6月12日-13日，第三届“融合创新研讨会暨首届智能网关与数字家庭发展论坛”在广州市亚洲国际大酒店举行。本届会议，除与全国各地的广电同仁共同研讨的融合创新发展之路之外，还对智能网关技术与数字家庭领域进行了深入探讨。

　　在13日上午的“首届智能网关与数字家庭发展论坛”的主题论坛上，深圳市茁壮网络股份有限公司的总经理徐佳宏做了题为《电视·互联网思维之道》的演讲，他表示，终端的差异大，很多人怪新技术太快，怪芯片发展得太快，原因在于今天的服务都要考虑到多屏的需求。但是目前提供的业务是跨屏的，因此要予以改变和技术升级。

图为：深圳市茁壮网络股份有限公司总经理徐佳宏

　　以下为演讲实录：

　　今天是网关的论坛，很重要的词就是将原来的包袱放下来，让业务引进比较快，我们只是做软件的。到底什么导致包袱重了，业务引进慢了。大家认为还是谈互联网思维，我们的目的是希望给用户减轻包袱。

　　IP化通道为业务和终端铺平道路，网关重要的功能就是电子通讯业务，将数字业务原有的内容进行改造。核心的内容就是逐渐应用于基层。如果不能以IP通用电子产品，覆盖多种终端和提供服务的话，永远摆脱不了DVB机顶盒，摆脱不了机顶盒的话，要解决问题就是系统工程，涉及的面很广。我们希望运营商，将互联网的IP网络资源，通过有线网络资源到达消费电子终端，利用消费电子终端的作用。有些包袱在此过程中是不能放下的，技术思路是不能更改的，如果更改的话，就动摇了产业链上的商业利益，这些商业利益就成为发展的壁垒。移动覆盖得越来越大，包括PC、手机，Pad接互联网。

　　有线电视网关通过电视、手机和Pad接电视网，不是接别人的网络，而是让自己的网络承载能力越来越强。

　　物联网就是让家中的设备接入网络。

　　智能家居网关让家中的照明空调、门窗、烟感等联结在一起。如果这些都要做到的话，就要涉及到投入和回报。设备和技术不是问题了，关键的问题是投入和回报的问题，因此我认为技术上做减法，让商业模式实现循环。

　　网关的好处有很多，也有薄弱的地方。中国的水泥强和家具环境，让无线覆盖产生了很大的问题，因此要考虑覆盖协议，单点覆盖通讯WIFI，中继覆盖通讯Zigbee/Zwave。

　　强WIFI邻居相互干扰，弱WIFI隔墙信号差，短程蜂窝WIFI太贵，不同的房型，家里未做隔音设施，现在新型的家具做了隔音设备，这些对WIFI的覆盖是有影响的。

　　WIFI容易提供互联网服务，难提供高清电视服务。因为WIFI是不稳定的，很难满足用户的视频感受。以前的电视是看新闻、电视的，现在的视频是用来看电视的，现在的人，阅读能力越来越低，看视频的时间越来越快。随着电子产品的发展，视频覆盖在家庭是最佳的方案或者是终极的方案。猫是消费电子，目前手机也具备猫的功能，就是其中加了毛的芯片。

　　有线网络布线，安装维护的考虑，这是网关及其重要的内容。网关安置的位置，网关连接网络，网关电源控制都成为网关控制的难题。

　　网关做了以后，是放在电视机旁边吗，WIFI跟网关和网络衔接位置的问题，从而决定了网关生命力的问题。家庭网关连接的模式放在电视机旁边，也可以放在弱电旁边。屋子里的连接可以用另外的信道连接，调整后是没有问题的。

　　如果猫承载着家庭大门的开启和关闭的功能，那么停电后，门怎么办，因此网关需要带有电池的功能，否则的话，就影响到安全的问题。

　　当前来说，网关放在电视机旁边，这样会比较现实。末端如何连接，如果再设置一个盒子的话，加上机顶盒就变成了两个盒子。因此我们要做减法，而不是做加法。

　　视频网、宽带网是运营商赚钱的两大武器，这个时候，你想想，我们家里有同轴线，如果我们提供服务的时候，不能将两个房间进行连接的话，就无法提供服务。电信五年前CDMA网络是别人帮建设的，但是最近几年是自己建设的，因为CDMA是为视频服务的，结构是不同的。现在的用户以住宅为例，为什么不能以房间为例，再发展下去，就应该以人的消费为例。

　　网关的技术方案与商业模式密不可分。

　　用户容易付费：基本收视费，以电视显示终端数来计算，附属服务包括月点播，包月时移，互联网宽带，包括宽带收费业务，附属服务包，网游（虚拟商品消费）。因此，我们要做刚性用户必须付钱的内容。

　　我们帮电视是做减法，还是做加法。移动说，你100元包1个G，月底的时候说，你用了800M，还有200M，可以将200M当做礼品送给别人，实际上这一礼品很难送出去，但是用户的感觉是很好的。例如全家无论是多少人使用网络，只是收一分钱，因此我们要做减法，不能做加法。

