6月12日-13日，第三届“融合创新研讨会暨首届智能网关与数字家庭发展论坛”在广州市亚洲国际大酒店举行。本届会议，除与全国各地的广电同仁共同研讨的融合创新发展之路之外，还对智能网关技术与数字家庭领域进行了深入探讨。

　　在12日下午的“DVB+OTT系统、技术、终端的分论坛”上，Realnetworks IP 大中华、北美地区总经理马婷做了题为《云飞扬，聚一堂》的演讲。马婷介绍了Realnetworks 家庭云的解决方案，她指出，Real把服务器预设在机顶盒上，运营商无须做大规模的投端的投入，就可能做到多屏分发，并且将DVB的内容做了IP化，在机顶盒内部做了全程转码，这样对产品的设计更加简单。

图为：Realnetworks IP 大中华、北美地区总经理马婷

　　以下为演讲实录：

　　感谢各位嘉宾，我是马婷，来自于Realnetworks，因为我演讲的时间正好是在吃完饭不久，所以为了怕各位来宾听着听着睡着，我的同事陈刚特别为我今天的演讲起了一个浪漫的名字，叫云飞扬、聚一堂。

　　今天要为大家讲的哪朵云呢？请听下回分解。

　　在讲数字产品之前，我想先用最简单的几句话勾勒一下我们公司，在下面的很多朋友也会问，Realnetworks是谁，我想用一句话总结的话，我将会说Realnetworks是互联网视频的技术的一个先驱，也是一个拓荒者，我下面用几个标签解读我们公司。

　　早在1995年的时候，Real就首度在互联网上推出了网络电台。

　　1997年，联合哥伦比亚大学推出了RTSP的协议，该协议的诞生也使整个互联网行业有了一个巨大的推动，使用户在互联网上收看直播、点播电视成为了可能。

　　随后2000年的时候，Real又第一个在互联网上推出了视频的订阅服务，那也是今天互联网的一个在线视频的雏形。

　　针对最终的消费者呢，我们也有自己的播放器推出，RealPlayer，我相信这个播放器在十年以前，应该给过大家一个深远的影响。

　　为了使整个消费者在点播和下载的过程更为流畅，我们公司又推出了MVB的编解码格式，我相信这个编解码格式对于在座的各位都不会陌生。

　　与此同时，在去年，我们公司推出了和亚马逊一起合作，推出了RealPlayer Portal，在除中国以外的全球市场上进行服务，在今年我们也对准了家庭云市场，针对DVB+OTT这个新的产业市场，推出了我们的新产品RealHome Media Portal。

　　回看过去走过的20年，我们也有一些小小的积淀，其中RealPlayer在全球每个月的客户端下载量达到了170万，MVB的格式支持超过了12亿，这主要是在中国市场，其中移动视频音乐内容覆盖用户大过11亿，旗下所属的游戏产业目前活跃用户达到4000万，并且我们很多服务正服务于全球103家移动运营商。

　　回看我们所走过的一些足迹，在视频行业我们或深或浅的在沙漠上留下了痕迹，在今天我们回看一下我们产业界一些比较热门的产品，Real其实一直在背后默默的支撑着，其中有几大产品系列，比如说OTT的产品，小米的盒子，百度的盒子地还有阿里巴巴的盒子，里面都有Real的身影，其中今年刚刚上市的乐视的X50的智能电视，包括小米2将要上市的智能电视当中，也有Real的支持。

　　在这里也给大家介绍另外一种产品形态，那就是我们的车载娱乐系统市场，在这个市场当中，在过去两年当中也蓬勃发展，我们也跟芯片公司做一个深度合作集成，支持到很多车载的产品登陆市场，其中在4G的平板和手机上，华为公司的产品也一直有Real的影子，在两个月前，海尔诞生的产品上Real也在那里。

　　所以跟大家简单的做一个回顾，从过去20年走到今天的时候，我们也在想我们下一步怎么做，还有什么可以深耕细作，在视频行业为消费者多做一些什么，如何考虑运营商的需求，包括整个行业用户的习惯，如何做一些新的改变，这些问题都困扰着我们，我们带着这些问题打造了我们新一代的产品—RealHome Media Portal，在打造这个产品的前面，我们有考虑到目前很多的现状和瓶颈，其中来自于运营商端的困惑，比如说在今天数字电视运营商，它要将它的服务拓展到多屏的时候，它需要去部署一套APP的投端，一次性的投入包括在CDN上的部署，和未来在运营当中带宽的消耗，都将是他考虑的一个问题，我们说一次性的投入成本和它的运营成本，将成为运营商发展DVB+OTT的时候一个重要考量。

　　与此同时，对于终端消费者而言，他有不同的一个思考，是否今天有很多共有云在提供服务的时候，比如说阿里云、百度云、亚马逊云在天上飘着的时候，我们的最终消费者真的是毫无顾虑把所有的视频、照片、文件都做全分享、全存储在云上吗？所以对这些隐私的安全我们也把它当成打造产品的考量点。

