7月9、10日，DVB+OTT融合创新论坛、家庭智能网关产业联盟与湖北广电网络共同举办为期两天的智能网关与智慧家庭论坛在武汉洪山宾馆举行。本届会议，各位专家将围绕政策、标准、芯片、终端、产品、应用等多个维度深入研讨智慧家庭的战略方向与战术实施。

图为：甘肃省广播电视网络有限责任公司董事长王永生

　　在10日上午的主题演讲上，甘肃省广播电视网络有限责任公司董事长王永生做了题为《围绕信息做产业 全力拥抱互联网》的演讲，他表示甘肃广电网络将以“互联网+”行动的落实引领广电网络多元化发展，全业务融合，以“融合智能网络，畅享数字生活”，为广电网络的不懈追求，坚定不移实施公司提出的“围绕信息做产业，全力拥抱互联网”的战略，借助互联网与传统产业结合，真正寻求广电网络多元化发展，多业务融合的新路径，做一个名副其实的网络运营商和现代化文化企业。

　　以下为演讲实录：

　　尊敬的各位专家，各位同仁大家上午好！应中广互联和湖北网络公司的要求，很荣幸参加今天这个论坛，今天我代表甘肃广电网络公司来做个大会发言，主要是和同行交流一下我们在这个行业这几年共同走过的一些历程，共同发展当中遇到的一些困难和问题，而且如何破解这些难题。我今天发言的题目是“围绕信息做产业，全力拥抱互联网”。

　　我今天发言主要从三个方面来谈：

　　第一，如何提出科学的战略发展思路，来催生广电行业或者甘肃广电网络公司破茧重生。

　　李克强总理在今年政府工作报告中指出制定“互联网+”行动计划。从前两天国务院对“互联网+”行动从13个方面进行规划和部署，这对我们广播电视信息网络新趋势、新格局、新变化，全面参与第七次信息革命指明了方向，也为广电网络发展带来了前所未有的良好机遇。

　　甘肃广电网络公司成立于2011年8月份，它的整合是从2011年5月份开始，在全国是最晚一个整合广电网络的省份，但甘肃广电在省委省政府正确领导下，在我们网络整合小组强力推动下，短短用了两年时间把14个市州86个县区全部整合进来，这样一个整合速度在全国可能也是最快的，现在所有的市县都同属于甘肃广电网络公司，省公司有15家市级分公司，70家县级分公司。

　　甘肃广电网络公司在成立之后路往何处走？怎么发展？如何定位？这是摆在我们面前一个迫切的问题，我们也是深入到全国各地去学习，去借鉴，去考察，采用“走出去”和“请进来”的方法制定了甘肃广电网络的发展战略，发展思路，规划的我们的愿景。我们的发展战略就是4631，就是构建四大体系，树立六种意识，达到三个目标，协调处理好一种关系。四大体系就是市场体系、管理体系、服务体系、技术体系。树立六种意识是危机意识、责任意识、创新意识、市场意识、服务意识、团队意识。实现三个目标：事业发展、人才辈出、收入增加。

　　协调处理好经济效益和社会效益的关系，处理好局白台网的关系，处理好各地与党委政府的关系，创造一个良好的发展环境。我们的发展思路是八句话“跳出广电看世界，围绕信息做产业，以业养业，多业并举，主业做精，产业做大、文化引领，转型跨越”。

　　我们规划了一个广电网络梦，或者我们的愿景是3581，就是用3年时间公司上市，去年财务报表是个完整的财务年度，我们争取在2017年公司上市；用5年时间打造成全国一流的广电网络公司，8年时间打造成一流的文化企业。10年时间资产过百亿。

　　实践证明，科学的发展战略思路，全新的企业文化和美好的广电网络梦想，迅速成为企业之魂，给处于沉寂的广电网络带来了生机，给深处迷茫的广电网络指明了方向，给徘徊观望的广电网络人提振了信心，彰显了凝心聚气，纲举目张的作用。

