2012年12月20日，谷歌宣布将摩托罗拉移动旗下的摩托罗拉家庭事业部(Motorola Home)出售给美国有线设备制造商ARRIS集团。而这一消息，时隔谷歌宣布以125亿美元收购摩托罗拉移动不到一年。今年4月17日，ARRIS对摩托罗拉家庭事业部的并购正式得到美国司法部批准。如今，已经过去7个月的时间。

　　11月20日，中广互联专访了ARRIS集团大中华区副总裁、总经理周航。他表示，作为ARRIS集团大中华区的负责人，其主要职责就是将ARRIS的产品和技术方案在中国落地。ARRIS今年最大的成就是完成了对摩托罗拉的整合，现已进入一个可以专注做自己工作的阶段。杭州已成为ARRIS全球布局的三大机顶盒研发中心之一。ARRIS对中国市场的C-DOCSIS给予了大量关注。他认为，未来应该有很大机会将CCAP和中国的C-DOCSIS做较好的融合。他还表示，中国广电前几年耗费了很多心血在终端方面，网络建设稍有些滞后。周航判断——未来一段时间，网络建设会重新回归议事日程，而且是重要性很高的议事日程上，2014，会是中国宽带的大年。

　　多类型企业大规模进入OTT领域，这是对中国广电行业留下极深印象的事情

图为：ARRIS集团大中华区副总裁、总经理周航

　　中广互联：请您先谈谈今年给您留下最深刻印象的行业事件是什么。

　　周航：首先，感谢中广互联的采访。我分两方面回答这个问题。

　　从我们自身来讲，2013年ARRIS集团完成了对摩托罗拉家庭事业部的并购，金额达到22亿美金。在中国乃至全球的广电业界可能是最大规模的并购。这是印象非常深的事情。

　　如果不谈公司，只讲中国广电行业。今年有极多的互联网企业，以及节目商、运营商、设备商，都大规模进入OTT领域。这既体现在产品方面，也体现在商业模式层面。这是中国广电行业给我留下印象最深的事情。

　　2014，会是宽带的大年

　　中广互联：在您看来，最能体现2013年广电行业发展旋律的关键词是什么？您预期2014年的关键词又会是什么？

　　周航：我觉得，如果给2013年一个关键词，那就是“摸索”。我国广电行业在这个阶段，探索下一步怎么走，比如在视频领域，大规模的OTT已经发生，但是商业模式还没有清晰。很多广电业内人士都在探索广电将往何处去。

　　至于2014的关键词，我认为是“宽带”，也可以说是“带宽”。中国“宽带战略”，广电网络全程全网IP化——已经达成共识。宽带问题不解决，无论是持续生存还是提高竞争力，都是空中楼阁。我认为，明年会是宽带的大年。

　　ARRIS是注重标准化的企业，因为只有标准化才能规模化并不断降低成本

　　中广互联：目前ARRIS已经完成对原摩托罗拉家庭业务的整合，您可否具体谈谈ARRIS当前完整的产品线状况？针对2014年中国广电市场，有什么具体的产品规划呢？

　　周航：今年4月17号，美国司法部正式批准了ARRIS对摩托罗拉家庭事业部的并购。现在已经过去六七个月，双方的产品部门是最辛苦的，他们比对各自的产品路线图，做以后的产品规划。这是过去六七个月并购后，我们所能做的工作（在司法部批准之前是不能做这方面工作的）。

　　ARRIS的产品线非常完备——从卫星的上星站，到卫星的商用级接收机下星，进入数字化或者模拟频道，通过前端的汇集，由光发射机到光站，再到有源放大器，进入家庭终端设备，无论是数据Cable Modem还是视频机顶盒等产品——这个特点是非常清晰的。现在一站式的采购已经不多了。不过ARRIS的产品线之全，世界少有。可能也就是思科和我们。

