12月9日，由DVB+OTT融合创新论坛、贵州省广播电视信息网络股份有限公司主办，中广互联、贵州广电网络承办的 “第七届中国广电行业趋势年会”在贵阳中天凯悦酒店举行。

　　12月9日下午的专题论坛由贵州有线副总工程师徐军主持，数码视讯集团智能电视技术总监路毅行做了题为《构建适合未来家庭的智能电视生态链》的演讲，他认为，互联网思维并不是把互联网的内容引进来就足够了，常规理论的作业提到互联网的思维，就是能够利用我们广大的爱好和他的知识去构建一个生态环境。

图为：数码视讯集团智能电视技术总监路毅行

　　以下为演讲实录：

　　各位领导，各位来宾，非常高兴今天下午在这儿跟大家一块交流一下关于构建OTT生态链的内容。

　　我是数码视讯市场中心的总监主要负责数码视讯对外合作的业务，我今天主要就介绍三个方面：

　　第一，数码视讯对于运营商这一块能够解决的问题。

　　第二，数码视讯在现阶段做哪些工作。

　　第三，简要介绍一下我们数码视讯集团。

　　我们数码视讯在广电行业内辛勤耕耘了15年，从数字电视整改之初，数字化改造开始就参与到中国数字电视前进的浪费之中，从硬件到软件，从前端到网改，一直到终端整体的技术能力给全国的运营商在提供服务。

　　到现阶段我们数码视讯认为，引入互联网思维去发展我们广电，要跟大家讨论一下什么叫互联网思维，互联网思维我们认为并不是把互联网的内容引进来就足够了，常规理论的作业提到互联网的思维，就是能够利用我们广大的爱好和他的知识去构建一个生态环境。将他们的劳动聚集起来，为他们自己创造价值，这才是真正的互联网思维。陈伟（音）的作者现在已经是一家遥控飞机的CEO了，他想让他的孩子去了解科技，所以他就打开网页，打开Google，搜索了机器人，首先出来的是飞机，后来用玩具组装了一台遥控飞机，当时他组装的时候我非常震惊，原因就在于未来的遥控飞机就会像PC机一样，能够让用户群自己组装，后来他开了一个论坛，他问了很多很基本的论坛，这个论坛用户发展得越来越多。最后发展一段时间，很多的爱好者提出我很喜欢遥控飞机，我自己不能制造，你能不能组一个成本给我，他在家里做了一个生产线，生产工人就是他的三个孩子，后来把论坛里面的一个技术能力最强的用户变成他的所有人，而这个所有人只有19岁，当时是墨西哥的高中生，两个人发展得如火如荼的。我们数码视讯认为咱们广电现在用互联网在统计数据上几个亿，但实际上咱们这些都是终端的数量，每个终端后面会占领着三到四个用户，根据咱们同行业的合作伙伴提供的数据，现在有60%以上的终端后面是站着三个以上的人，那我们的用户数量其实是巨大的，而我们网络的渗透率是最高的，差在了哪儿，差在了交付和应用形态上。就像我们从PC时代到了移动终端时代上，在操控上完全不一样了，我们不可能拿着一个手机，另外拿着一个鼠标，而直接在屏幕上进行操作，同行业在CD方面做了很多的工作，广大的CT也反映，最大的交互方式是用手机，由于他的门槛并不能带来大量的用户，现在最受关注还是能用遥控器来参加游戏。这一块我们觉得可以问广电总局八个方面的问题，今天上午有很多同仁都谈到了这方面的情况，现在各级的市场，网络化这一块不同意，很多都是互联网移植过来的，我们也跟30多个省的广电网络公司都有过交流，其实每个公司都在重视自己的市场运营，建立自己的市场部门，但是人员一时难以补充上去。

　　像大一点的网络公司都准备扩充到40多人，团队整合可能要消耗掉半年多的时间，在这一段时间我们数码视讯也希望降低成本，有很多的伙伴也提到了。

　　开发维护，其实作为互联网行业，作为电信行业来说，设备提供商多而杂并不是一个好事。这个就是一个商业的，第一个是商业的规律的问题，大家都是出来养家糊口的，谁挣不到钱谁也不干，这是一个很自然的事情，如果整体上分得太杂了，那集成终端，并且各家有各家程序上写作的习惯，这些工作就会非常大，并无效。在开发维护上我们也希望大家尽量把咱们的产业打造得整齐一些，各个环节上大家还可以做得很好的。

　　第四，运营团队，我们交流咱们各省的内容做得如火如荼，歌华的内容运营也见到了收益，真正缺少的并不是内容，内容引入其实各个省都做了很多工作了，在运营方面其实更需要的是资源。另外，就是盈利模式，我们的盈利模式还是比较传统的，新的模式的利润还没有出来。

　　用户转化，我们可以看到电视端的用户还没有出现，电视端的用户有12%，但是移动终端和PC端转化率只有5%和8%，电视的转化率还是很高的。在CD这一方面在视频方面，他们希望包月业务，并不希望点播，真正的是很低的，在这一块现在是最赚钱的业务。数码视讯给大家准备了牌照和程序，网关的流水达到了6亿，很快达到8亿。