　　我们给手机、Ipad上网的时候，他们除了收看电视外，我们是否可以收到另外的费用，不知道网关是否可以做到，即使做得到，用户是否愿意继续支付。

　　家里如果30%的用户有第二台电视机，那么交20%还是30%的费用。例如手机邮WIFI的共享功能，我用不完，我共享给Ipad使用。目前内容的消费，越来越以端或者是人来收费的，这一点我们不能忘记。我在家里，不希望小孩看的节目跟我看的节目是一样的，我认为我看的节目是我的天地，他看的内容，是符合他年龄的节目。

　　网关看起来是技术的问题，实际上是商业的问题，WIFI是电视的增值服务吗，增加了WIFI后，费用还不能增加。如果我们将电视作为网络的应用，那么电视就会成为宽带网络的应用终端。

　　网关可支撑丰富的智能云服务，以电视为中心延伸，与智能服务平台和云端延伸，美好的前景是无限的。

　　如果将互联网用户加载的话，中国超过10亿人了，因为一个人有很多的ID，最后还要跟产品结合。我们的用户不能以网络的节点计算，不仅仅要以电视的终端为计，要以人的服务终端作为计算。你是以房计算的，还是以房间为计算的，还是以人数计算的，我希望以人为计算，因为我们的消费都是以人结算的。持续通过网络+软件接入，从而事运营客户资源的能力。

　　电视·互联网思维才是道之所在，充分的体现客户的使用资源。

　　虚拟设备、虚拟网络、虚拟终端。软件定义：设备、网络、终端，如果有了这些设备，没有这样的思维，仍然无法实现。

　　小米如何更新用户体验，每月升级新功能与玩法，打开盒子，每一天都是新的。乐视的用户界面，不断的变更，他们将更新作为一种荣耀和用户的体验。

　　微信的伟大之处就是将你的通信本拿到了，将多年的同学和朋友联系起来。注册微信的时候，你要点击同意还是不同意，只要同意了以后，就将你的客户资源拿走了。

　　360如何扩大运营资源，将计算机的桌面和计算机不用的程序都进行了管理。

　　IOS软件升级连接apple，跨代设备，应用软件通过IOS升级进行，例如目前的IOS8。我们认为应用升级和软件升级必须是常态，早上的门户和晚上的门户应该不一样，就象电视台的节目一样。门户的版式每日和每周应该是不同的，用户体验改善应该按周更新。按华用户如果觉得你的界面还没有升级，你就落后了。

　　软件的商业模式是一次性买卖还是提供服务，如果一次买卖的话，没有人愿意支付费用，因为收完了费用，就没有服务了。

　　合作关系，市场、产品、底层技术系统战略合作关系，这是完整的体系，如果将体系打破的话，就无法成为战略合作关系，因此影响着用户。

　　技术手段，软硬分离，这是必然的趋势，为什么小米也做移动终端，他们将用户的动态链接进行了拦截，ID即终端。

　　让软件升级从硬件系统泥潭中走出来，我们所说的建设，让电视和互联网结合，大家一谈到软件升级，大家就摇头辱骂，甚至是斥责，但是互联网公司将这些内容变成很荣耀的事情。现在360希望将你电脑中的BOS都予以升级，因为软件可以改变一切。

　　软件自我持续升级是运营业务，也是更新和自我保护的手段，虚拟的设备让业务离用户更近。现在涉及的厂商太多，甚至涉及到防火墙，软件虚拟的设备，可以让业务离用户更近，让两者之间的更新快速的响应。

　　以前有了终端，开发服务器，终端、网络和平台，这些内容混为一体，然后让大家接入互联网。将内容与用户通过运营商发生关系。我们认为终端的差异大，很多人怪新技术太快，怪芯片发展得太快，原因在于今天的服务都要考虑到多屏的需求。但是目前提供的业务是跨屏的，因此要予以改变和技术升级。

　　定位好界面，可以通过大数据平台予以实现。

　　通过云计算让电视系统接入互联网，同时可以影响用户持续的服务，网关只是其中的一个环节，软件和基础设施之间的服务关系两者要分开，如果不断的注入设备的话，也是无法实现技术升级的。苹果手机发展到现在，编程软件改变了，不用C语言编程了，希望开发的软件门槛更低了，但是不能说开发的语言改变了，手机的内容全部改变。两者是否可以分离，别人说苹果没有分离，实际上苹果就是在分离。

　　基于安卓的平台及数字电视消费习惯而深度定制开发了Ipanel  join，基于电视改造的管理包。DVB  matrix播阵，就是将终端虚拟化将DVB这个体系同样虚拟化了，让DVB本身的业务跟后台的运营平台深度的融合。

　　PLAY  CUBE云栈，基于云计算架构和大数据技术，支持SDN架构下的广电网络传输协议，可实现VBR—IPQAM传输，同时面向具体群分用户。实现大容量消息精准传播，支持在线音频服务，视频信息在生成，节目内容自动海报生成等特色功能。

　　Homed.me  SDK通过运营商的方式，向内容商进行披露，微博和微博都有运营商，他们都这样做，如果我们不这样做的话是不行的。

　　增值电视，由你精彩，我们相信数字电视是有光明的前途，谢谢大家。

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