　　经过三年的发展，甘肃广电网络公司公司经营收入每年以30%以上增长，总资产由刚成立时的25亿已经达到45亿元，银行授信将近70亿。我们部署的产业板块收入已经占到了总收入的1/3，一跃取得了甘肃省省属个文化企业地方资产第一，经营收入第二，利润第二的发展成就。

　　我们部署了九大产业板块，一大主业板块，从目前的情况来看，发展呈现出一大主业快速壮大攀升，九大产业初具规模的良性互动发展之路，也已成为一个集公共传播、信息服务、新媒体融合、技术研发于一体的信息高速公路和全业务多媒体视讯平台，成为全省文化企业发展的排头兵和信息化建设的主力军。我们省委书记到公司考察完之后，给我们公司说了四句话，甘肃广电网络公司思路正确，状态良好，作风扎实，前景广阔。我们的发展也得到了同行业的瞩目。

　　二、围绕“做精主业，做大产业”，坚持多条腿走路，推动广电网络多元化发展。

　　用大家经常说的一句话“不能把鸡蛋放在一个篮子里面”。甘肃广电网络在整合时接受的人员远远超出了公司所能承担的负载量，在这种情况下，我们就在思考，如果单纯靠传统业务，不能支撑这样的公司。十七届六中全会把文化大发展，大繁荣，文化产业要成为国民经济的支柱性产业，列为国家战略，在这样的大背景下我们提出来围绕信息做产业，全民拥抱互联网，以业养业，多业并举，主业做精，产业作大。主业以传播数字电视为主，甘肃这几年在主业方面投入了巨资，无论是平台建设，网络建设还有终端建设都得到了长足的发展。

　　现在我们骨干网已经从整合之初的2.5G HDS网，现在变成100G的OTN网。网络路径从最初3000公里到现在1万公里。有线电视覆盖率达到80%以上的覆盖。全省节目内容的统一，排序的统一，服务的统一，客服全省也统一了，统一呼号9633。所以，无论在我们的省会城市兰州，还是最边缘的农村地区，现在无论看到的是数字电视、高清互动、节目内容完全一致，这样的在全国推进速度也是非常之快。

　　我们部署了九大产业板块。在国家级新区购买了500多亩地搞了甘肃文化科技产业园，在这个产业园里我们围绕着四个板块：

　　生产和广电有关的电器产品，当然也不是我们自己做，我们和芬兰的特伦斯特，上海奥若（音）成立合资公司，生产机顶盒、光传输设备、无源器件等设备，去年10月份已经下线。

　　我们在产业园里规划了另外一个更大的产业板块，就是云计算中心，一期云计算中心和阿里巴巴合作的阿里云今年4月29日已经正式上线运营，我们规划的20万台服务器大的数据中心现在正处于设计阶段，今年内要开工建设。

　　我们搞了甘肃本土唯一一家电影院线公司，到今年年底，我们的电影院数达到40家，规划未来3—5年票房收入将占到甘肃一半以上。我们的广告公司、广告传媒已经成为甘肃省十大广告公司之一。客服营销、电视购物、网络工程建设、文化地产也在逐渐地壮大。我们在做婚庆产业，特别是婚庆产业去年成立公司以来发展迅速，接单的数量已经到了明年的“五一”，发展速度也是非常之好。所以，甘肃广电网络已经形成了以广播电视传输，家庭宽带为主的主业板块和九个产业板块多元化发展的良好格局。

　　主业建设上和大家都一样，这一两年我们在主业建设上，平台搭建上投入巨资，现在都达到全国一流的水平。

　　甘肃的户户通和村村通用户达到了将近500万用户，现在新闻出版广电局把户户通和村村通运维全部交给了网络公司，所以现在甘肃省固定人口和流动人口都是我们的客户，都是我们的服务对象。我们100G骨干网在全国达到商用的也是第一家。高清互动平台建设，客服中心，我们达到300席的客服中心，无论是软件还是硬件都达到了全国一流。

