12月9日，由DVB+OTT融合创新论坛、贵州省广播电视信息网络股份有限公司主办，中广互联、贵州广电网络承办的 “第七届中国广电行业趋势年会”在贵阳中天凯悦酒店举行。

　　12月9日下午的专题论坛由贵州有线副总工程师徐军主持，华数传媒西南分公司总经理袁媛做了题为《华数在DVB+OTT领域的探索与实践》的演讲。袁媛指出，华数DVB+OTT业务的特点包括互联网的产品理念，快速迭代的产品，统一的应用理念，海量优质的内容，优质服务的保障，以及个性化稳定的服务。

图为：华数传媒西南分公司总经理袁媛

　　以下为演讲实录：

　　各位领导，各位同仁，大家下午好！

    　非常荣幸我能够代表华数今年在DVB和OTT领域所作的探索和尝试。

    　首先我们来看一下近年来全球广电行业发展的现状，从咨询看，美国的有线电视用户从2010年开始，到2013年底已经跌至了4000万以下，同时行业的收入虽然有所增长，但是它的电视业务板块的收入在逐年的下降。

    　近年来全国有线电视用户数和数字电视用户数都发现了明显的下降趋势，有很多的广电用户流失已经超过了10%。这张图表主要体现了OTT近期业务发展的趋势，根据欧文咨询2014年亚洲OTT发展趋势报告指出，OTT的发展非常迅猛，而付费电视用户的发展增速缓慢，根据用户调查有近半数的用户表示将要削减或者取消传统付费电视的服务。在杭州也有调查数字显示，OTT发展对网络公司也有巨大的冲击，因为有16%的电视用户使用过IPTV业务，或者融合乐视、小米，OTT终端。

    　在目前电视互联网的时代，全新的电视服务的产业链正在形成并且演变，产业的服务角色主要由内容服务商，平台服务商，以及终端厂商和网络运营商，我们发现平台化、互动化、大屏化成为视频发展的趋势，互联网企业竞争的核心是入口之深，时下愈演愈烈的之争就是移动入口之争，面对互联网电视的来临，围绕着视频终端，电视机终端也正在拉开帷幕，现在小米、乐视已经推出了智能机顶盒，智能电视机，阿里推出了天猫魔盒，百度推出了语音棒，奇艺盒，TCL推出了X电视，业界用公行来形容目前的OTT的发展。

    　据工信部2013年的统计IPTV的用户已经达到了2852台，预计在2014年IPTV用户将达到4500万，互联网电视已经在2013年卖了2400万台，OTT的盒子卖了1200万台，有线电视、网络运营商的视频业务正面临着巨大的竞争压力。

    　在如此严峻的行业环境下，华数为了积极的适应行业的发展，联合了阿里、海尔等产业链的合作伙伴，推出了一体机，华数彩虹盒，英文盒等，华数开发的家庭智能电视是基于华数宽带，互联网采用阿里OS操作系统，对用户提供端到端的完整产品结构方案，涵盖云上的电视上的直播、回方，点播、看吧等功能，提供支付、聚划算以及游戏、音乐、应用等热门的互联网应用。华数一直致力于新业态电视运营的研发和运营，接下来我想从华数提供的电视业态的应用，首先是电视渠道的出现，直播不再是用户的唯一选择，我们看到更加丰富的内容，有按内容分类的垂直频道，也有很多应用出口，有热点资讯，热点内容的媒体化推荐，有搜索，空间，多屏互动的功能化服务，我们在电视上看到了很多互联网的影子，但是电视门户不仅仅是互联网门户的延伸，考虑到互联网交付的个性理念，更要考虑到用户的理念，和用户在沙发上的状态。

    　我们一直在门户方面用媒体化满足大多数用户在电视机前的慵懒状态，推荐用户需要关注哪些，可以关注哪些内容，以及可以关注哪些内容。基于这些考虑，华数OTT+DVB的整体框架包括以上六个板块。

    　分别是推荐屏，电视屏，点播屏，本地屏，购物屏，直播屏。

    　这是我们推荐屏入口，包括了近期的热点推荐窗口，以及广告位，这是电视屏，包括直播、回放，看吧，高清付费等收藏功能，展现华数所有的视频点播内容，购物屏主要是把淘宝的商品，用户只需要用淘宝的客户端扫描二维码就可以登录在机顶盒上淘宝的用户，并且同步用户的所有的信息，解决了在机顶盒上输入收件人的姓名、地址的麻烦。目前阿里云均交易额已经超过了150万。