　　针对中国市场的规划，我们有几个观点。

　　第一，ARRIS是注重标准化的企业。无论是美国CableLabs的标准，包括中国本地化的一些标准，都是我们所重视的。我们认为，只有标准化才能规模化，才能不断降低产品成本。所以，我们期望与中国广电在标准化的路上一起越走越远，将ARRIS的产品和技术尽快导入中国市场。

　　第二，在深圳和杭州设立研发中心主要就是为了接地气。比如杭州公司主要是在机顶盒领域，针对中国市场的DVB标准做客制化研发。众所周知，中国广电的需求比较多，尤其是在软件方面，所以我们在产品终端方面会对中国的需求做开发。

　　让ARRIS的产品接中国的地气

　　中广互联：您目前在ARRIS主要的工作职责是什么？您所在的业务领域，最大的挑战所在是什么？最大的希望和机会所在又是什么？

　　周航：我是ARRIS集团大中华区的负责人，主要职责就是将ARRIS的产品和技术方案在中国落地，完成公司给我的业务目标，支持中国广电行业向前发展。

　　谈到最大的挑战，我认为，对于我们这样一家美国公司来讲，就是要推动在中国市场的本地化。中国广电运营商的情况与国际行业发展的大方向一致，发展阶段不一致。任何一家公司都希望有标准产品，放之四海都可以销售。我们在中国要做的事情是，让ARRIS的成熟产品接中国的地气。

　　因此，我们最大的挑战是推动ARRIS产品在中国的本地化。

　　ARRIS在深圳和杭州有两个比较大的研发中心，各有超过200位工程师，已经在本地化的路上走了几年，今后还将继续。此外，我们在中国台湾地区还有100名左右工程师。

　　ARRIS和原摩托罗拉的客户群重叠性很高，二者的技术互补性很强

　　中广互联：就中国市场而言，ARRIS和原摩托罗拉的客户群各自有何特点？在整合之后，两大客户群之间的重叠与互补性如何？在技术产品和方向上的融合的路径是怎样的？

　　周航：实际上，是同一个客户群。我们内部也在说，摩托罗拉和ARRIS在一起，就很少再能找到新的客户了，因为我们彼此无论是北美的能力还是国际的能力，前期的覆盖已经很充分。摩托罗拉家庭事业部从1948年就开始致力于广电行业。ARRIS大约在五十年代进入这个行业。在这个漫长的过程中，我们的客户群一致性是很高的。所以，客户群的重叠性高于互补性。

　　技术的融合前面已经谈到一些。双方的产品，已在经理层面进行了很多的沟通，两方的技术互补性很高。因为摩托原来的能力主要在视频，就终端机顶盒的体量来讲，是全球第一；ARRIS主要是数据网络产品，包括终端Cable Modem，语音猫等，原来主要在网络产品方面能力很强，在机顶盒方面原来相对比较弱。

　　因此，摩托罗拉和ARRIS各自最大的业务体量互补性非常高，虽然不可避免会有小的枝枝节节的东西，总体认为，是一个合理性很高的合并。

　　现在终于进入了一个可以专注做自己工作的阶段

　　中广互联：在您看来，ARRIS公司以及您所负责的ARRIS大中华区，2013年最大成就是什么？对于2014年的发展有什么样的确切期待？

　　周航：ARRIS今年最大的成就是完成了对摩托罗拉的整合。

　　摩托罗拉家庭业务部门原来和solution在一起，后来分拆，和手机部门在一起；之后经历谷歌并购，ARRIS并购，在此过程中，势必对业务的专注度有影响。当然，现在有了一个正面的结果。

　　我觉得，在动态中是很难优化运营的。现在终于进入了一个可以专注做自己工作的阶段。我觉得最大的成就，用北京话说就是“消停”了，不折腾了。

　　谈到2014年的期待，我认为，ARRIS大中华区的着力点还是基于中国的“宽带战略”而诞生的商业机会。ARRIS的特点是，我们的产品从头到尾是非常齐全的。如果要具体到一个方向，我们是以促进宽带领域的发展作为核心目标。

