题的聚合，上面没有专题，只能看到一篇篇文章，它就是聚合，它不追求深，只追求快和浅。在这种环境下，传统媒体深度内容何去何从呢？

　　3）多和少。互联网是信息海量化的直接推手，有个简单数据可以给大家念一下，讲话过程中一分钟时间里，微博能产生7万条信息，QQ空间产生14万张图片，百度产生上百万条搜索记录。这么大的信息量仅仅一分钟就产生了，这个信息量一个普通人一个月都看不完，信息产业化直接导致信息需求的边际递减效应产生了。我需要看那么多吗？不需要，我挑着看，越看越少，甚至有人已经开始不看了。

　　4）个人和机构。信息生产已经呈现分布式割据，自媒体的兴起让媒体原有格局中大小中心点，扬州广播电台就是小中心点，大家已经分布化生产了。

　　5）人工和机器，大数据加机器编辑时代即将来临，大家不要以为危言耸听，有个鲜活的例子，纽约时报已经开使用机器人编辑了，据说用机器人编辑了以后，阅读量呈几十倍上升。未来传统媒体如果还在搞剪刀浆糊手肯定是不行的，有什么是机器编辑人不能替代的，这是大家思考的问题。不仅关乎到媒体人的生死存亡，也关乎到媒体人的职业前景。

　　3、刚才讲的东西大家认为很可怕，面临这场变革，传统媒体想要生存和发展，首先就要搞清楚我们有哪些弱点，或者有哪些东西以前是我们的骄傲，是我们的优势，是我们的城墙，现在慢慢变成包袱。

　　1）传统媒体被消解的城乡，信息中心点地位不再、专业性、权威性被打破。印刷出版音视频门槛也被打破，刚才讲的带宽革命，腾讯微信里视频可以很方便传播，一个前提就是可以很方便地录制。

　　2）传统媒体的劣势是不够快，不够多，甚至不够第一手。这个人可以是传统媒体记者，也可以是个普通人。

　　3）媒介黄昏，这就讲到我们自身的媒介了，大家说纸媒已死，企事业有非常厉害的纸媒，例如《新京报》，总的来说这两年总是听到纸媒已死，每当看到一个纸媒死掉大家心情都不太好。广播正在或者将要面临车联网的致命一击。大家在车上是要听广播的，车联网来了以后广播还能有多少不知道，我们只知道广播要发展。

　　电视，上午有专家讲的杜比的技术，还有韩国一位总工程师讲了4K、8K，听了很激动。如果把我们自己当作生产消费者想，这种历任激动的技术你会去看节目吗？我们自己都觉得不太可能，这样的技术发展产生什么样的影响？正在让人们越来越多地把电视用作其他用途，大很多人家里面电视机接的是盒子，乐视的盒子、小米的盒子、天猫的盒子。

　　4）广告商正在和传统媒体渐行渐远。DSP广告、SEM广告、EDM广告以及RTB广告平台的兴起，这里面可能越来越混乱了，互联网广告细分且精准，让我们传统媒体情何已堪。

　　这是个痛苦的过程，可能不是一天，而是一个月或者一年。

　　第二，莉——传统媒体需用互联网寻找适合自己的利器。

　　1、总理说了，互联网是必然的，怎么“+”？很多人在网上讨论，是“互联网+”不是“+互联网”，是不一样的，很多深响应总理的号召，但实际做的还是“+互联网”的事情，“+互联网”不是锦上添花，而是大胆地改造和变革。

　　2、要变观众为用户，说更具体点就是观众和消费者，广告商已经抛弃观众这个概念，广告商也不喜欢广告被浪费一半，他们需要的是可统计的，有反馈的，能转化的用户。

　　3、传统媒体自身媒介衰落，到那里去找用户？此时此刻，用户正在低头看手机。

　　4、传统媒体真的一点优势多没有吗？刚才说的第一大点严重问题之后，我们真的一点优势都没有吗？我们要玩个注定要输的困难模式吗？不是的。广电传媒有个最大的优势，除了大家说的内容以外，就是自身媒介一对多的特性，对新媒介一对多的特性，广电媒体可以高效方便动员起若干人，办起一个活动。社交媒体是通过节点慢慢往外扩散的，传统媒体会最终发生，这是它的不同，也是优势所在。

　　刚才是理的思路，我们的方向应该怎样？除了内容制作以外的一大优势，通过一对多高效通知搞活动，搞互动，同时这些东西必须在移动端找。这是我们自己做的一些例子，有图有真相的。实际我们做的一些尝试，这是大庆市和我们合作的一个四级官方微博，通过我们的工具做的一个活动，大家可能会有个疑问，就是访问量，是活动首页访问量，每个参与者有个点，加起来更可观。大庆市做的阳光美德评选活动，一共50多个投票，这里只展示了3个。

　　这是搜房网我们的工具做的，效果非常好，我们最快能一个月粉丝增长25万以上。引入移动端互动以后，链条会发生什么样的变化呢？给大家做个简单展示，一是之前的，电视内容传递，观众收看，产生广告，有的收入以后再产生电视内容。内容播出时，观众收看时有互动的提示，在移动端互动，社交传播，获取大量用户或者粉丝，接下来想象力更大的，你可以做移动端广告，也可以直接转化为电商，你的节目引导和展示都会在上面，然后再进行新的循环。

