12月10日，由DVB+OTT融合创新论坛、贵州省广播电视信息网络股份有限公司主办，中广互联、贵州广电网络承办的 “第三届DVB+OTT融合创新论坛年会”在贵阳中天凯悦酒店举行。

　　12月10日下午的论坛由中广互联CEO曾会明主持，DVB+OTT融合创新论坛秘书长曾会明做了题为《DVB+OTT与TVOS相互助力》的演讲，他认为视频行业正处于洗牌的阶段，而应对的策略就是要走向平台化。DVB+OTT是有线网络走向平台化的路径之一，同时终端的智能化，包括DVB+OTT、网关以及TVOS的推广可以同步推进。

图为：DVB+OTT融合创新论坛秘书长曾会明

　　以下为演讲实录：

　　整个会议最后一个演讲是由我来跟大家分享一些观点。我讲的主题叫“DVB+OTT与TVOS相互助力”。实际上我讲的内容只有四个字，一个叫洗牌，一个叫平台。洗牌是在谈我对我们这个行业现状的看法，平台，可以算是对这个行业的建议。

　　洗牌

    　我觉得现在这个时候就是在洗牌的阶段，时间窗口也不会太多，可能两年、三年，最多五年，大概游戏规则会大致上确定，确定之后会进入一个相对的稳定期。看一下行业的现状，大家都在谈OTT，随着网络的泛在化，OTT就一定会出现。除了泛在化还包括宽带化，宽带中国战略，包括4G的发展。OTT的出现意味着视频服务的主体就会多元化，在这里画了一个产业链的结构，原来从内容提供到电视台，到有线运营商到最终的用户基本上是线性的结构，中间缺少一个环节这条路走不通，用户就看不着这个电视了。现在这个结构完全变了，原来的每一个主体全部都可以直接去对接用户，包括刚才演讲嘉宾讲激光电视机，他也在讲面向用户，包括基于电视做电商，包括长虹的乐教，创维的酷开等等各家电视机厂都在这样做。我们还有地面电视，还有直播卫星，还有互联网电视，还有视频网站，还有做内容的公司，比如华谊兄弟，他们也可以直接做个视频网站。我们看到在美国，像HBO，它做了个HBO GO，像HULU等等。

　　大家现在都在谈互联网思维，互联网商业模式。刚才银河互联网电视的副总李震宁讲得非常的好，很多的观点我都非常认同。我觉得互联网思维最重要的就是抓用户，但是现在用户的争夺是非常碎片化的。电信运营商、有线运营商、视频网站、IPTV、OTT牌照方、电视台、节目制作公司等等，都在抢用户，包括终端企业、做TV Store的、智能硬件等等，不仅仅围绕着用户进行争夺战，在资本、版权、人才方面也正发生着流动。

　　看一下电信的“悦me”，前一段北京电视台、江苏台、四川、广东、安徽、深圳电视台他们分别向爱上和电信发函提出异议，我的频道内容没有经过授权你不能用。这个事情更多的是地方台和中央台之间的内部利益之争而已，爱上希望通过“悦me”收复失地，不少地方名义上跟总平台对接，但实际上甩开总平台，爱上要完成总局的二级播控、安全播出政治任务，同时也有经济利益在里面。对于电信来说，希望通过“悦me”这个产品，打破原来每一个省平台不同的局面。我们有线运营商各地技术标准不统一，电信其实也一样，他们希望将江苏的云平台成为全国性的平台，同时完成其终端的智能化，这是“悦me”的诉求。其实电信“悦me”之前曾希望打造IPTV+OTT模式，后来遭遇OTT管控，于是回到IPTV的模式。

    　前一段我们中广互联发了一篇文章，关于重庆ITV，我觉得也蛮有意思的，他们在人民邮电报等媒体宣传称提供了央视的全部频道，包括3、5、6、8。这几个频道版权的所有者，是央视卫传中心，他们给相关机构发函就版权问题提出异议。