　　在产业布局上，我们立足“种下梧桐树，引来金凤凰”，坚持走出去与引进来相结合，这主要和多方合作，特别是第三方合作。我们产业园、云平台已经上线，还有电影院线、传媒公司，产业经营收入去年已经占到收入的1/3以上。

　　三、智慧城市建设。

　　在智慧城市建设方面，我们从2013年提出来，公司要进入二次创业转型跨越，往什么方向转呢？2013年底我们提出来“围绕信息做产业，全力拥抱互联网”。

　　我们在产业院里主要部署了互联网产业，在全国也很少有，我们申请了20M的频率，1447M—1467MHz的频率，这样的频率拿到手之后我们和广科院和3A网络联合来做有线、无线发展。这个项目今年已经在6月13日搞兰州国际马拉松比赛当中已经正式使用。

　　电子商务方面，我们和阿里巴巴合作，首先在甘肃搭建了一个甘肃广电网络飞天阿里云平台，这个云平台今年4月29日已经上线。我们依托阿里集团成熟的电子商务平台和我们的基础网络资源，实施了“农村电商信息之路项目”，加快县到乡，乡到村的网络建设，大力发展光纤到户，我们已经在很多地方做了试点。搞了乡村宽带工程，扩大农村广电网络覆盖率和传输率。

　　今年省长工作报告里把广电网络全覆盖已经写在他的报告里，要求我们广电网络要在全省信息化建设里面达到全覆盖，按照省委省政府的部署，今年网络建设投入，实施完这些项目，今年内将所有乡镇达到80%以上的覆盖，20%以上的村达到覆盖。因为甘肃地域辽阔，总面积达到45万平方公里，东西相距2600公里，在这么大的国土面积上实现全网络覆盖难度很大，投资量也很大。我们按照省委省政府的安排和部署，也根据业务发展扩大网络建设。

　　我们参与到全省数字甘肃、智慧城市项目建设当中，甘肃一共有14个市州，12个市2个州，我们已经和12个市州签署了战略合作协议，战略合作协议主要内容就是智慧城市和信息化项目建设。承担的内容主要包括平安城市、智能交通、智慧城管、智慧医疗、智慧教育、电子商务、智慧政务、智慧旅游。当然，有些内容还需要和第三方大量寻找一些合作伙伴。我们全面地参与到甘肃的信息化建设里，这是我们云平台上线，省委省政府在甘肃搞了一个大型上线新闻发布会，省委常委、宣传部长、分管副省长全部参加。

　　我们公司已经决定今年已经开始实施热点Wi-Fi部署，这在全国启动也是比较早的。我们想先在机场、高校、医院，重点人口密集区搞重点热点覆盖。这些项目建成后能快速理由现有全省Wi-Fi传输网络、IP骨干网络，业已成熟的商业模式，为全省繁荣区，人口密集区提供Wi-Fi上网服务。

　　对广电行业而言，无论从宏观上谋划发展格局，还是从微观上设计技术路径都离不开深度融合这个大背景。信息化革命潮流势不可挡，互联网思维无处不在，如何顺应发展趋势，积极响应克强总理今年提出的互联网，我们审时度势提出“围绕信息做产业，全力拥抱互联网”的全新理念。要实现这一发展理念，推动公司转型跨越，重要的抓手就是积极主动参与到智慧城市建设，加快向互联网企业靠拢，带动多业务融合。

　　做智慧城市，这两天好多专家和同行也谈了很多很好的经验和做法。我们认为，广电网络做智慧城市建设有这样一些优势：

　　第一，我们有丰富的网络资源，特别是甘肃骨干网带宽远远超过了三大运营商，我的覆盖率也不比他差，这样一个基础设施我们已经建成，这为我们建设智慧城市打下了一个非常好的基础。

