如今，聊业务大家都能侃侃而谈，但聊经营可能会哑火。

　　主要原因在于，经营情况普遍不好。

　　“最困难的一年”“经营一般”“数据不佳”……

　　近期，传媒茶话会就2024年媒体经营情况，询问多家媒体的负责人后，得到了上述回答。

　　但仍有媒体实现逆势增长。

　　它们的经营秘诀有哪些？2025年，媒体经营形势会变好吗？

　　去年，媒体经营面临巨大挑战和压力，一些媒体出现了营收下滑。

　　中国广告协会报刊工作委员会统计数据显示，去年上半年，省级党报中，经营同比增长的仅有20%左右，且增幅不大；基本持平的约占30%；整体下滑的占50%。其中，有的媒体收入锐减，降幅达到33%。

　　据传媒茶话会了解，某县级融媒体中心2023年的营收超4.8亿元，2024年却只有3.1亿元，下滑了35%。

　　当然也有经营情况比较好的媒体。几家媒体的相关负责人向传媒茶话会提供了其经营数据。

　　江西广播电视台（集团）：营收和利润呈两位数增长，合作项目签约金额16亿元，同比增长172%。

　　南方都市报：实现全年主业税后营收超4亿元，利润同比稳中有升，超额完成经营任务。

　　齐鲁晚报·齐鲁壹点：营收和利润双提升，营收同比增长5%，利润同比增长46%。

　　河南广电大象新闻：营收3.7亿元，同比增长15.5%。

　　盐阜大众报报业集团：营收超2亿元，增长情况与去年持平，利润增长66%。

　　此外，据公开信息，目前，经营“报捷”的媒体还有：

　　中央广播电视总台：完成全年经营目标和创收任务。

　　上报集团：超额完成全年营收和利润目标。

　　新华日报报业集团：多方信源透露，2024年，该集团经营利润突破7.5亿元。

　　重庆广电集团：预计将实现营收13.5亿元、利润4000万元以上。

　　这些“尖子生”在经营领域也有诸多亮点。

　　比如：

　　中央广播电视总台：版权经营收入已成为总台经营的第二支柱。

　　重庆广电：旗下节目《谢谢你来了》粉丝量超过4000万，全年节目电商收入突破1亿元。

　　南方都市报：2024年全年开拓大小新客户550个，新客户业绩达6000万元以上。

　　齐鲁晚报·齐鲁壹点：新媒体和活动业务收入占比超过85%。

　　压力、挑战之下，这些媒体仍保持增长，经营秘诀是什么？

　　南方都市报社党委副书记、总经理陈文定告诉传媒茶话会，在2024年整体市场环境持续低迷的情况下，南都之所以能稳住主业基本盘、保障利润稳中有增，主要有三方面原因：

　　一是，打造节点爆破力，一点多面延伸主业阵地。

　　2024年，南都继续深化用内容杠杆撬动资源聚合深化节点营销策略，稳固大盘底座，全年以特刊、新媒体等融媒产品项目为抓手，通过策划重大节点的融媒主题营销，累计创造近7000万元营收。

　　二是，提升产品迭代力，从“做项目”升级到“建生态”。

　　南都经营业绩稳健的背后，其最为坚实的力量源于南都的产品每年都在迭代翻新，与“市”同行。在成功打造一个IP后，往往会延伸其产品线，衍生孵化更多产品集群，从而为南都创收提供了更多可能。

　　三是，强化回款战斗力，养好经营的现金“奶牛”。

　　2024年，南都将利润提升、降本增效和欠款回收作为全年度经营工作的重中之重，在欠款追缴回收方面，责任到人、任务到人，力保款项应收尽收，确保颗粒归仓。制定详细的奖惩制度，对欠款客户进行分级管理，确保按时按进度收回欠款。

　　大众报业集团社委，齐鲁传媒集团党委书记、董事长魏传强对传媒茶话会讲到，齐鲁晚报·齐鲁壹点把握主动，抢抓机遇，以提质增效突破为发展主题，加快经营业态与模式创新，进一步做优“传媒+N”融媒业态，实现了营收和利润的双提升。

　　1.战略方向领航。融入大众报业集团大平台建设，布局数字文化产业，建设好新型现代智慧媒体，构建起全新的媒体影响力、经营力和综合竞争力。围绕这个发展定位，调整发展方式、业务板块、流程机制等，利用既有优势扩大发展优势，推动传统业务不断优化升级，创新性开拓了一批新业务，培育了一批新增长点，全局工作向好发展。

　　2.善于抢抓机遇。抢抓大众新媒体大平台发展机遇，在产业大平台建设、精品内容生产、用户运营等方面抢占了有利赛道，形成了先发优势，为进一步借助大平台，做大内容流量、做强经营增量奠定了基础。又抢抓山东大力推进文化数字化战略，建设文化强省、数字强省，打造山东文化标识体系的契机，布局数字文化产业。

　　3.以重点项目为抓手。去年，齐鲁晚报·齐鲁壹点谋划了124个重点项目。各部门各行业都明确了目标，都有重点工作去突破，集中资源集中精力做大事，以重点突破项目为抓手，加强项目统筹和落地，推动带动各项事业提质升级。