　　杭州成为ARRIS全球布局的三大机顶盒研发中心之一，中欧市场最大不同是ARPU值

　　中广互联：今年9月，中广互联编译一篇外电《IBC2013速递：ARRIS寻求过渡到全CCAP平台》，其中信息显示，ARRIS收购摩托罗拉是针对全球市场，正在专门开发针对欧洲市场的机顶盒产品。现在收购已经完成，ARRIS如何看待中国与欧洲机顶盒市场的不同点？

　　周航：欧洲和中国机顶盒市场最大的不同是ARPU值不一样。中国广电行业ARPU值比较低，因此导入新技术的周期会更长。欧洲在这一点上，与北美没有太大区别，每一户ARPU值比中国高10~20倍。

　　因此，在国外市场，导入网关设备的速度会比较快一些。以经济学的话来说，网关的特点就是——以最低的边际成本，支撑更多的应用。因此，前提是有更多的业务。只有更多的业务，才能带来更高的ARPU。在中国，这方面的速度我个人认为稍微慢一些。

　　由于对市场横向的思考和观察，ARRIS在中国，尤其是杭州公司的业务，是这样的：五年以前，摩托以并购方式成立了在浙江的基地，通过几年的努力打造了比较好的团队，在市场上占有了一定份额。ARRIS完成对摩托的整合之后，从目前公司的战略来讲，杭州实际是形成了全球布局的三大机顶盒研发中心之一。北美研发中心主要是针对ATSC和IP网关设备，主要服务于北美市场；欧洲研发中心主要针对IPTV市场；在中国的研发中心主要以DVB技术为核心。所以，这三大产品事业群形成了相互的补充。

　　ARRIS在中国生产的机顶盒产品已经走出国门，无论是针对东南亚、中欧、拉丁美洲，现在都在做一些项目，有些已经有出货。针对中国市场，我们这边会比较谨慎。目前整转进入后期，OTT终端也好，有头网关也好，无头网关也好，都是一些新东西。我们希望在正确的时间做正确的事情。如果是在错误的时间做正确的事情，往往结果不是特别好。

　　我们现在抱着谨慎观察和评估的态度，希望在一个正确的时间出手。因为我们的核心能力是在视频终端这块是全球最大的，积累了大量的知识产权。只要判断出市场的拐点，迅速导入，包括配合本地研发的能力，就能够迅速导入适合中国市场的产品。

　　重点在于判断中国核心的方向是云终端还是网关，将在正确的时间做正确的事

　　中广互联：近两年的广电行业会议和日渐频繁的业界新闻，显示出一些终端发展的新趋势——机顶盒越来越智能化，家庭网关越来越引起运营商重视。ARRIS对此趋势如何看？有无相应产品规划？

　　周航：从ARRIS第3季度的财报，已看到利好。其中原因之一是，我们给Comcast定制开发的XG1网关设备开始批量出货。XG1是一个典型的网关设备，有6个高频头，同时具备数据和语音的能力。这是Comcast在网关方面迈出的重大一步，通过家庭内部的无线和MoCA等技术联网，可以挂IP终端。

　　不过，美国的情况未必是中国最好的借鉴。比如，我刚才谈到的ARPU值的问题。虽然XG1的销售价格是比较高的，但Comcast每一户的ARPU能达到150美元，有些甚至达到200美元，可以支撑相对昂贵的设备。

　　在中国，我看到两个方向：一个方向是视频终端的设备逐渐向多功能汇集，也就是形成网关；另外一个方向是以云计算为核心能力，逐渐把机顶盒本地的能力移到云端，也就是终端越来越弱化。这两个方向，中国的运营商都有探索。

　　从ARRIS来讲，既然我们已经有了像XG1这样高端的网关设备，对知识产权的积累上已经不太担心。重点在于判断中国核心的方向是云终端还是网关（又分为“有头”和“无头”）。我今年主要的思路是，不断观察积累，与运营商交流。在合适的时间我们会做规划。

