“BIRTV台长论坛与第二届中国台网融合高峰论坛”于8月27、28日两天在中国国际展览中心（老国展）综合楼226举行。本次的论坛以及峰会紧扣BIRTV2014“媒体的期待、我们的行动”的主题，希望搭建一个国内外电视产业发展交流的平台，探讨共赢合作的发展之路。

　　在28日下午的第二届中国台网融合高峰论坛上，北京导视互动网络技术有限公司总经理徐占基做了题为《“TV摇摇乐”助力城市台新媒体启航》的演讲，他表示，新媒体并不是颠覆传统媒体，而是与传统媒体融合在一起，利用电视台传统媒体的影响力发展新媒体，同时新媒体互动性、活跃度，提高老媒体，实现提高大型用户的活跃度。

图为：北京导视互动网络技术有限公司总经理徐占基

　　以下为演讲实录：

　　各位嘉宾、各位老师，大家好，非常荣幸在这个舞台上向大家汇报我们的项目，叫TV摇摇乐，这叫题目就是TV摇摇乐助力城市台新媒体启航。今天大家对新媒体的理解都是一致的，一个APP或者一个微信根本就不代表一个传统的新媒体，我们也把这个题目定义为一个APP，就是TV摇摇乐并不是一个新媒体，但是我们可以帮助电视台和城市台把新媒体重新打造起来，非常快速的进行起步。

　　城市台是非常夹缝的台，好多人讲是一个叫犄角旮旯的台，除了南方一些比较经济势力强的电视台之外，大部分的城市台势力还是比较弱的，一方面受制于央视、卫视、省台的三座搭讪的夹缝，另外基于整个大环境，整个电视台关注在流失，开始有一定的下降，包括我们的广告在下降，包括还有一些广电的政策，导致我们城市台还是比较堪忧的。

　　另外，业带来一个新的机会，2013年我们有一个广电的一号令，实际上把电视台和广播电视台整合在一起，这样的话台里面有更多的资源进行一些整合。另外一个就是现在新媒体的发展，我们觉得新媒体的发展可以帮助电视台在互联网的方向形成过程当中能够弯道超车。在今年，美国有一个数据表明，网络视频的流量，就是移动互联网视频流量已经超过普通的互联网流量，这样通过新媒体的移动互联网发展，有可能实现弯道超车。

　　1、对城市电视台的优势，它是立足本地的，真正实现它能够对本地有很强的服务能力；

　　2、它毕竟还是电视台的媒体，具有很强的公信力，利用当地的这种资源，政府的一些资源，明星的资源可以整合在一起，为当地的城市、市民提供更好的服务。

　　城市台新媒体。

　　App来讲，大概梳理了一下，经历了几个阶段，第一城市手机台，大部分是2011年开始，那时候正好我们3G网络开始发展，电视台的手机视频刚刚开始播放，到现在我们发现基于城市台的App已经很低，一是流量的问题，二是基于城市台的内容不是非常具有吸引力，这类App到现在已经并不是非常火爆。再后来很多电视台又在城市台的基础上继续增加新的内容，就是资讯和新的城市服务。

　　掌上城市。

　　无线城市/智慧城市：这是国家大力投入，地方城市建设的，包括地方电视台牵头，运营商投资，城市宣传部在投入，做成无线城市和智慧城市，尤其刚才讲的林总讲的无线无锡和无线苏州都发展得非常好。这是是在非常好的电视台和好的政策支持下，有大资金的投入。

　　更多电视台我们做了公共的TV摇摇乐平台，整合了城市台和我们合作，这些城市台自己做新媒体的时候没有找到准确的方向和非常好的投入契机，我们相当于第三方，利用我们第三方平台，能够搭建新媒体起步基础，能够当地移动用户快速圈占起来，实现移动媒体的整合。

　　大家在边看电视边摇手机，边摇手机可以赢大奖，通过这个方式把观众和电视直接互动。TV摇摇乐是一款完全基于电视互动娱乐生活的新媒体应用手机软件，通过电视影响力，把电视观众转化为第二屏幕上手机观众，实现双屏双向互动，包括节目的互动、与电视台的互动（爆料），实现本地的生活，娱乐、游戏电商，在新的手机平台上可以产生独立的广告价值。

　　功能简述。有电视互动方面的，看电视咬手机可以过得金币，可以答题获得和电视节目相关的内容，可以做竞猜和投票，实现手机和游戏的互动。游戏模块，植入小的游戏，包括要筛子、猜数字、斗地主。还有抢优惠，类似团购、电商、彩票可以在手机上进行快捷的购买。同时也做一些生活圈的信息服务，包括美食、旅游、新闻、爆料之类的内容。在手机上也可以实现互动广告的增值平台，可以做大品牌广告的内容推送和营销，也可以做一些有惊喜的优惠信息的发布，包括刮刮乐，通过游戏的方式让大家点击广告。

