7月9、10日，DVB+OTT融合创新论坛、家庭智能网关产业联盟与湖北广电网络共同举办为期两天的智能网关与智慧家庭论坛在武汉洪山宾馆举行。本届会议，各位专家将围绕政策、标准、芯片、终端、产品、应用等多个维度深入研讨智慧家庭的战略方向与战术实施。

图为：北京优朋普乐科技有限公司副总裁刘锋

　　在9日上午的主题演讲上，北京优朋普乐科技有限公司副总裁刘锋做了题为《不谈DVB+OTT，要谈有线电视如何互联网+》的演讲，他表示优朋普乐已经不再讲DVB+OTT的概念，而提倡“DVB+有线电视网的互联网+”。

　　以下为演讲实录：

　　大家好！各位同仁，各位领导上午好！很高兴能够借助这样一个平台来和大家继续交流一下优朋在过往几年里我们在基于DVB+OTT实践过程中所积累的一些东西。

　　优朋普乐是一直专注于在为电视机屏幕提供高清视频服务的一家互联网企业。在国内实际也是最早开始实践DVB+OTT的一家互联网公司，截至到目前我们和山东、江苏、河南有线已经开始了一个实质的基于DVB+OTT业务模式的合作，也正是因为和这么多公司开始了基于DVB+OTT实践操作之后，我们对整个DVB+OTT模式有了更多的一些理解和认识，所以，才会提到今天这样一个话题。实际我们更多不想再去谈DVB+OTT，而是讲有线电视如何实现“互联网+”。

　　在这里也把我们基于变化的心路历程给大家做个相应的分享。

　　回顾整个有线发展历史，基于传统有线原来的直播和信号的稳定一度控制着家里整个电视机屏幕，后来随着技术不断出现，IPTV和OTT不断挑战原来有线电视看家本事的领导地位。刚才大家一直在讲，我们开始DVB+OTT，期望通过这样一种方式扭转和传统像IPTV和OTT模式竞争的态势，但我们和很多企业合作时发现过程中存在着很多误区，OTT的形态，很多时候是采取强硬、粗暴的方式，直接把OTT拿过来，认为是DVB+OTT，这样就实现自己和传统的优势。其实这是简单粗暴的嫁接方式，很难达到我们预期的效果。

　　刚才王总直接问到一个问题，DVB+OTT到底是谁的OTT，作为一家互联网企业，对王总这个问题，我们是持一种赞成的态度。我更多地希望，我们已经不再讲DVB+OTT的概念，而提倡“DVB+有线电视网的互联网+”，这两个词汇之间最大的区别是，我们讲DVB+OTT时实际还是把DVB和OTT看成两个不同的个体，就像两个人结婚在一起，DVB+OTT相当于一个男人+一个女人，“DVB+”可以说一个家庭，一个家庭男人和女人的区别大家都可以想象和理解到的。

　　实际我们和跟多有线运营商合作时更强调一个概念，我们自己作为OTT的运营厂商，把OTT所代表的一种互联网基因能够通过和有限运营商合作方式能够注入到传统有线运营商合作中去给他提供新的收益和新的利润增长点。但在整个合作过程中我们并不是刻意体现自己作为OTT在过程中一定体现我们自己的身份和地位。越是无形的东西，我们和有线运营商合作过程中越处于一种无线的状态，我觉得大家合作的稳定性就会越持久。

　　优朋普乐和有线运营商合作如何把自身互联网基因成功注入到企业中，实现“企业的DVB+”，我认为这是有线网络运营商自我升级的概念。

　　在整个合作过程中，我们会向有线运营商“DVB+”服务提供有线级别的安全播控。优朋和广东广播电视台基于互联网牌照进行合作，依托广东广播电视台电视级屏幕专业的播控平台在和其他传统有线公司进行DVB+”合作过程中，实现的是移动有线级的安全播控，这样完全符合国家政策，基于屏幕安全管控的播控要求。

　　我们针对基于有线运营商合作的“DVB+”过程中，向所有用户提供的是电视机屏幕级的保障。这也是和有线运营商合作的，在PC、PAD上看到的内容品质和电视机上看到的内容品质实际是有很大差别的，针对专门电视机屏幕的用户我们提供了相应的专业级技术保障，不但在整个内容的清晰度和带宽要求上都会完全匹配这块屏幕的，可以基于用户看到这块屏幕看到的是720P、1080P和2K、4K的内容，包括手机上看到的内容、PAD上和电视上看到的内容是有足够区别的，使得对用户有足够的吸引力。