　　未来有很大机会将CCAP与中国的C-DOCSIS做较好的融合

　　中广互联：在网络基础架构方面，您认为，CMTS和CCAP将向何处去？请简要对CCAP的作用、价值做些介绍。在中国，CCAP是否会与C-DOCSIS甚至EoC进行结合，形成中国特色的CCAP？有这种可能性么？

　　周航：从CCAP的英文全称Converged Cable Access Platform可以看出，这是一个融合的广电前端平台，作用是对于前端主要设备做一个高密度融合处理，目前主要针对CMTS和IPQAM，以后有可能把光发射平台都融合到一个设备中。

　　CCAP的价值在于，随着广电的发展，对于前端管理的简化性、机房管理的简化性、功耗的节省，CCAP提出了一个比较好的网络架构——就是在密度方面、对前后标准的兼容性方面，在功耗方面，都有大量的节省。这是广电发展的方向。

　　事实上，Comcast已经商用了CCAP平台。在Comcast的网络中，在ARRIS提供的CCAP平台上已经支撑了100多万用户。

　　CCAP是CableLabs的一个标准。既然是标准，就会演进。

　　我们对中国市场的C-DOCSIS给予了大量关注。C-DOCSIS的实质是一种分布式接入的网络架构。我们内部已经提出远程的CCAP网络架构，实际上也就是分布式的网络架构。

　　未来，我觉得应该有很大机会将CCAP和中国的C-DOCSIS做较好的融合。但是各个运营商的情况不一样，CCAP这个技术本身允许有2、3种不同的网络架构存在。因此，CCAP可以根据中国的网络情况，做一个比较好的结合。

　　未来两大显著趋势：全程全网IP化，网络建设将重归重要议事日程

　　中广互联：2013年，中国市场C-DOCSIS产业化进展比较顺利，有线多平台融合接入的需求也日益凸显。从今年10月杭州ICTC上的各方面信息也能清晰看出这一趋势。最后，请您谈谈对中国有线网络技术演进方向的认识，以及从全球来看，呈现出哪些明显的趋势？

　　周航：我们注意到中国市场在2013年对C-DOCSIS表现出的热情，有很多地方在谈，有相当多地方在测试。我们认为，真正大规模的部署要到明年下半年，甚至再晚一些。原因之一是在C-DOCSIS产业链上游。按照原来的经验，应该还有更多的厂家可以进入（包括更多的芯片厂家）。只有这样，才可以形成更加健康的产业环境，而且是更加有竞争的产业环境。我觉得在这个状况出现之前，真正大规模的部署，或许有“点”，但未必有“面”。

　　有关中国有线网络技术的演进，我看到两个方向。第一个方向，从全球来看，是全程全网的IP化、数据化，中国运营商对此已有共识，只不过在过程和细微的方向有所区别。换句话说，以后无论视频、语音还是数据的信号，都应该基于IP在网络中以数据的形式进行传输。这一点是没有什么问题的。

　　第二个方向，过去很多年，中国的有线网络一直在整体转换，牵涉到大量的机顶盒终端，对网络的投入永远赶不上终端的投入，这么多年之后，整转逐渐告一段落，运营商可能会回归到真正的网络上面来。针对当前网络状况，实际上还有很多工作可以做。之所以我们看到北美运营商的三网融合业务做得非常好，是因为在90年代末、21世纪初的时候，他们通过大量的资本运作，在网络上的投资是非常惊人的，这对他们的现网业务可以做非常好的支撑。

　　中国的广电前几年耗费了很多心血在终端方面，网络建设可能有些滞后，所以我的理解和预判是，未来一段时间，大家的注意重点会回到网络建设上来。越来越多的人认识到，除了云端和终端，运营商起码应该是一个好的管道。如果管道都不行的话，运营商就没有生存的基础了。我认为，网络建设会重新回归议事日程，而且是重要性很高的议事日程上。