　　再看看这张片子，这些是似乎跟我们没有什么关系的互联网公司所做的智能路由器，小米、360、迅雷、果壳、乐视这些都在做，这些是什么概念呢？之前讲接入网叫最后一百米争，现在是直接通过智能的硬件终端进行最后一米的争夺，网是你的，我用长城宽带也好，用电信，用谁的都没有关系，用歌华的也没有关系，用这个智能路由器，手机上可以装一个APP，我站在这儿一边演讲，可以在APP上点几下就下载一部电影，是在我的家里的这个路由器去下载。通过提供这样一个服务，就能够引导用户家里宽带流量的走向，去访问谁的服务，这个才是根本，争夺入口。

    　这个是华为荣耀55寸的平板，不是电视机，没有高频头。曾经有媒体拿它来嘲笑广电总局，你看我做一个平板，不是电视，你能管得着我吗？其实凡是对产品的研发生产周期有一定概念的人都不会这样讲，因为OTT的管控是今年五六月份才开始。但是，这至少从产品上反映了这样一个变化。在更早的时候，在一两年前，马化腾和TCL就曾经合作过一款叫“冰淇淋”的大屏平板。终端技术和产品，有各种各样的变化和玩法。

　　越来越多的资本进入视频产业，包括BAT，百度、阿里、腾讯，刚才李震宁的演讲也介绍了视频行业一系列的资本运作情况。

    　还有一个非常非常非常重要的，我说了几个非常？就是电视台的新媒体转型，传统媒体和新兴媒体的融合，在8•18习大大讲话之后，从省级到地市级、甚至一些县级电视台，都在考虑怎么样和互联网融合。这半年我受到多家电视台的邀请去做相关的规划或者培训、讲座。

　　今年湖南台的金鹰节搞了一个互联盛典，我也很荣幸应邀去参加了这个盛典。他们在盛典里玩了一个弹幕，还有在朴树唱歌的时候做了个网友万人合唱，观众通过手机的APP参与，在电视屏幕上出现的时候合成在一起。或许这次是做出来的效果，这个不重要，重要的是反映了电视台对观众，对用户的尊重，有了用户的意识，这是互联网思维，要让用户能够参与到节目里来，能够在电视上露一小脸，这个很重要。

　　这个是《中国正在听》，是光线花了8000万从以色列引进的版权，原版节目在以色列创下了历史新高。原版的节目有两个特点，一个是完全直播，第二，叫场外的互动，场外的观众拥有92%的权限，大幕的升起、一个歌手的去和留，由观众来决定的。很可惜这两个特点没有能够在播出时得到允许。之前有过相关的政策，好像是李宇春那一届的超女，当年据说有很多的学生花很多的钱进行短信投票，后来对选秀节目出了个规定，每一季只能有十期，只有在最后一期是可以做直播的，不允许短信和网络的投票。11月14日，在苏州举办的一个视听传媒发展会议上，我在演讲中就建议说这个规定该废除掉了，在我们要跟互联网融合的时候，要跟用户互动的时候。

　　这档节目《揿钱》是香港电讯盈科的IPTV上的一个直播互动的答题的节目，这次会议也有一点小遗憾，本来希望能够邀请他们新媒体的总经理来做个演讲。这档节目的特点在于直播互动，每一期节目有八道题，每一个题都是选择题，每期有十万港币的奖金。用户只需要选择遥控器上的红黄蓝绿键，就能直接参与。这个技术对我们来讲也不是大的问题，但我们的电视台和有线网是台网分离的，不像nowTV的IPTV，也不像欧洲很多电视台提供卫星电视服务，机顶盒都是直接由电视台提供的。这档节目从2011年到现在一直在播出，而且是一个付费频道。

　　这档节目叫《启航吧，少年》，这档节目的不同玩法，在于节目还没有谈定在哪个台播出的时候，和用户的互动已经在APP上启动了。如果每一档节目的后面都有一个APP，都可以跟用户直接对接的话，我们可以想象一下，电视台就成为帮我发展用户的平台。

　　在这个时候，节目的核心不再是版权了，它变成一个应用，节目的核心价值会由版权变成应用，它跟用户的互动成为节目重要的组成部分。这个时候，节目可以OTT掉整个产业链，什么互联网电视、视频网站这些根本就不在话下，包括什么OTT盒子。