　　引入移动端带来的好处：

　　1、广告商需要的精准和转化效果得以保证。很可能慢慢会让广告往用户端迁移，很多大的品牌商开始不投电视广告，尤其小城市台。

　　2、触及黄金人群，影响力和反馈率上升，节目制作和改进都能进入良性循环。以前电视上播出以后没有任何回应，好不好不知道，没人反馈。现在通过这种互动，反馈也出来了。

　　3、直接获取用户，并且有不止广告一条变现路径，经营更灵活，想象空间更大。

　　第三，“花”——我们的产品（茉莉花开）。

　　茉莉花这首歌是扬州市的市歌，这不仅仅是个关键字，还是款产品。

　　2015年扬州广电媒体融合最新成果是专为广电传媒量身定制的移动互动工具。上面有非常简单的互动功能。

　　有演示帐号，二维码大家可以关注一下，这个微信公众号菜单里列的是8个功能的实际效果案例。这些都在移动端，PC端我说大家没有直观的效果，可以直接扫码看一下。

　　产品设计时就有四大特性。

　　1、专一，我们只针对国内广电传媒量身打造，当然其他新媒体机构想试用我们也欢迎，可能用的不是很称手，因为我们既是产品设计建造者自己也是使用者，所有的优化、改良、增加新功能都围绕广电来做。

　　2、免费，邀请注册，所有功能都免费使用，不收钱。

　　3、极致，我们只做移动端互动功能，力争把操作流程做到最简，用户体验做到极致。

　　4、无限，我们深知广电传媒还是具有很大的能量和爆发力，茉莉花开所有功能在使用上都不设限制，心有多大，活动就能做多大。有人认为公众号找我们，说投票做1000个选项可以吗？我说可以，外面只能做70个，但这是要给钱的，我们欢迎，我们深知各个电视台有很大的爆发力。如果大家用的过程中发现哪些东西有限制，我们把这些限制去除掉。

　　第四，“开”——开启广电收入新模式。

　　有人问你们做茉莉花开这个新产品为什么要发布它？我们有个很美好的愿景，希望广电传媒，尤其是像我们一样在困难模式里不断探索，兄弟城市台在广告走下坡路，收入越来越少，节目越来越难做的情况下，能借助这个产品找到收入新模式。希望大家都能像花儿一样盛开，在互联网大潮下。具体来说有这样几点：

　　1、可以赶移动互联网热潮，搭微信顺风车，大家都知道，现在做移动互联网应用大部分和微信挂钩，微信用故已经超过10亿。只要愿意几乎零成本做事，我们实践下来发现是这样，成本很低，尤其当工具做好以后，下面的事情几乎好像不怎么花钱。

　　2、无数案例证明，移动端的互动应用效果最好。移动端威力巨大，扬州广电7、8月份引进了房多多，这也是房多多第一次和城市媒体合作，我们发现移动互联网的普及已经到什么程度，65岁的大妈都在用房多多卖房子，这种情况在传统观念里简直不可想象，本来移动端卖房子的事情不是很严肃的，竟然来自65岁大妈干的事情，移动端用户太宝贵了，用户反馈非常好。

　　3、通过移动端的活动盘活广电媒体的传统资源，让广电资源焕发第二春。传统广告商可能看不上，我们换一种思路让它焕发第二春。

　　4、黄金人群，高价格获取数据，广告投放最热门的渠道，这些都是传统媒体希望通过“互联网+”，“+”什么东西，总理说“互联网+”，大家都在思考，对广电媒体来说这个目的是什么？要通过这些方法、路径把什么东西加上去，黄金人群，高价格用户，未来互联网是数据推动的互联网。广告商，最喜欢的投放渠道，要把它加进去，只有这样才能开启一种新的模式。

　　5、都说内容为王，上午几位老师也讲到这个问题，说要把全国的广电整合起来，构建一个大的生态圈，我们听了很激动，但我们想想作为城市媒体，我们的内容好像没有什么竞争力，我们自己都觉得有点泄气。但对城市广电来说，到底有没有有独特优势的内容呢？实际是有的，就是通过我们广电发动起来的活动，这次活动本身是城市电台一种很独特的，尤其在当地很有竞争力的，也是别人所比拟不了的优质内容，因为无数中小城市，人民的生活不像大城市这么活跃，很多O2O的东西落地以后，在当地也未必能让人感到很激动。点开看看就那么几个饭店，电影院也就那么几个电影，更多的人民娱乐活动需要专门的组织去组织和发起，这些需要地方电视台去做。一旦发起呈现出来的时候它本身就是非常优秀的内容，这是城市媒体内容为王很重要的内容，其实就是互动和活动。我们实践下来也是这样。

　　6、美好祝愿。我们通过自己的是件很有信心，我们坚定地相信，广电传媒依然有很美好的明天，即便在玩困难模式的城市台也可以搭移动户的顺风车，开拓一片新天地，大有作为，像花儿一样盛开。

　　最后是我们产品的联系人，就是我。今天有兴趣的朋友可以和我联系。谢谢大家！

【BIRTV台长论坛&BIRTV媒体融合高峰论坛】