2014年12月13日，由《电视技术》杂志主办，北京电视电声杂志社、中广互联和北京导视互动网络技术有限公司承办的“首届地面台新媒体融合交流会”在北京瑞麟湾酒店召开。

　　在12月13日下午的主题论坛上，河南电视台都市频道武景文做了题为《“新媒体”助力“活动营销”》的新媒体运营经验分享演讲，他表示，除了电视、平媒、户外、自媒体、网站、销售终端等平台外，在当下，电视、广告经营策划和活动营销当中的新媒体绝对是可以值得开发的富矿。

图为：河南电视台都市频道武景文

　　以下为演讲实录：

　　各位下午好！非常高兴能够来到这儿，从昨天下飞机开始就和同行开始有交流，从车上到酒店，包括餐桌上一直在交流，收获非常多，很感谢主办方给了大家这样一个机会，之前我接到导视的徐总说有这样一个发言，我就在想，我们是来自于电视经营的一线，在这点上，我们没有办法和一些专家、学者相比，所以发言当中有些理论可能并不是那么严谨和成熟，我只是觉得，如果在发言当中如果抛出一个话题让大家在讨论当中有所收获，那么我觉得我的作用也就达到了，我的愿望也是这样。

　　先来介绍一下我所在的河南电视台都市频道。

　　河南电视台都市频道是河南唯一地面省市都市频道，在省网、市网运营不错，300名员工服务427个品牌，今年我们计划创收任务5.2亿，预计这个任务能够完成。2006—2014年8年间我们的收益从1.3亿到5亿的爆发式增长，从得力的措施，概念的引入，定制式服务，倒退式服务理念，同时跟各位同行一样，在近两年我们也在大力地进行活动营销，以此带动我们整个广告创收，以此稳定我们的客户。

　　如何助力创新营销，这样的理念被越来越作人认可，越来越的信息通过干系通道传输和应用，拥有什么样的关系网络就有什么样的传播力。在以往活动策划当中我们更多利用电视宣传片、新闻配合、线下活动的手段，随着客户逐渐提出要求，我们开始用户外、平面媒体、网站媒体，因为客户都认为在活动营销过程当中更多运用其他媒体可以获得比以往的硬广、特约、冠名这样的广告形式更好的效果，可以使得品牌更好的传播，可以使得品牌形象更好地提升，使得自己的产品更好地接触潜在的客户。

　　除了电视、平媒、户外、自媒体、网站还有哪些传播平台为我们所用呢？近两年我们有这两个工作，一是销售终端，二是新媒体建设。

　　销售终端，我们和河南当地连锁超市和连锁药店建立合作伙伴这样的关系，拥有几百家分店的正泰思达（音）超市，300多家分店的张仲景大药房，我们从销售终端从产品展示平台变成传播平台，到我们互动平台，我们正在和999药业合作一个方案叫，我们300家张仲景药房，爱心人士都可以进行捐助，在爱心护照上进行积分，在爱心药店购买时就可以获得相应的折扣，很显然，在这个药店里，9999这个品牌随着活动布局最终可以获得和其他品牌更明显的展示位置，同时也是我们这次活动的互动平台。

　　新媒体，在这两年我们所策划的活动当中，更多开始利用微博、微信这样的社交媒体，同时注重新媒体像我们都市摇摇乐新媒体的运用。引入都市摇摇乐和大家的出众是一样的，一是增加和观众的黏合度，二是变成我们自宣的通道，三是帮助我们广告创收，尤其第三点被我们所看重，尤其刚才我们说到我们频道已经有5亿创收，占到全河南台25%，1/4的比例，全局当中这个收入应该是试管重要的，每个领导都看到，我们必须动用所有力量保证大盘的创收。也是因为都市摇摇乐的引用，它作为媒体关联媒体和电视节目组合拳，为电视媒体交叉混合传播提供了更多的变化。今年4月我们和导视的徐总沟通之后向客户推出了“我猜世界杯”这样的方案，相信很多朋友都参与了类似的活动，最终我们把这个案子推给当地的啤酒企业“金星啤酒”，最后定位“金星啤酒—我猜世界杯”，这个案子短小精干，但很好体现了电视大屏幕和手机小屏幕两者之间的互动。

　　电视线上和线下活动两者之间的互动。

　　（VCR）

　　这是活动的宣传片，机动之初除了在电视上播放宣传片之外，我们会进行都市摇摇乐活动的发布，同时进行竞猜结果的积分的输入，这两个界面是都市摇摇乐的截屏，有活动的预告、活动的输出，同时金星啤酒作为活动赞助方它在节目当中不断地出现。我们会有活动工作人员会把数据包导出来，传送出来给负责电视栏目的工作人员，这个栏目叫“都市报道”，每天晚上“都市报道”栏目都有抽奖活动，对参加比分预测并成功预测正确的观众进行抽奖。