　　在安全和精彩这一块，政策说得很清楚了，咱们广电未来做到既安全又精彩，在技术上各家又有各家的解决方案，在这一块多谈。在解决问题上我们数码视讯这一家都解决了，其实咱们广电发展到现在，我相信各家的运营商也都感觉给自己的网络投了很多钱，但是纵观其他的行业并不是这样，苹果他是做了一个手机，但是真正很多用户在用苹果手机和苹果系统的时候，其实更关注的是应用和服务，但是这部分服务和应用绝大多数不是苹果，它只是构建了这个平台，来吸引资源到这个平台当中来。我们希望各界的朋友们能够更多的到这个网络里面来，这样也不仅仅是我们几个厂家，我们运营商来互相唱独角戏，而是大家共同的合作共赢。

　　做到这些之后，我们在政策的范围里面其实还有很多事情可以做的，而且发挥主流媒体的优势，特别是现在社会最绝的，或者最互换，最迫切需要的诚信，我们广电具有天然的优势和老百姓的可信度。最终我们才能提供互相共赢，大家都能够获益的局面。

　　接下来我给大家说一下数码视讯现在在这方面做的工作。一是我们数码视讯想在网络跟咱们广大的CP运营商的合作，减少成本更快的上线，现在我们在电视应用这一部分已经进行了应用，而且我们所有的平台和业务其实都是在互联网上和电视上共同应用的，我们的商店也可以上到我们的论坛和我们的应用商店上去下载。在支付方面我们在互联网方面成立了自己的支付公司，我们所有的系统都是能够兼容三网，并且成熟的商业化运作的系统。

　　在内容这部分我们也是敞开胸怀跟各行各业内容提供方来进行合作，我们只列举了一部分，有我们的牌照方，也有我们互联网的内容提供方，大家的内容现在我们已经在甘肃开始进行落地了，智能城市的系统都已经搭建完成了。

　　除此以外，其实我们还打造了几个平台，就是电视游戏，电视教育，电视支付，电视广告和智慧城市。智慧城市在甘肃已经成功落地了，现在终端用户也在发展当中，也希望有致力于进入广电行业的广大合作伙伴跟我们合作，共同将网络运营好。

　　重点说一下我们的支付平台，我们的支付平台在互联网运作有十个月的时间，现在我们单月的流水已经超过了6个亿，此外我们是拥有全国的电视和互联网的支付牌照，跟我们的平台对接之后，广大的合作伙伴就可以进入到广电网络里面，也可以在互联网里面进行用户的支付，这个渠道我们已经是买通了，并且在这方面我们也拥有很强的资金实力和技术实力能给你们提供一个比较好的技术支持。

　　基于以上我们现在已经跟华数，湖南、广西、新疆等签署了合作协议，合作都在进行当中，跟安广，甘肃省网成立了合作公司，也在共同的做网络的运营和业务。

　　这个是我们现在OTT的平台在全国的案例情况，大家可以看到我们现在已经在多个省和市都部署了我们的平台，在这部分我们的用户已经超过了50万，现在在不断的增加当中。

　　此外，我们做了这么长的时间，在CAS新增市场上连续9年是第一的，省与省会级案例跃居全国第一，现在有八千多万，这八千多万有电子钱包的功能，都能实现用户在线的付费，这就能为我们的终端消费打开智能的消费渠道。此外，在前端和网改方面我们也紧跟国家的标准，我们的系统跟总局的标准合作得很好，在这儿就不一一去列举了。

　　以上就是OTT产业链当中我们数码视讯的想法和我们现在做的工作。

　　最后介绍一下我们数码视讯集团，我们数码视讯2010年在主体上市，现在发展是比较快的，现在公司市值是超过100亿，资产超过30亿，我们一直在数字电视行业里面都处于龙头的位置，国家也给了我们很大的关注，我们也获得很多的荣誉，在这儿就不详细说了。

　　在这儿想重点说一下，我们从前端数字电视标本制定开始介入了整个行业标准的制定，在之前，在终端方面我们也参与了NGB中间件的制定，现在也覆盖了几百万的用户，在新的TOS标准当中我们也是唯一的厂商和副组长单位，现在也参与到新的智能系统当中，我们数码视讯的产品都是跟国家标准符合的，并且在未来的推送当中也能随着咱们国家的标准变化而变化，我们在地面数字电视TEM方面做了海外的推广，菲律宾、美国、非洲、欧洲都有很好的市场。

　　接下来我们介绍一下国际市场的情况，我们现在在美国的LPTV市场超过了50%，并且在硅谷我们建立我们的网络还有一些新技术的研发中心，在俄罗斯，在印度、巴西，我们都有很好的市场份额，我们未来准备去做一些咱们国内外资源互通的工作，帮助咱们广大运营商能有很好的海外优质的资源。以上就是我这次宣讲的主要内容，谢谢大家！

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