“世界电视日”中国电视大会于2015年11月21日、22日在北京国际会议中心举行。本届会议，各位专家将共同探讨未来电视行业战略规划与选择路径，以应对新媒体的挑战，促进我国电视产业业务形态的转型。

　　在11月22日上午的互动电视趋势论坛主题演讲上，杭州泰一传媒有限公司牛俊刚做了题为《互动电视大屏营销价值分析》的演讲，他指出互联网思维的本质，不在于渠道,也不是一种工具，更多的在于产品和服务。在下一个十年，游戏规则变了，环境变了。消费者越来越有主动权，越来越有话语权。信息不对称的现象会越来越少，用户的体验会变得越来越重要。 这里说的用户，不仅是观众，还指广告主。

图为：杭州泰一传媒有限公司牛俊刚

　　以下为演讲精粹：

　　互联网思维的本质，不在于渠道,也不是一种工具，更多的在于产品和服务。在下一个十年，游戏规则变了，环境变了。消费者越来越有主动权，越来越有话语权。信息不对称的现象会越来越少，用户的体验会变得越来越重要。 这里说的用户，不仅是观众，还指广告主。

　　2015年中央电视台的招标又把摇红包事情拿出来说事，所有行为都会给业界带来什么样的变化。现在是最快变化的时代，我们现在家庭用户里几种电视形态都是共存的，比方互联互通的双向，有IPTV交互电视，也有互联网电视，多屏互动。这种形态是长期存在，但是现在想到要把最快变化角度放给最后一个互联网电视。我们一年前给广告主谈什么是互联网电视，广告主说什么意思听不懂，我们现在媒介也不太懂。今年就发生变化了，广告主在密切关注，虽然投放比例不是太高，全球广告主1.7实现投放，但是还有53.3广告主在观望，观望把压力交给了4A公司代理商。

　　几大卫视和中央电视台的招标都反映出了碎片化时代，我们现在碎片化时代带来结果是信息不值钱了，但是要合到一起的话就值钱了。互联网电视虽然对我们冲击虽然非常大，但是现在又重新回到领军的地位。互联网是一个工具，互联网思维要大家改变思维，改变我们的思考问题的方式，我们做互联网思维不是+互联网就可以了。

　　电视互联网，我们做电视一定要研究对手也好或者渠道也好，互联网20年前进入中国之后，通过非常蓬勃发展，大知名PC端，中国BAT都在美国上市，给美国人投资回报。苹果手机迅速成为攻城掠地的方向，在智能手机里用得最多软件是滴滴，三年成就了百亿美金的公司。变革的速度加快了，移动互联网这么快的发展，中国又成为全球移动互联网用户最多的国家，这里诞生的价值最新报告211亿人民币在移动互联网。今年有人唱衰小米，因为他出货量下降了。现在渠道变更红利转向电视了，所以从PC和移动端发展可以看到电视互联网也能带来随着用户的激增，未来在PC端、移动端产生巨头的现象在电视端一定会出现。我们现在是蓝海刚刚形成，市场还非常大，谁先领先这步，就将来有可能成为巨头。越早越好。

　　智能电视每年出货量增长是非常大的，我们移动互联网从用户量10%开始增长之后，用户量发生激增，产业发生了激增，大量应用产生。目前中国存量电视机五亿多台，而目前所覆盖的活跃终端已经超过了10%的数量，我们可以说也站在产业爆发前夜，所以有非常好的时代。我们战略合作每家大智能电视厂商活跃用户量已经超过500万，当作运营的起点，到了500万起点就已经到达了。中间这个图有一个安卓的标志，14年智能电视早就出现，虽然是噱头，但是随着安卓4.0的布局，现在除了不能打电话之外，其实就是一部大的智能手机。但是安卓系统有一个特点是公网，就容易被黑客供给。随着搭载了公网系统，但是地层是由各个厂商控制的，所以说所有电视底层全是封闭系统。智能手机慢了可以刷机，智能电视不能刷机的。谁掌握了流量入口谁就掌握了话语权。

　　流量入口就是牌照商，在这些内容层面上流量入口控制者可以在每个层面上都可以放广告，广告角度来说。虽然放广告的点控制了流量入口，我们可以看到在广告入口上可以做什么。首先首页广告，贴片广告，还可以做开机广告。10月19日发布了《2015年中国互联网电视发展研究报告》，优朋普乐还会继续发布这个报告，这个报告就给我们的现有从业者一个指导，相当于指南针一样指导从业者了解我们的受众发生什么变化。我们要强调的这个白皮书的价值和含金量一定会被业界所引用，很多人，包括客户之前不了解你们智能电视用户都喜欢看什么，内容都有什么，他们想了解这个内容，但是之前没有那么系统的东西，但是有白皮书之后我们的价值，广告价值被提升到新的广告。优朋普乐现在在全国十大中心城市做路演，让更多广告主知晓我们互联网电视的价值。

　　商业价值变现首先就是广告，广告要系统开发的，所以我们有幸帮助了长虹和康佳开发了广告投放系统。另外一个系统就是电视机前的受众，受众是什么样的形态，广告主特别想知道，什么时间看什么，他喜欢看什么，我们的受众对某个时段的喜好是那些，所以我们开发这个系统把大数据背景引入进来，让我们的电视有可能做到精准。结果就是所有人在同一个楼层里居住，每家电视机前面受众不一样，每个人看可能同样的节目，但是看的广告部一样，这是未来要做的事情。

　　我们的广告价值变现是需要一个过程，这过程需要让广告主了解我们，需要我们把开机广告，我们现在有幸在全国大概30个广告主非常幸运一起跟我们合作，投放了大量的开机广告，让这种形式逐渐被大家了解。这是全屏图片广告，超大全屏、10秒、路牌效果。开机还有视频，现在很多客户也非常愿意尝试开机视频震撼的冲击力。这是正在投放的立邦漆，一组亲子篇，一组情侣篇。依托强大的战略合作伙伴优朋普乐给我们提供操作系统的EPG广告，还有贴片广告。点击率非常高，品牌直达。

　　优朋普乐联合一起做互联网电视拥有年轻时尚白领用户，白领用户喜欢的形式自由点播，我们电视不但是节目的点播，还有娱乐、教育、购物。另外我们的电视，终端要做最漂亮的终端，现在互联网形式做的样子都非常漂亮，很多人非常喜欢电视，电视有可能是艺术品。另外操作非常便捷，更多报告可以看到发布的2015年研究报告。

　　互联网电视广告的特点和营销价值。第一广泛性，收视群体是传统电视与互联网用户的集合体，受众群体年轻，消费能力强。第二互动性，多屏互动是亮点，点评内容、电视与平板之间推送，主动操作电视，接受度高。第三视觉性，视觉冲击力强，快速捕捉用户视线，是品牌阵地。第一品牌提及率，有利于传播，记忆度高。

　　第三方监播手段是完全开源的互联网嵌入代码，曝光计费，不曝光不计费。我们所有电视人面临互联网，不但要做网络加法，要做网络的乘法。我相信优朋普乐一定是巨头之一，吸引更多的人参与到当中来，这是一定能看到的，也是希望业界一起来玩的事情。

　　我们跟优朋普乐也好，还是跟其它的合作伙伴也好，市场是新兴的市场，未来一定是朝阳的行业，也是蓝海。未来成长是非凡的，我们一定特别开心与业界共享成长过程。

　　谢谢大家！

【“世界电视日”中国电视大会】