　　（VCR）

　　这是每天晚上新闻栏目里抽奖环节和片段，很快抽奖结果会再次返回到都市摇摇乐，在都市摇摇乐当中进行公布，供大家查询，抽奖环节当中，作为赞助商金星啤酒的品牌元素，不仅是品牌形象，包括产品形象也得到了展示。

　　我们精心组织了线下的活动，提供了App发送，活动名字叫球迷发烧夜。值得一提的是，在活动现场我们和导视沟通之后设置了这样的环节，看球时会拿着谢着“摇”字的牌灯到大家中间去，安装都市摇摇乐之后进行摇奖，摇中可以现场领走啤酒，同样金星文字和金星啤酒的文字会在里面，四场活动记者会采集新闻到都市频道里播出。

　　（VCR）

　　这是几场线下活动的现实情况，在现场大家可以看比赛，猜比分，喝啤酒，赢大奖，这样现场的情况会以图文的形式在都市摇摇乐当中呈现。这是这几此活动当中传播通道的应用，主要有几个：

　　第一，都市摇摇乐。它所承载的功能首先是活动的介绍，预测比分的收集和上传，抽奖结果的查询，在都市报道这样的电视媒体当中它所做的工作是电视宣传片的推广，进行电视的抽奖直播以及新闻播出，球迷狂欢夜是作为线下活动进行线下都市摇摇乐的推广，进而带动更多人参与到“我猜世界杯”的比分竞猜当中，同时不管大家做游戏获取奖品还是玩摇摇乐摇出来的产品，是摇摇乐将数据包给到都市报道，会将抽奖结果给到摇摇乐，线下活动会带动更多的人注册摇摇乐参加抽奖，同时形成新闻在都市摇摇乐中播出。这样几个渠道之间形成一个非常良性的互动。

　　1、竞猜活动消息，通过竞猜消息发布之后，都市摇摇乐获得预测数据包传送给电视节目组，观众抽奖时间，将观众“带到”电视机前。

　　2、《都市报道》抽奖环节推广都市摇摇乐的下载、注册方式与“我猜世界杯”参与方式，鼓励大家登陆摇摇乐参与比分预测。

　　3、《都市报道》抽奖结果也将返回都市摇摇乐，供参与者查询。

　　4、外场活动由频道名嘴现场主持，“摇啤酒”环节的娱乐性让更多人现场下载都市摇摇乐，进而形成“我猜世界杯”活动的持续关注。

　　5、外场活动形成事件进行新闻报道，进而推动活动热度提升。

　　第二，多种媒体之间链条清晰，带动作用非常明显。《都市报道》这样从电视上呈现的，或者电视这样的传统媒体的作用和摇摇乐的新媒体，他自己不同的媒体特性在这其中得到了非常好的利用。

　　作为这次活动的冠名商金星啤酒，它的品牌形象和产品形象都在不同的传播通道当中得以充分展现，比如人群聚集线下活动，手机为代表的新媒体，以及电视为代表的传统媒体，不同的媒体方式，因为人群不同、渠道不同、方式不同，因而传输渠道的感受不同，这几种总中形成品牌的互动、交叉、混合传播，进而获得了传播价值的最大化。

　　这次活动最终竞猜人数是6万人次，线下活动1000人次，我们也最终获得了80万的营销收入。这个数字应该说不是特别大，但相对于我们价格体系也还好，这个活动不超过35天的活动周期，为什么能做到这点，相信一定是有新媒体的加入。

　　这次活动当中独有的是增加了新媒体传播通道，都市摇摇乐当中“我猜世界杯”图文介绍全部植入赞助品牌信息，同时闪屏、刮刮乐多种形式要么是推广活动，要么直接展示企业品牌形象、产品形象，甚至促销活动。在超市提供赞助产品的兑换，扩大产品接触面，提升了到达率。

　　这样一些服务我们是当作增值部分给到我们的客户，而这样的啤酒客户也正是认为自己获得了这样的增值服务，认为自己的投入产出比有所提升，认为自己获得了更好的回报，也正是因为这些我们才和兄弟频道竞争当中成功拿下了客户在世界杯期间这笔预算。

　　再次回到前面的这段话，越来越多的信息通过关系通道传输和应用，拥有什么样的关系网络就有什么样的传播力。当下，除了电视、平媒、户外、自媒体、网站、销售终端还有什么样的平台为我们所用呢？在当下电视、广告经营策划和活动营销当中新媒体绝对是可以值得开发的富矿。

　　谢谢！

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