    　应用屏，我们集成了170款应用，涵盖了游戏、音乐、棋牌、养生等各种，本地类节目，以及资讯和生活服务提供窗口。

    　这是华数DVB+OTT业务的特点。包括互联网的产品理念，快速迭代的产品，统一的应用理念，海量优质的内容，优质服务的保障，以及个性化稳定的服务。

    　华数有众多的服务伙伴这是我们终端的优势。华数的平台优势体现在稳定运营三年的平台，拥有活跃用户大概超过600万户，上面有多种用户支撑能力，并且多种综合观。

    　量上发生了变化，从频道概念一天24小时，到几十万小时海量内容同时在线，影视剧内容，电视台碎片化内容和互联网自媒体。二是用户的多数时间停留在网络上，特别是以影视剧定位的直播频道的观众更多的流向了点播模式，华数用户使用数据统计是每个用户每天开短的两小时四十分，平均一天的点播时间一小时四十八分，用户的三分之二的时间停留在点播的模式上。

    　华数拥有最好的好莱坞片，涵盖八大好莱坞子公司，求索频道是华数与全球最大的纪录片制作商和买家，也是他们签了合作的，是2013年国家新闻出版广电总局批准的可以想全国覆盖的高清付费数字电视，一期是包括生活、动物、求索和科学。华数拥有2000万的有线电视用户，市场化的时间超过了十年，服务全国的26个省市。

    　华数认为在当今信息爆炸的时代，我们应该给用户提供服务，对海量的内容进行专业化的整理，提供给用户更多的内容。华数整合多种引导渠道之外的，其中包括电商渠道，终端厂商进行合作的联合名片。

    　华数为了实现以视频为核心的新媒体采播上的一体化发展，通过投资优秀的影视剧制作公司和投拍影视剧作品，可以分享影视剧制作和成长的机会。

    　这是华数在2014年初针对大众市场推出的DVB+OTT一体机的产品，经过半年的运营已经发展超过一万用户，机顶盒产品是在11月11日正式的开始试点销售的。

    　华数的DVB+OTT产品定名为小白盒，市场价格是398元每台，这是小白盒子的销售策略，目前双高1111套餐和双高999套餐，每月的平均值达到89元以上，包括高宽带，高清互动产品，小白盒的产品截至12月3日，2015年杭州市场将以它作为高清补平移工作的重点极性和推广。

    　这是华数营业厅主要推广的品牌，有飞利浦和海尔。

    　华数一体机主要销售策略是以套餐销售购买服务，赠送一体机的策略，以及裸机的销售策略。华数一体及的套餐销售策略主要是订购网络体系和宽带承诺使用两年，赠送32寸的海尔和飞利浦电视机一台。裸机销售策略，第一种是说订购一体机赠送宽带的策略，第二种是订购一体机赠送OTT产品的策略。

    　目前华数也正在积极参与广科院南方分院关于TVOS，关于TVOS作为一个新制定的规范需要半年到一年的时期，需要大家共同的研讨推进。

    　这是华数智能宽带中心系统。当下我们讨论的话题都离不开互联网，因为大家认同互联网代表着未来，互联网的精神体现自由、平等、开放、竞争，我们更多的是感受到便捷、个性化的服务，在体验移动互联网的同时，电视智能化让电视互联网业迅速的进入了我们的生活，广电在互联网领域的发展瓶颈，主要在于宽带的出口资源和核心内容掌握在三个运营商手中，宽带的高成本制约了广电的发展，以及关联的OTT发展，因此华数在杭州建立了大型的IDC中心，引进了丰富的互联网资源，内网CDN结点，减少了流量，并与阿里、百度、腾讯、教育网，以及各地广电进行了互联互通，以及少量的采购，这些能力大大的节省了出口资源，内容高达80%，极大的减少了运营的成本，并且提高了宽带的竞争力。

    　这是数据中心互联咨询，包括百度、阿里、腾讯。这是部分的华数CDN的内容资源。华数智能宽带对DVB+OTT的影响，主要体现在降低出口使用两，官方互联的资源稳定性提高，增强了用户宽带及OTT各项应用的体验，我的汇报到此结束，谢谢聆听。

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