政企市场是华数集团创新稳健发展的重要一翼。在集团战略引领下，中广有线政企业务稳步拓展，其中，绍兴区域公司作为华数体系内政企业务发展的典型，其经验做法得到了国家广电总局的肯定。“政企学绍兴”系列从顶层设计、业务管理、创新赋能、绩效激励等多角度总结分享，着力展现绍兴区域政企业务的发展全貌。本期推出《区域一体化，开启政企业务发展新篇章》。

　　处于绍兴地区的中广（绍兴）公司、中广（绍兴柯桥）公司、中广（绍兴上虞）公司、新昌华数有着良好的政企业务积累，在视频监控、基层智治、平台开发、三线整治、政务服务等业务领域，各家公司一直保持齐头并进的态势，共同占据了当地市场的重要位置，树立了良好的业务口碑；而在养老、一村一社、无人机等个性化项目上，各家公司又因地制宜、自发探索，相互提供经验支撑，不断开拓着政企业务的边界。

　　如何推动绍兴地区公司政企业务跑出“加速度”，实现跨越式发展？需要从顶层设计上谋划发展新思路、新战略。

　　2023年3月，按照华数集团统一部署，绍兴区域启动一体化进程，中广（绍兴）公司升格为区域公司，承担绍兴地区一体化经营管理职责，并对柯桥、上虞、新昌等3 家区县公司行使指导、管理和考核权。在区域一体化的大旗下，绍兴区域公司迅速进行业务整合，当年以营收8.42亿元、签约6.62亿元的成绩实现“开门红”；今年前三季度，绍兴区域公司又以营收5.79亿元（其中政企业务营收3.58亿元）、签约3.5亿元的经营业绩，继续位居省内前列，以“头雁”引领之姿，不断增加经营创收、优化政务服务。

　　随着一体化的推动，绍兴区域政企业务的增长势头正不断巩固，成果不断深化，努力探索形成具有借鉴意义的“绍兴经验”。

　　1　一体化，在党建引领下举旗定向

　　实施分级管理，完善区域统一决策体制。成立绍兴区域公司党委，履行党建、党风廉政及意识形态主体责任，严格执行“三重一大”决策，实施统一决策、一体管理，推动绍兴区域党建和经营融合。

　　2　一体化，在战略引导下聚焦目标

　　强化全市政企业务顶层设计与战略规划，围绕优秀案例全市推广、绍兴市本级镇街业务提量、市级重点项目突破、政企业务团队培养等方向，紧盯信创云、未来社区、公安监控、大交通、大综合一体化、政企5G、一老一小等七大重点行业，统筹推动绍兴地区各公司政企业务资源整合、信息共享、人才互通。

　　3　一体化，在统一管理中厚植动能

　　有效统筹人力、管理、数据等要素资源，聚焦财务、技术、业务、纪检、组织人事、物资采购等管理领域，以“六个统一”管理为工作整体原则，确保双向赋能、互通互融，逐步形成统一的企业运行体系、企业成本管控体系。

　　4　一体化，在统一支撑体系中优化服务

　　深化政企物资采购、全生命周期管理、合同管理等内控管理平台的实践应用，落实“40%销售人员+60%技术人员”的人员配置方式，推行“集中化+属地化”的内部运转模式，以高效便捷的信息化支撑、直面市场的专业化建设和明晰顺畅的体系化运作，全方位保障用户的各项需求，以创新驱动塑造优质服务，以优质服务触达用户内心。

　　5　一体化，在激励机制中增添动力

　　建立完善激励机制，通过设定“结果导向型”岗位，实行管理层“年薪制”、员工层“底薪+绩效奖金制”，抓实月度绩效管理等举措，充分调动一线政企业务人员的积极性；鼓励广大员工考取与政企业务相关的资质证书，给予费用报销和长期奖励，促进公司的业务软实力的提升。在各项激励政策的鼓舞下，一批批先锋人物脱颖而出，为政企业务的拓展壮大注入源源不断的动力。

　　6　一体化，在文化浸润中激发活力

　　将文化建设全面融入企业发展新格局，大力弘扬“创新、协作、实干”的企业价值观，通过组织培训会，开展交流活动，选树表彰典型，营造“想干事、能干事、干成事”的浓厚氛围；汇聚区域各公司宣传资源，形成统一宣传的强大合力，持续放大政企业务在各地党委政府层面的影响力。

　　敢为善为铸就共同的基因，相辅相成凝聚强大的合力，锐意进取迈向共同的目标，一体化之势，水到渠成。