　　4.注重创造性开展工作。注重实干创新，在加压奋进的同时，加快思维转变，注重创造性开展经营工作，利用最新发展成果，创新思路打法，汽车、金融等重点行业不但守住了较大的创收盘，还实现了一定的增长。

　　“良好的体制机制是我们发展最大的支撑。”盐阜大众报报业集团党委书记、社长周劲讲到，2024年，集团在数智转新、平台焕新、视频出新三方面发力，坚持采编经营“两分开、两加强”，形成品牌活动、数据及智库营销、泛内容产业、项目孵化为导向的四轮驱动行动，打造具有开创性、引领性的主流媒体新质生产力。

　　具体来看：

　　融媒中心深耕行业市场，广泛开展“线上+线下”项目拓展与策划执行，50多项成效明显的“宣传+经营”活动，增强内生造血功能和盈利能力，为集团可持续发展积蓄力量；

　　精心编制“七彩祥云”全案合作100例，为客户解决移动互联网上的痛点，打造具有核心竞争力的数智生态产品，为融媒中心深耕垂类市场，提供强有力的项目支撑；

　　集团还先后建成五个O2O传播空间，形成“1+7”全场景视频生产能力，打造“视听+”数字内容产业链，加强前、中、后台的协同作战，形成合力为经营赋能。

　　河南广播电视台大象新闻副总经理黄宁讲到，2024年，大象新闻聚焦主业，处理好“深度融合与经营创新、内容破圈与流量运营、技术驱动与降本增效”的关系，对互联网场域下的全媒体生态进行了进化。

　　具体措施包括：优化大象新闻的框架结构，成立了产业中心、商务中心、政务中心，把生产要素、优质力量集中到增长潜能高的新型产业赛道；在年底启动全员双选，通过“有用、有效”的管理方式，把“想作为”的人放在“能作为”的平台上，努力实现“媒体融合创新发展”的突围。

　　不难看出，这些经营成效不错的媒体，其增长秘诀，要么是以机制改革来释放经营活力，要么是以业务创新开拓、巩固基本盘，成绩背后凝结的是转型、改革的积极作为和强烈的市场化意识的合力。

　　今年，媒体经营形势会变好吗？

　　对这个问题，媒体老总们给出了较为一致的看法：

　　形势依然严峻！

　　在魏传强看来，2025年，对于媒体而言，发展形势依然严峻复杂。从外部环境看，有效需求不足问题仍然突出，几个业务较大的板块受市场不确定性因素影响仍会很大。从行业情况看，传统媒体转型还在阵痛期，经营普遍增长乏力，面临的挑战前所未有。

　　陈文定的判断是，2025年，整体市场环境预期会更严峻，机构媒体将继续承受来自市场的重压，需要重构生产机制，进一步拓宽经营模式，延伸经营赛道，优化资源配置，刮骨疗毒，壮士断腕，才能最终获得一定的生存空间和发展机会。

　　虽有困难，但也有机遇，而且媒体只能迎难而上。

　　2025年，经营该怎么干？媒体老总们也透露了经营规划和重点。

　　2025年，南都经营将举全力打好打赢“三大战役”：利润保卫战：向成本要利润，向回款要生存；人才升级战：让奋斗者出彩，让躺平者出局；转型突围战：主动拥抱人工智能新变化，熟练掌握AI新技能。

　　同时，南都将紧抓政务预算收缩窗口，深入下沉，发力市场“最后一公里”；借力AI，重塑服务链，提升服务力；联合商业客户打造“政务+商业”融合项目，实现商业转化力，提升品牌溢价力；继续通过“智库+”、“产品+”、“整合+”、“ Al +”等模式，构建独特的智媒运营逻辑体系，用好N视频、湾财社、大数据事业群、多元运营事业中心等板块，分别在精品视频服务、财经领域、数据变现、场域营销、多元业态等领域重点发力。

　　齐鲁晚报·齐鲁壹点主要从做大平台、做强产业方面发力。

　　建强用好“齐鲁农超”农副产品展示交易平台、“少年强”山东青少年成长平台、大政法、齐鲁党建云、车行齐鲁五大产业平台，提升平台影响力和盈利能力；充分利用行业资源优势和影响力，进一步将大数据、人工智能、元宇宙、智库、视频等技术和产品融入经营活动中，创新运营模式，确保经营大盘稳定；聚力突破智慧媒体、数字文化、数字经济、数字科技、文化交易与投资等重点业务板块。

　　盐阜大众报报业集团将积极打造“新闻+数据+智库+智能+交易”的全新赛道，推出数智新生态“8朵云”共建计划，立足形象宣传做稳存量、立足政府项目突破潜量、立足数智产品提升增量、立足大型活动带动变量、立足数据资产扩张数量，加大行业融媒中心与中台、公司的业务融合，向项目创收、数智化产品方向发展，开拓新的经营增长空间。

　　经营是媒体生存发展的生命线，“钱袋子”鼓、家底厚，融合、改革的保障才能有力。经济大环境叠加传媒业竞争生态变迁，今年，媒体经营仍面临诸多挑战。唯有解放思想、开拓创新，守住存量和布局增量两手抓、多种变现模式齐头并进，不等不靠、紧抓快干、向市场要效益，才是经营破局的关键。