上个月，优酷“定制剧合作伙伴小会”在京召开，宣布推出定制剧激励计划，对节省预算并播出达标的制作方，颁发“优酷定制剧好伙伴”荣誉，并给予现金回馈。银河酷娱、福佐文化等八家制作方，成为首批荣誉获得者，共同分享了千万级现金奖励。

　　同月，爱奇艺宣布，自10月1日起，爱奇艺剧集、动漫、儿童、纪录片领域将正式应用全新分账合作模式。新模式将在原会员观看时长分账基础上，增加会员拉新分账。此前，爱奇艺宣布将甜宠赛道交给分账剧行业，明确提出自制剧、定制剧及版权剧将逐步退出甜宠赛道。同时，爱奇艺将自家IP库与片方共享，并转成项目股份，片方无须用现金购买。

　　自2016年爱奇艺率先试水分账剧模式至今，已经过了六个年头，在视频行业“降本增效”的大背景下，分账剧能否在满足用户的同时实现平台方与制作方的互利共赢？

　　回顾2022年上半年的分账剧，作品数量33部，比去年同期少1部；但有效播放量25亿，同比增长了38%。分账剧表现优异，既得益于政策层面的正向引导，也有平台方对分账模式的不断优化的助力。近年来广电总局发布《电视剧母版制作规范》等文件，规范影视制作的技术标准，推动行业高质量发展。另一方面，平台方加速改进分账模式，去年12月，爱奇艺将分账规则由会员点击分账转变为会员观看时长分账，同时增设激励基金和补贴，让优秀内容有更多票房空间。爱奇艺的这一调整取得了不错的商业回报，制作精良的分账剧优势凸显。2022年以来播放量前五的剧集分别是《一闪一闪亮星星》《我叫赵甲第》《眼里余光都是你》《原来是老师啊！》《拆案2》，除《我叫赵甲第》来自优酷外，其余4部均由爱奇艺播出，其中《一闪一闪亮星星》的票房达到了7700万。

　　如今，当“降本增效”成为主旋律，平台方不得不考虑一部剧的制播成本。如何以最小的花销实现最大的收益，平台方将目光投向广大用户，希望能在制作初期便摸准用户的喜好和需求，同时避免资源浪费。优酷内容宣发总经理钱晶指出：“过去和很多片方打交道，他们问的最多的是什么题材适合做分账剧，多少成本合适，但现在问题已经转变成怎么把握当下用户的内容偏好及观影习惯。”今年3月底，优酷男频剧《我叫赵甲第》收获7075万总票房，刷新了优酷现代题材分账剧票房记录。优酷在女频剧赛道过于拥挤的大环境下，从用户视角出发，在基于平台内部各项数据支撑的前提下，大力加码男性市场。早在《我叫赵甲第》播出前期，优酷就完成了对男性市场的完整调研，发掘男性观影上的动机需求、情感需求和情绪释放需求，力求给男性用户足够的“消遣”和“爽感”，精准直击核心受众。

　　随着分账剧这一内容赛道的发展，用户粘性和消费惯性基本形成，分账剧的创作题材也愈发成熟和细化。除了主流的古偶剧、甜宠剧之外，都市爱情、青春校园、惊悚悬疑等类型多强并立。2021年《亲爱的柠檬精先生》作为一部集合失忆、复仇、塑料姐妹、手撕绿茶等强情节桥段的“爽剧”，持续调动多圈层、多年龄段女性受众的胃口，拿下5800万分账金额。《城市的边缘》《通天塔》等悬疑类分账剧，精心铺排叙事线索、打磨丰满的角色形象，受到受众的广泛关注。再如优酷原创IP《二龙湖爱情故事》，更是根植东北喜剧文化，着力培养用户“看东北喜剧就上优酷”的观剧习惯。面对多元会员需求，差异化的题材和好的故事更有利于平台的用户积累。圈层内容的深耕无疑将成为未来几年分账剧的重要着力点。

　　分账剧发展初期，分账模式能够保证制作方回收部分成本。对于制作方而言，“以小博大”带来的高收益是最初吸引制作方入局的重要因素。如2016年古装剧《妖出长安》成本仅450万，最终获得2000万票房成绩。再如2017年的分账剧王《等到烟暖雨收》更是为制作方赚回3500万。最初，这些分账剧借助网剧蓬勃发展、用户付费习惯养成的春风，依靠甜宠霸总的套路逐渐在市场占据了一席之地。

　　然而，如今无论是国家政策层面，还是平台发展层面，都已将精品化转型提上议程——要求优先关注受众需求，快速更新内容题材，精细化运作、口碑式传播。这也是我国网络视听建立行业标准、建设长效机制的重要措施。分账剧行业也志在摆脱“低劣”、“粗糙”等标签。当国内的剧集市场进入存量市场的竞争，“低成本小体量”越来越行不通，中小公司很难再参与到分账剧的赛道中来。而真正有实力的大牌制作公司则更多处于观望状态。有业内人士指出，如今一部头部分账剧投入成本约在4000万-7000万之间，片方要想盈利，预期票房至少要达到8000万到一个亿。在平台纷纷想打造爆款分账剧的背景下，这样的高成本无疑让制作方感到压力。

　　此次优酷提出的激励计划，事实上也是给制作方打一针“强心剂”，吃一颗“定心丸”，降低制作方面对的风险系数，鼓励大家迈出步子尝试更多网剧类型。优酷已经对节省预算并播出达标的制作方予以“优酷定制剧合作好伙伴”荣誉。如银河酷娱，定制剧《一不小心捡到爱》以都市爱情喜剧为主题，启用赵露思、刘特等颇具人气的青年演员，取得近S级的播出效果。再如福佐文化的《破茧》，总导演李京东提出了降本增效的两大方法：一是“拆解”，把所有工作拆解仔细，节省预算；二是“前置”，即把所有准备工作的预案做充分。目前优酷能够为分账剧合作方提供预算管理、拍摄进度管理、数字资产管理等全流程服务，平台和片方均能够充分参与到剧集共创中来。

　　如今，在《我是余欢水》《沉默的真相》《隐秘的角落》等题材新颖的爆款短剧热播后，丰富内容、矢志创新成为分账剧发展重点，制作方也在最大限度的对不同题材的分账剧进行打磨，如《一闪一闪亮星星》以“爱情+循环”解锁青春剧新模式，少了“工业糖精”，情感表达更加纯粹真实。再如高中生群像剧《如此可爱的我们》，以青少年的成长、梦想和青春懵懂为主题，描绘家属院里的温情点滴，豆瓣收获8.1分的高分。由此可见，要想撬动庞大的C端市场，只有达到精品化制作水准，打通与用户之间的情感共鸣，分账剧领域才能迎来质的飞跃。

　　如今，视频平台会员数已经到达亿的数量级，面对更加多元的会员需求，分账剧领域无论是平台还是制作方都将把用户放在更高的位置，直面观众的TOC模式将是分账剧发展的基础。

　　在平台方鼓励、制作方自觉的风险共担模式下，平台方与制作方逐渐形成利益共同体，心往一处想，劲往一处使，从而不断深化合作，最终达到取长补短、互利共赢，实现分账收益的最大化。当然，分账剧所占据的市场份额相比于版权剧、自制剧仍十分有限，降成本、精品化的严苛要求也可能将分账剧引入“精打细算出奇迹”的循环之中。眼下，头部版权内容由平台方自制，优秀圈层内容开启激励计划邀请制作方合作，形成组合内容供应是分账剧未来几年的发展方向。分账剧要想从网络剧市场的边缘位置走到舞台中央，还需要平台和制作方携手稳步发展。