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新“带货” 安徽卫视探索“规模化营销”

导语:4月起,安徽卫视与蒙牛集团旗下奶粉品牌瑞哺恩开始洽谈,确定7月1日至12月31日期间,安徽卫视将对其品牌进行规模化营销。在双方原有的合作基础之上,此次合作的具体内容还包括综艺节目冠名、新闻栏目特约播映、融媒体资源配合宣发、线下活动及线上直播的媒体资源联动等。

 7月10日,中国大熊猫保护研究中心卧龙神树坪基地,蒙牛雅士利举办了一场“瑞哺恩品牌焕新”发布会,线下1万家门店同时连线直播;电视端,安徽卫视7月1日起便在多个时段和相关节目中启动品牌传播。

  线下活动与线上联动,频道与品牌整合“带货”,这只是这次双方新合作的发端。 此次合作时间跨度长、领域广,安徽卫视将其称之为“规模化营销”。

  4月起,安徽卫视与蒙牛集团旗下奶粉品牌瑞哺恩开始洽谈,确定7月1日至12月31日期间,安徽卫视将对其品牌进行规模化营销。在双方原有的合作基础之上,此次合作的具体内容还包括综艺节目冠名、新闻栏目特约播映、融媒体资源配合宣发、线下活动及线上直播的媒体资源联动等。

  突出传播和达到

  在2020年夏季客户沟通会上,安徽卫视提出“整合、融合、聚合”的传播理念,将生产、播出、推广、营销有效整合。

  内容方面,安徽卫视围绕自身定位、受众收视习惯对节目打磨、升级。传播方面,更注重传播和到达,以传播带动,不断形成影响力,通过融合传播,实现资源互联互通,形成放大效应。品牌合作方面,从客户的需求出发,资源聚合、量身定制,使品牌营销可以集中力量精准突破。

  以此为思路,安徽卫视发布的内容资源中,特别设计了“健康生活”节目带:包括生活服务健康节目《健康大问诊》、原创体育竞技类周播节目《振华英雄》(预计8月播出),以及《健康日历》《健康厨房》《健康运动家》等一系列节目。

  这一节目带与蒙牛集团作为乳制品企业的品牌形象及品牌理念有着较高的契合度。

  此前安徽卫视与蒙牛的合作,多数为硬广形式。此次合作以频道为平台、以节目为平台、以项目为平台,实现资源互联互通,形成放大效应。

  《每日新闻报》特约播映实现品牌输出。

  具体而言,在节目矩阵与品牌的对接上,也多切口展开。品牌节目《男生女生向前冲》推出“胜利时刻”、《周末大放送》(周六日)冠名、《每日新闻报》特约播映、《天气预报》特约播映等实现品牌立体输出。与此同时,频道、节目、主持人等KOL的双微、抖音、快手等融媒体资源也在合作范畴内,包括线下大型活动、渠道门店活动或线上直播等都将展开深度合作。

  安徽卫视介绍,此次与瑞哺恩的宣传推广合作,卫视方充分考虑客户的诉求,做了几轮的专题策划讨论,制定了一系列增值向的活动计划,涉及UGC征集、定制内容生产、与头部KOL合作开展直播活动,以及线下推广等。

  明确了对接方式与传播渠道,对于助力品牌精准营销,无疑多了一个“砝码”。媒体与广告主此次合作,让内容生态与品牌推广协同共进,并试图从中发掘新能量,达到“互利共赢”。

  增强“带货”力

  电视作为主流媒体,强大的公信力和传播力,让其具有强大的品牌合作基础,具备战略合作的天然优势。另一方面,制订和实施全媒体营销策略,营造全媒体营销生态环境,创新服务经济和企业发展,也是重要的社会责任。

  近年来,广电媒体在助力品牌发展方面的作用,愈发明显。比如中央广播电视总台的“品牌强国工程”,就通过媒体和企业界的合力,助力美好生活、讲好品牌故事。

  2019年底,安徽广播电视台举办市场伙伴计划发布暨2020年资源展示会。安徽卫视推出了构思已久的“市场伙伴计划”,该计划以安徽广播电视台与安徽广电传媒产业集团的深度合作为基础,通过卫视和地面频道群广告经营的有效整合,为合作“伙伴”提供全新营销势能。

  一手整合卫视广告资源,一手聚合“伙伴”的市场资源,双向发力,实现广告资源与产品市场的精准化对接,在拓展经营的过程中,安徽卫视通过“市场伙伴计划”不断培育着自己的“带货”能力。在这一过程中,安徽卫视特别强调对于媒介新形态的应用,以形成真正的立体传播。

  以短视频为媒介,安徽卫视不断探索移动端营销。2019年,安徽卫视曾推出“餐饮品牌计划”,借助安徽卫视微博、微信、抖音融媒体矩阵制作、发布,通过安徽卫视新媒体传播矩阵的“公信力”+“流量”,为品牌企业赢得“品牌”+“销量”。首场“口碑龙虾品牌推广计划”活动,就以口碑龙虾推荐品牌展播+口碑龙虾票选+嘉年华的形式,收获了不错反响。

  2020年上半年,安徽卫视在疫情期间推出“皖爱行动”大型全媒体公益短视频活动,全公益推广爱心企业善行义举,助推疫情防控、复工复产。4月,短视频《蒙牛:你们守护生命,我们守护你》通过安徽广电各大频道、频率的微博、微信、抖音、快手等新媒体矩阵持续发酵,令蒙牛的公益行动赢得网友的广泛关注和点赞。

  安徽广播电视台党委书记、台长、总编辑聂庆义介绍,新媒介环境下,安徽卫视的经营,将持续围绕内容定制化、产品整合化、服务专业化、广告效果化不断深化,在为客户塑造品牌的基础上,更加注重销量的打通和流量的转化。

  当下,广电媒体正在内容、营销思路上同步刷新。在这一过程中,如何匹配内容资源,将营销规模化、长线化、立体化是一个新的课题。

【责任编辑: 胥雪琪 】

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