　　大屏幕运营，在电脑前和PAD前与在电视机上观看内容的习惯是有本质区别的，比如电脑、手机上可以看很短的视频和极具娱乐性的东西，一家人在大屏幕上看到的，因为大屏幕特性，很多很好的电影内容和电视台内容对用户具有专门的吸引力，一个专业团队能不能有用户基于屏幕的需求，针对我所覆盖的用户提供他所相应的喜欢的内容，对于我们“DVB+”的模式能不能走得远，能不能走成功其实是很重要的。一个好的餐馆并不在于他能买到鲍鱼还是买到土豆片，可能真正的餐馆做得好真正在于厨师把鲍鱼、土豆片做成什么味道。这里优朋扮演的是这样的角色，我们会把自己打造成最好的厨师，并不刻意去强调我一定要做鲍鱼还是做土豆，但一定要做出一道让所有用户都喜欢的美食。

　　我们在给所有运营商在做的，因为中国有一个必须承认的情况，有线仍然以省为单位的很多公司，可能山东有线不希望自己的产品和江苏完全雷同，这也是优朋和所有厂商合作过程中一直坚持的理念，这里我们首先要放弃自己作为互联网企业所苛求的很多东西，例如我们一定要求自己的产品一致化，自己的产品要按照我自己原始的产品来落地，实际操作过程中针对每一家合作伙伴提出的个性化需求进行有针对化的定制，这样你会看到，我们和山东有线合作的产品与我们和江苏有线合作的产品是完全不同的版本，这个版本的特性也符合所有当地用户所有需求的特点，匹配山东的用户，匹配江苏的用户，根据他当地用户的需求特点，甚至他的内容喜好偏好程度，进行有针对性的，乃至从产品到内容的定制化设置，这样保证所有的合作产品是专属的、定制化、个性化的。

　　在整个合作过程中，我们不能单纯定义为内容和技术的服务商，会和所有有线网络公司派驻驻地的团队，同时有针对性地打造属于本地线上和线下的营销方案，和直接参与到所有内容运营过程中共同实现整个我们合作的产品价值的转换和实现。

　　优朋所向合作的企业注入的基因，要把我身上所代表的互联网基因能够充分地注入到我和有线运营商合作的“DVB+”产品中。首先表现为，我们要给予互联网大数据特点，对所有用户进行特别精准化地推送，基于这样的服务，我们甚至可以实现做到，在同一个网络内，您和您隔壁的邻居在电视机上推送的内容是有差别的，因为您两个家庭的观看习惯不一样，你可能喜欢观看大屏幕的电影，另外一个家庭孩子比较多，喜欢看少儿类的节目。基于差异化推送，我们可以充分实现基于DVB产品的互联网化，让不同用户在同样的时间看到不同的节目内容，充分地实现基于内容的个性化定制。

　　基于互联网整个响应速度的要求，在我们整个合作过程之中实现的所有内容的第一时间快速反应和上线，比如一部新电影，在我们拿到合法版权之后可以在一两个小时之内迅速地推送到千家万户，这也符合互联网产品特点，保证用户实时观看的效应。

　　我们和所有有线运营商合作的观点是共同发展。很多互联网企业和有线网络公司合作时，可能在合作之初就满怀着野心，在进来的时候就想着如何吞并和兼并，实际我们在和所有有线电视网络运营商合作时更多寻求一种共同发展，我们很坚持所谓的“DVB+”的概念，不突出所谓互联网OTT产品特性，而是本着如何基于我们自身的专业特点，基于我们自己在整个平台打造，无论在内容还是CPN传输用户服务到我所有用户，和所有的合作伙伴获得共同的成长。过程之中我们并不希望以互联网OTT产品去侵蚀掉传统的DVB产品，这里我们始终有一个观点，术业有专攻，实际DVB存续了这么多年下来之后无论是基于它的用户基础还是网络特点，它本身集聚了很多的优势，作为新兴的OTT企业和OTT产品，更多地的是希望能够借助到DVB产品本身的优势资源，能够把自己真正地融入到DVB产品之中去，在这个过程中实现产品价值，实现与有线运营商真正的共赢。

　　以上几点是我们在和传统有线运营商合作过程中坚持的理念，也是我们真正一直可以向所有有线运营商输送有价值的资源，回到话题本身，我们和所有合作伙伴合作过程中认识到的，所以我们让自己不再提DVB+OTT的概念，因为合作过程中我们把自己摆的位置越突出，越有形，可能会妨碍我和所有人的合作，我们真正希望的是倡导所谓的“有线电视的互联网+”（“DVB+”）虽然我们把自己摆在合作的状态，实现大家的共赢，这是我们所期望的结果。

　　谢谢！

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