    　这个世界真的一直是在螺旋上升。当年我们看电视最关注的就是能看什么内容，我们回想一下，我小的时候刚刚开始看电视的时候，《加里森敢死队》《大西洋底下来的人》等等节目至今印象深刻。从传统的角度，强调内容为王，今天一样还是内容为王，只不过这个内容变成互动的，互动变成内容的一部分，这个时候内容不再是版权的价值，而是应用。当然像电影、电视剧虽然有所谓AB剧之类的，互动性还不会很多，但像综艺节目的互动就会很多。

    　总结一下这个行业还有什么样的特征。

    　第一，我认为与用户深度互动的媒体才是真正的新媒体。现在什么IPTV、OTT TV、视频网站，这些东西无非把电视台播出的内容搬到服务器上，可以在手机、PC、Pad上看，有什么真正新的东西吗？没有，但他们确确实实抢走了有线电视的一些用户，因为他提供了比你更好的、更方便的一些服务。但是，他的商业模式并没有根本变化，还是广告加上一小部分的收费，并没有商业模式的变革，这些都不是真正的新媒体。对于国家来讲，只是左口袋到右口袋，甚至因为竞争而免费，视频产业的总收入还降低了，对国家来讲没有意义。真正有意义的一定是有创新，有增量，这些来自于哪儿，跟用户深度的互动，前面已经举了那些例子，今后会看到越来越多的案例。

　　第二，电视机新媒体转型的核心是什么？我给电视台讲课的时候问大家，新媒体转型，什么叫转了？什么叫没转？我说只有一个判断标准，就是你们的观众是不是变成了用户。

　　第三，通过直播互动，可以快速圈住用户。央视三套在十一期间有个节目，跟用户很简单的互动，在几小时之内微信的粉丝增长了十几万，这样的拉动的能力比很多互联网公司都要强。圈住用户之后问题出来了，怎么样才能黏住用户？怎么样挣钱？这个我后面再说。

　　电视台的媒体融合转型，我觉得这个可能比OTT，比IPTV对有线的影响并不弱，甚至在某个程度上也许会来得更猛，如果他们真的去直播互动做起来的话。如果台网分离的局面继续下去，五年之后我觉得电视台将有可能成为有线电视网络最大的竞争对手。

    　如果电视台和有线网能够密切合作的话，在第一屏遥控器上直接互动的话，我觉得这个是最好的模式。就像我刚才讲的香港NOWTV，红黄蓝绿四个键，一定比拿出手机去互动更方便。用歌华有线罗小布的话来说，现在的观众是老头、盘头、小萝卜头，对很多老人来讲，用手机APP、微信还是有一点点门槛的。当然等我们老了，再过二十年我也是老头了，那时又不一样了。

　　洗牌，现在正是建立新的游戏规则的时候。

    　政策方面，包括文化产业，媒体融合，牌照管理，公共服务和商业服务是不是逐渐能够分清楚等等。政策里面非常重要的一点，就是三网融合的政策。当年提出三网融合，就是广电网、电信网和互联网，这意味着这三个网是并列的关系。但是，现在互联网、宽带网络已经是每一个产业、每一个行业发展的基础设施，就像空气对于每一个人的生存一样重要。电信业务、广电业务，都只是在互联网、宽带网上跑的应用而已，这个时候把互联网跟广电网、电信网再并列起来就完全不合适了。而现在互联网核心的资源我在电信网的手里，如果大家不去提出自己的诉求，无论是在公开的媒体，还是在政府的系列里面提出自己的诉求，天上是不会掉馅饼的。刚才讲“悦me”的难产，是人家地方广电和央视之间两级在打仗，有线网是坐享其成而已，这样的馅饼不经常有。比如当年反垄断局的反宽带垄断，那是中国移动对电信和联通不满而提出的，最后人家和解了，广电也就没吃到这个馅饼。这个行业政策我们自己不去争取，那也就活该。

    　还有什么在洗牌，版权法正在制定。这个事情歌华的罗总为这个行业做了很重要的贡献，他有一篇非常好的文章在中广互联可以找得到，关于电视回看是有线电视服务的延伸，还是信息网络传播权的问题。很多规则在重新洗牌，洗牌的过程中，有多少人是有清醒的意识的？有多少人在想着去影响它，去改变它，去争取我们的利益？更复杂的洗牌，是产业链的交易结构。什么叫产业链的交易结构？举一个例子，电视台现在是给有线网交落地费，再过几年，有一些台可能不给你落地费了，反过来跟你收钱，这就是产业链的交易结构。会不会出现？我觉得这几年可能就会出现。

