3月21日，中广互联在北京广电国际酒店举办“第三届中国广电云计算大会”。本次大会以“广电云服务能力的再提升”为主题，邀请知名专家学者、行业领袖参加会议并作演讲，就行业内外云计算技术的发展现状与趋势等进行研讨。

　　下午我们以更新颖的形式、更接地气的视角设置了“三网融合：广电网云与端一线竞争力”版块，共同规划广电云计算的落地，探索广电云提高竞争力的路径。山西平遥县有线广播电视传输有线公司董事长李道中参与研讨，研讨主题为“广电云．乘势而上”。

山西平遥县有线广播电视传输有线公司董事长 李道中（左一）参与研讨

　　以下是研讨视频：

　　以下是对话录音：

　　主持人曾会明：大家掌声有请平遥县有线广播电视传输有限公司董事长李道中先生，通过刚才的短片大家对您有了一个了解。据我了解，山西有线电视网络整合可能在全国都是目前进展最缓慢的，我不知道平遥县那边大概有多少用户，网络的情况，终端的情况，双向网络改造的情况大概是怎么样，请您先给大家做个简单的介绍吧。

　　李道中：今天有幸能够参加广电的研讨会感到非常荣幸，从接到会议通知，到今天到了现场，我捋了一下，可能属平遥的层级最低，是唯一一家县级电视台，拓展空间是最小的。但平遥古城出名，在这里也做个广告，发个邀请函，所有的同行想领略平遥就找李道中，到了平遥，平遥的事儿我来办。

　　刚才主持人说平遥的基本情况，平遥是山西复地晋中市的直属市，全县12万人口，有4700户，基本上除了山老边还有空户以外，我们基本上全覆盖了。整个县到村都是光纤全覆盖，这样就基本搭建了平遥广电比较强大的一张网络，现在我们所承载的业务，大家可能能理解我们网络的成本量，基于文物、旅游、城建、公安、旅游、交警等七个旅游都由广电在做。

　　主持人曾会明：谢谢李总，我记得前年在平遥开了一个“智慧平遥”的会，遗憾我那次没有能去成，去学习。今天和您对话了解一下平遥有线在做的一些工作。平遥整个广电发展里有过三次比较大的改革，从广电局管理部门的台网，现在在负责整个平遥有线网，我想请您谈一谈关于这一次改革的一些想法，重要节点的过程，我想您应该深有体会。

　　李道中：说广电到广电，我是个老广电人，从1975年参加工作到现在没有离开过广电，从事广电工作42年。平遥广电经过了三次大的改革和变革，我既是改革者也是亲历者，亲身经历了这个改革，我觉得我们全国广电有个通病，就是体制问题，体制是制约广电发展的根本问题。解决不了体制问题，你谈什么智慧城市，大数据、云平台，我认为都走不远，走不实。平遥广电和其他广电的经历是一样的，我们第一次改革是解决了体制机制上的问题，1999年，我们率先搞的体制改革，把原来事业体制的架构和管理体制、运营模式进入市场，全部公司化运作。我们从有线电视数模转换时也经过了一次改革，我们伟我们最初搞数模转换时，毫不客气地讲它是个陷阱，因为最初给我们拿出的方案，不要说县级台，市级台，省级台没有几家可以承担的，用户也没有几户能够承担得了的，但是必须改。如果说不改，就没有今天你的大数据和云平台。我们在审时度势的前提下，把这个作为我们从模拟到数字转换的改革。

　　第三次改革是，2015年，我们启动了智慧城市，我有个观点，未来三年可能就是广电最后的午餐。为什么这样讲呢？我认为，现在其他运营商都在发力，我们和其他运营商的用户是一致的，都是人。如果我们不把这个窗口期抓住了，不把最后一顿午餐拿到手，那么你以后只能是拜拜。

　　我们在经历三次改革，我有一句话“不改等死，改不好找死”，我们要解决改而不死的问题。广电经历了三次改革才走到现在。

　　主持人曾会明：感谢李总和我们分享。应该也是很多切身的体会。刚才我也有提到2015年8月，“智慧平遥”的上线，一年半时间里，“智慧平遥”都有一些什么项目？智慧城市可能是窗口期里最后一个机会，如果这个机会抓不住后续的发展也就受限了。在智慧平遥上线一年半里，我们在什么样的相关项目和业务您觉得比较有特点的，把具体的业务、案例，无论是社会的效益还是经济的效益，也包括它相关的技术平台与大家做个详细的剖析。