　　第二，我们省公司是一级法人，有高效的决策机制，三大运营商是央企，这些公司他不是法人单位，所以这方面我们比他有更高效的决策机制。

　　第三，我们有较强的技术能力。

　　第四，有安全的信息保障。

　　同行们，最近中央中宣部已经在提这样的存法，以前把党的传输途径就是党报、党刊，最近已经提出党网。我们一定要纳入到党网序列里，给党委政府把这个方面讲清楚。

　　我们在世界文化名称敦煌，大家都知道敦煌的莫高窟，我们在敦煌市这两年开始做智慧城市建设，公司这几年在验收和总结，准备把敦煌成功经验复制在全省，敦煌的智慧城市也是住建部的试点城市，现在它所有的项目，平安城市、智慧交通、智慧旅游、智慧社区等等，国家部委经常到那里开会，广科院最近可能也要在敦煌召开行业内的一个智慧城市会议。所以，我们把成功案例在全省就可以复制。

　　在做智慧城市方面，我们得出这样一些体会。要始终如一坚持城乡网络一体化建设，夯实业务多元化发展的网络基础，所以，我在这个行业来的时间不长，刚来以后，好多同仁就讲，包括我们的双向网改，改了也是死，不改也是死。但甘肃网络在网络建设上从来没有动摇，从来没有二心，我们就是一门心思要搞好我们的基础设施，把网络建成一张强大的，甚至超过三大运营商的网络。

　　树立提升广电网络人的自信，立足市场需求，提高网络的竞争力。广电网络我们比起三大运营商最大的劣势在于市场能力，我们缺乏市场营销能力，市场销售能源，缺乏统一的营销策略，包括产品体系都是不健全的。我们这几年也是通过各种培训，通过引进这方面的人才，包括大运营商挖掘一些人才，来补充到我们队伍当中，提高市场能力。

　　坚持依靠当地党委政府支持，主动融入和参与经济社会信息化建设。因为我们的股东就是各级党委政府，所以我们要和他们捆绑在一起，要绑在一条战船上，要紧紧依靠党委政府，要参与到各级政府的信息化建设里，只有这样才能不断地拓宽我们的业务能力，这方面我们这两年是做得比较好的。

　　现在大家都在讲智慧城市建设，实际对地方政府来讲，特别是在当前经济大背景下，我认为，我们广电网络遇到了一个非常好的机遇，就是智慧城市建设，因为现在实体经济整个都不太理想，GDP增速在逐渐降低。

　　现在从中央到地方他们都要通过信息消费，通过智慧城市，通过信息化建设来拉动GDP的增长，所以，在这方面对我们来讲提供了很好的机遇。

　　做智慧城市我们认为，要从大处着眼，管理学中有一句话叫做“眼界决定境界，视野决定水平”，智慧城市建设体系宏大，任务庞杂，要取得实质性的进展，赢得客户的信任，就要求我们真正找准着眼点，有哪些着眼点呢？

　　一要着眼服务大局，我们通过服务让政府来购买我们的服务。

　　二要着眼于互联互通。

　　三要着眼于发挥市场效应，要做到公司效益与市场效益相一致，抓住各地智慧城市建设的商机，落实互联网行动，把信息产业作为公司新辟业务以及新兴产业作为重点大力配置发展。

　　四是全力加强与地方政府、企业合作，切实用活政策激励，壮大技术人才业务支撑，加快形成特色智慧产业基地和信息孵化基地，把公司建设成为互联网产业发展基地。

　　在这里面：

　　1、做智慧城市还要从整合资源入手，这也是最难的。

　　2、推进政府服务能力的整合。

　　3、推进基础设施资源的整合。

　　以上是甘肃广电网络所做的工作。各位同仁，沟通是我们事业取得发展的桥梁，实是我们永葆行业生机的路径。我们将以“互联网+”行动的落实引领广电网络多元化发展，全业务融合，以“融合智能网络，畅享数字生活”，为广电网络的不懈追求，坚定不移实施公司提出的“围绕信息做产业，全力拥抱互联网”的战略，借助互联网与传统产业结合，真正寻求广电网络多元化发展，多业务融合的新路径，做一个名副其实的网络运营商和现代化文化企业。

　　谢谢大家。 

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