　　这些问题真的很复杂，为了找寻一些答案，我近期翻了翻系统学的老三论和新三论，真的挺难懂的，包括信息论、系统论、控制论，以及耗散结构论、协同论、突变论。我觉得现在正是突变的时候，这个行业就在突变。

    　前不久我很佩服的一个大师，我觉得前无古人，后无来者的吴清源先生在活到100岁的时候去世。他有一本自传叫《中的精神》。为什么想起他来，我上周写了一篇文章叫“向本位主义致敬”，在洗牌的阶段，每个人如果都站在自己的角度上，自己利益的本位主义上，为自己的利益积极去争取，去发出自己的诉求，在洗牌的时候才能被考虑进去，就像砍价还价一样，你说100，我说20，如果你说50，最终是不会低于50的，我们得出价。最终是可以找到能够把阴和阳分开的“中”，找到一个平衡点。在昨天我们中广格兰合并的文章里面我提到了，这是一个非常好玩的时代，参与其中甚至能够对这个行业的游戏规则制定能够发挥点作用，产生一点影响，这是很有意思的事情。

　　平台

    　讲一下平台。先说一个案例，湖北广播电视台和荆州市人民政府在2012年5月合作组建的湖北长江垄上传媒集团，在电视上专做农业方面的节目，同时玩线上线下，在线上有72家直营店，600家加盟店，叫新公社，这些店卖什么？农药、种子、化肥等等，去年线下的收入有8个亿。这个是《女神的新衣》，把设计跟销售等等连接起来，这个是SMG做的一档节目。

   　 我昨天也讲了一下，我们用了一个新的域名叫TVOAO，也就是TV  Online  and  Offline，就是以电视为入口，结合线上、线下的打通，把社会的资源引入进来，这个东西叫什么？这个叫平台化运营。作为电视台也好，有线电视网络也好，终极的方向都是一样的，都是平台化运营。不能什么都自己去做，我们要把更多的CP、SP引入进来，我做好平台，做好我的支付，做好网络能力，提供位置的能力，业务交付的能力，数据采集的能力等等。

    　所以，我的结论是圈住用户之后，依靠TVOAO的模式实现盈利模式的创新。而电视台、有线网的密切合作，在第一屏直接通过遥控器直接互动，是最佳的模式。如果能够形成台网直播互动，再推进TVOAO的模式，将开启电视新的黄金十年。当然，这个是有前提的，但是如果做到了，神马OTT啥的真的不在话下。

    　最后结合一下今天下午的主题，谈谈TVOS。DVB+OTT融合创新论坛成立已有两年多了，我觉得它的核心是有线网和社会资源的连接，它的有线网实现平台化的路径之一，外面的内容引进来。时间的原因，后面的片子我就快速过一下，这张片子分析了苹果APP Store的产业链，这个是讲Google Play与APP Store的异同点。对于TVOS来讲，仅仅有操作系统的标准是远远不够的，要建立一个完整的生态链，包括芯片、内容/应用，让更多的社会开发者进来，通过基金的扶持，还有应用商店及其运营。作为有线运营商，它也要做好一些准备，包括系统的IP化、终端的智能化等等。

    　总结一下，DVB+OTT是有线平台化的路径之一，终端的智能化，包括DVB+OTT合资、智能网关，跟TVOS的推广是可以同步推进的。

    　在国网整合全国网络之前，TVOS先从应用层面实现标准与接口的统一，先实现产品的标准化，也是生态规则的建立过程。李震宁刚才讲了很多产品的思维，说有线网络公司缺一个产品经理。昨天晚上我跟陕西的任总聊天的时候他也说，我们这个行业还没有产品的概念。通过TVOS，是有可能实现产品的标准化的，把生态的规则先建立起来的。

    　最后，送给大家一句伟大的哲人的话，亚里士多德说，整体大于部分之和。对于这句话，相信每个人有不同的理解。

　　好，谢谢大家！

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