　　李道中：平遥广电的智慧城市是2015年8月13日搞了一个上线的启动仪式，从大数据到云平台的搭建给广电带来什么，用什么思维，用什么理念去经营它？我认为给广电带来了一次技术上的改变，改变了传统的传输模式“有线有限”，我们站在“有线”电视的基础上和“有限”电视是一样的，如果把有限的东西变成无限的，那么就要把互联网技术，国际标准的传输技术应用到广电中来，大数据、云计算、CMTS、两纤三波，这都是比较成熟的国际化的传输模式。搭建的平台干什么，这是对传统传输模式的颠覆，也是对我们传统经营理念的颠覆。

　　首先，定位——为谁服务。

　　这几年我们结成了县里很多的工作内容和领域，再应用到现在智慧城市上叫经营政府，经营用户，经营客户，如果我们能够把这三户经营好了，那么新增和增值也无就能够推广，能够提升。传统模式是盯着收视费和初装费，我一直在想，收初装费已经拜拜了，收视费很快也要消亡，如果盯着收视费能收多少钱去经营的话，我认为前途是有限的。如果换个互联网思维思考这个东西，用上新技术那就得新理念，就是“羊毛出猪身上”去买单。

　　我们提出来，未来三年通过这个平台的搭建，要建资本的运行平台，资金流的平台，未来三年我们和其他运营商竞争的抓手在哪儿呢？就是免费上，免费看。在内容上，实际上就是服务，经营三户就是服务，服务有个观点问题就是内容。我们在推出智慧城市以后，首先把我们本土的内容做一总结。然后把互联网引进来，把国际平台引进来，国内平台引进来，剩下可以去做的就是本土的文化，这样你可以提高和老百姓的黏度。比如这里是平遥，我们就是本土文化、本土栏目，本土团队去做本土的节目。今天我们整个架构团队都来了，其中有个团队是专门做内容的，把它重构优化和本土内容推上线。

　　第二，我们现在为用户提供什么？怎么样让用户在网？

　　在形式上就是大屏小屏互动，能够把手机和电视沟通，不仅体验得酷还要玩得high，就像刚才德州的吴强讲的“人无我有，人有我优”。如果做不到这个，你拼钱拼不过三大运营商，拼市场经营理念拼不过去，靠我们自己去找到优势，一年多，说实在的，都是广电人，不要玩虚的东西，我们刹车。为什么刹车？原来我们计划的是到去年年底2万多用户，仅仅发展到1.3万户的时候刹车。出现的问题是“旧瓶装新酒”，原来广电人由模拟到数字，由数字到数据跟不上，技术没问题，但保障团队，机顶盒新开发的，网络是旧的，团队还是原来的团队，新开发的机顶盒，软件、硬件与其他数据库是否能够匹配，能够对接？

　　1、用户体验差，因为理论上来讲我们是双通道，一个互联网通道，一个直播通道，从理论上讲，互联网的体验式优于县域级运营商，但出现的现象就是卡、顿、掉，电是没问题，出现的问题都是互联网，那么就去排查。为什么要刹车？如果不刹车，我发展得越快，那么给我带来的负面影响和负面效应越大，不利于下一步去做。

　　2、在这个过程中就推出了农村就去改，不用城区的模式，用两纤三波。两纤三波的方案也调研审核了半年才推出。出效益就是给我和我的团队信心，1.5万用户转过来才刚刚是个开端，但我觉得只要我们踏踏实实去推进，引进技术，引进团队，引进先进的经营管理理念，效益是时间问题。

　　主持人曾会明：谢谢李总，李总在他的谈话里有两点我心想非常深刻，一是服务政府、用户、客户，对于经营政府来讲，我们做智慧城市项目上具体地体现，平遥县收入结构来说，包括政府收入、平遥城市各类项目，服务用户就是我们向最终用户公客的业务，初创费没问题，还有包括维修服务费，服务客户我们理解是集团客户，当然集团客户很多和第一块是一样的。那么平遥集客业务和公客业务的收入比例是怎样的？