　　应用使用场景，看电视的时候，通过电视二维码使用App，边看电视边摇手机，表示你正在看电视电视台会给你一些金币奖励，通过金币奖励节你奖品，也可以通过投票可以让用户深入到活动中。用户使用场景不看电视时可以有娱乐、优惠、生活，也可以做一些增值的广告，让用户在碎片时间，吃饭、等电话，等公交，在家里坐着没事的时候可以娱乐，获得用户信息。

　　我们在各个电视台基本的应用数据，一个城市台提供TV摇摇乐之后，上线三个月下载用户30万，每日活跃用户1.5万，通过这个数据，每个用户平均使用时长半个小时，对App来讲使用用户的黏性相当于一些大型网络游戏用户使用黏性。基本上一个台的App每天的日流量150G，使用的800万左右，对城市台如果建立城市平台这是基本的数据情况。项目在城市台实施可以获得这样的效果：

　　1、收视率得到提高。

　　白天收视率可以给他提高16%，晚上可以提高21%。为什么收视率可以得到很大的提高呢？我们起到了拉新稳旧的作用，把年轻人平常不怎么开机的年轻人，通过手机互动这种新的玩法，可以把年轻用户拉到电视跟前开机。中老年观众是平时看电视忠实的群体，看其他电视台没有奖励，但上TV摇摇乐就可以获得金币，占便宜的心理，老年人就会爱看我们的节目，收视率就会提高。

　　2、独立广告价值得到体现。

　　这个平台在其他台上线之后2个月，时间在App单独投放广告超过30家，每个月独立投放广告70—80万元。城市台里很多频道做冠名广告，有的直接可以收到100万冠名费，在安徽我们做直接收到450万的冠名费。证明广告商对手机价值的体现是非常认可的。

　　3、广告精准投放效果突出。

　　我们做了海尔营销活动，电视屏幕上有个字幕，推了两天只有70人报名，这个广告直接在我们TV摇摇乐App做了推广，同样做了两天有700人报名，说明使用手机便捷性的特点，观众到达率是相当高的。

　　4、电视台使用新媒体App的模式可以精准知道电视观众群的用户，包括年龄、性别、学历、年收入状况、物业分布我们都会有非常详实的数据。整个电视观众在整个区域的分布，每一天晚上电视节目中这个曲线是一个用手机和电视互动的曲线，和手机有没有互动关系，分析节目受众群是非常有价值的。（云图）这个区域每天晚上活跃的电视观众分布在哪个区域，这些观众会针对性做一些线下的活动。所以，我们现在做TV摇摇乐是三方供应的项目，针对广告商，电视观众和城市台是三方供应，广告商可以实现广告的收入效果，实时达到用户群；同时，通过手机的方式可以理清和锁定、更精准。可以实现互动的游戏和广告，大家对广告的接受度也比较高，不像电视台看电视广告是被动的接受。

　　整个湖东过程中有大数据品牌暴光。在成都每天晚上有800万次摇手机，每一次什么人摇，什么地方摇，就会有广告商说某某广告商送你多少金币，这对观众都是有价值的。观众可以通过看电视获得乐趣，可以获得一些优惠，获得本地化的优惠信息，产生泛娱乐的活动。对城市台来讲可以获得收视率提高，获得广告增值，就是大屏，收视率提高之后第一屏可以提高，新媒体第二屏也可以提高，通过新媒体可以把本地的电视观众控制住，锁定本地的观众，最后形成全媒体的入口。

　　我们现在正在打造一个城市台新媒体共享联盟，每个台做新媒体TV摇摇乐的时候，每个台针对当地的特点会有不同的诉求，有个品牌做线下非常多，每次请节目推广人员电视台进社区，每次拿着手机TV摇摇乐，跟观众说中大奖，然后说你可以回到家继续摇金币，继续摇大奖，这样形成完整的互动。通过谁模式把各个台在各个地方台共享的经验贡献出来，也可以帮助弱势的台提供营销方案的提供。现在超过20个电视台已经上线了。

　　新媒体并不是颠覆传统媒体，而是与传统媒体融合在一起，利用电视台传统媒体的影响力发展新媒体，同时新媒体互动性、活跃度，提高老媒体，实现提高大型用户的活跃度。

　　将摇电视模式全国推广，达到打造城市电视新媒体联盟的分众模式，一块儿做全国网络的媒体发布和广告投放。通过TV摇摇乐的方式帮助本地城市频道快速实现新媒体的搭建。用我们的技术能力减少电视台的投入，可以减少低门槛的小投入，这个角色也非常简单，利用我们联盟的优势可以实现这个项目持续发展。

　　《中国好声音》官方App是我们开发的，目前不到一年的时间我们已经做到8个城市上线，功能模块从原来6个模块到现在的14个功能模块，我们也和新浪云、阿里云进行合作，实现千万级用户完整，保证我们系统是稳定的，安全性，对体系进行可持续性的拓展。

　　门口有我们的展台位置，大家可以和我们做很好的交流。谢谢大家！

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