　　李道中：平遥和其他地级市不可比，集客业务层面和其他地市同行们理解的不一样，在平遥没有集团用户，因为它就是最基层的，我们说的网络上的集客是指在一定层面，下面还有你的基础，因为我在县里集团用户是没有的，我说的经营客户实际就是把企业，比如我们开的商务板块，就是把企业拉进来，开电视购物，平遥最基层，再往下就没了，乡镇要去玩玩不下，真正大的集客就是公安、交警、旅游、城建、文物，这是承载在我们系统里的集团客户。

　　主持人曾会明：这两块比例里，目前服务于各个行业，公安、旅游以及整个智慧城市项目，占整个收入比重里会达到什么样的程度？

　　李道中：这块基本达到40%。

　　主持人曾会明：也就是说逐渐能够摆脱单一对最终用户收费的收入单一性的问题，目前我也了解到很多地方70%、80%，甚至有的地方接近90%的收入。当然，有些大的城市还有落地费收入。山西我有很多年没去了，但2007年还真的去山西跑了很多地方，忻州、鄞县、朔州，还包括很多农村。2007年山西移动做了一件事情，就是三网融合，当时我在总局下面一个杂志当主编，我带了记者专门跑了山西的农村县级网络，做了很多调研，还写了一篇文章“山西三网融合调查”，因为当年山西的三网融合受到《光明日报》，院士等等举了很高的旗子，说电信网络技术先进，靠广电网络是做不了三网融合的，我们看到光明日报的文章就去山西做调研。

　　今天您谈到发言嘉宾是县级的，单位级别和体量小，但就像今天的每一个视频一样，这次的会就是聚焦云-端，倾听第一线，第一线是最可贵的，也是最值得尊敬的。请大家用热烈掌声给这个行业以及李董事长一点鼓励。谢谢！

　　山西的网络有没有整合，省里和您那边谈，支持没有能够有所进展或您有什么样的期待？

　　李道中：首先代表广电人感谢您对广电发展过程中的付出和鼓与呼，因为您的那篇文章我看过。刚才您提的那个问题，关于山西的网络整合，这对山西来讲是比较敏感的话题。

　　主持人曾会明：非常敏感。

　　李道中：我是网络整合的倡导者、推动者，也是网络整合的抵触者。

　　主持人曾会明：我能深深地理解这两个听起来似乎很矛盾的词汇。

　　李道中：事实上广电单打独斗成不了事儿，广电必须是一张网。为什么我是倡导者呢？因为我深知广电需要抱团，不抱团走不出去，给大家举个很简单的例子，在这次智慧城市要感谢的就是重庆广电，重庆广电给了我底气就是媒资。为什么感谢重庆广电呢？因为我体量太小，所有的集成商不跟我去谈，看不上；第二，我们合作最深的就是台下茁壮网络的徐总。因为我和茁壮十年前擦肩而过，他们当初搞的是数据广播，十年后我和徐总40分钟的沟通，我说你把你所有的家伙什儿都拿出来，我看看你现在有什么新的东西。他给我边看边介绍，我们俩40分钟介绍完。我这个人做事儿不喜欢拖泥带水，首先看这个人，然后看你这个团队。我和徐总合作不是我买你什么软件，买你什么团队，一起玩嘛。

　　为什么谈到整合的问题，我又抵触呢？就是不按游戏规则出牌。所谓整合不是把别人的钱装到自己兜里。省网是一棵大树，没有根没有叶，挖了一个根栽到那儿是木头，叫基础网络。诞生网又有不可替代的作用，资本运作，打造自己的航母，这很关键。关于山西整合问题，现在山西没有一个人。因为我们晋中市全部整合，就剩我一个，与省网就没关系了，这是市网。市网不跟我聊，玩我的吧玩不起，买我的吧买不起，参我的吧参与不起，要我的吧要不了。省网自己都在谋求如何发展，但我认为，总有一天还是要走到一起，这是做大做强的必由之路，包括其他的也一样，关键问题是用行政手段做市场手段，是调动全员的积极性还是个体的积极性。

　　主持人曾会明：我个人的理解，整合就像您的名字最后一个字一样“中”，一定要找到这个平衡点，当然，更像您名字中间这个字，一定要有“道”，有共同的未来才是整合之道。

　　时间原因，就和您聊到这儿。再次用热烈的掌声，我也发自内心对您表示感谢！

　　李道中：谢谢！欢迎大家到平遥！

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