　　Real在此基础上我们也不断的思考，包括打造了今天的这样的产品，我们的目标对准于机顶盒，我们把我们的RealHome放在机顶盒上，成为一个家庭媒体服务器，在前端我们可以支持运营商的直播、点播的内容，也可以支持互联网视频，同时也可以支持客户UGC上传的内容，在下载协议上，我们支持了HIS，包括RTSP，还有HTTP渐进式下载等各种方式。

　　在客户端上我们基于HTFM5打造了一个轻客户端，同时也可以允许用户用智能手机去拍摄荧屏上的二维码，轻易的进入到机顶盒上的内容进行浏览，也可以直接用浏览器的方式，用你的智能终端去浏览，所以多种方式的生成，我们称为层层包围我们的用户，根据用户不同的使用习惯去打造产品。

　　在考虑运营商的未来的价值模式上，我们是如何考虑到呢？其中在考虑运营商端的可管可控方面，我们从机顶盒端到多屏终端，都采用了全程DRM保护，其中也考虑了第三方广告的插入，同时也可以将目前数字电视运营商，在电视屏上的广告，拓展到移动终端上，帮助运营商在未来能够在广告创收上提供可能，同时由于这样的解决方案诞生以后，我们也解决了有一个潜在的问题，当我们整体平移结束之后，每家都有一个盒子，那第二个房间、第三个房子如果用户不愿意再购买机顶盒的时候，他依然可以通过某种收费或者免费的方式，在运营商许可的范围情况下收看到运营商的直播内容。

　　今天下午我记得杨总提到一个话题，其实数字电视运营商的收费率并不高，也就是说整体平移后你可能收到的还是第一台终端的费用，因为客户并没有意愿购买第二台、第三台的机顶盒，我们相信这样的展品至于给到运营商一个相应的解决方案说，在不购买机顶盒的前提条件下，是否可以去依然收看到运营商的节目，我们说能。

　　我们对比一下今天在DVB+OTT的通常的部署，数字电视运营商会有一套自己的投端，当在考虑OTT的部署之后，他也会架一套OTT的投端，为多种终端做接受服务，Real认为其实产品可以打造的更简单，我们把服务器预置在客户的机顶盒上，让机顶盒真正的变成家庭的媒体中心，加载过这样的媒体服务器以后，运营商无须做大规模的ACC的投端的投入，就可能做到多屏分发，并且最实质的意义，我们将DVB的内容做了IP化，同时由于我们Real是做视频格式出身的，所以我们在机顶盒内部做了全程转码，包括格式的处理，使得每个终端有良好的适配。

　　在今天，当智能终端无所不在的时候，我们有太多的机会要用我们的智能终端去捕捉和分享人生当中的那些曼妙的时刻，渐渐的消费者在共享存储、观看视频或者照片上，也有了各自的行为模式，接下来我想让大家看一下我们所看到的，日常最常见的一些分享模式，有哪些呢？

　　消费者通常会用你的智能终端去拍摄照片或视频，当他需要分享的时候，他目前有一些途径是这样的，他可能把它分享到一些社交网站上，类似You Tube等社交网站上，然后让他的亲朋好友去获得分享，或者在云端有一个加密的指令发给他的亲朋好友，让他的朋友分享，也可以通过邮件的方式分享。

　　当他需要在终端，自己家庭的不同终端去分享内容交换的时候，其实他要考虑的因素有如下几个部分。因为不同的视频源可能格式不同，他首先要确定这个终端能播放的是哪些格式，可能需要一个转换，同时需要把两两终端进行连接，比如说当我们把苹果的PAD或者手机跟PC连接的时候，我们需要把PC端的很多视频首先放到Itunes说，才能同步到智能终端上。

　　与此同时，大家还在困惑当中，在整体的视频内容的转移和分享当中，在不同的操作系统间的智能手机如何去做分享跟转移，这也是困扰每一位实际用户的问题。比如说安卓的手机和苹果的Pad如果不在云上做分享，怎么在本地做快速的分享，通常大家会这样做，还是会把计算机做一个载体，用连接线，然后经过调整设置以后，使不同智能终端的手机都能连接到PC上，通过PC做一个转接存储保存。

　　也有人说DINA已经成为各个智能终端的一个，包括家电的连接标准，它可以帮助大家去发现连接，没有错，但是在实际的应用当中，我们看到例如说苹果的操作系统，它的衍生并不支持DINA的协议，需要用户在网上或者靠第三方下载应用，才能帮助用户实现一种分享。同时我们还看到当不同的厂商开发的团队，在DINA协议上开发的应用，设计逻辑不一样，用户界面不一样，使得每一个终端，不同品牌的终端，当用户在使用DLNA的应用的时候，其实是有一个不同的操作和使用习惯，如何确保设备不仅两两连接，而且能够在这之上能够将所承载的内容做好很好的分享呢，这也是Real在打造这样的产品当中，看到的用户的一些习惯，所思考的一个问题。

　　所以我们在想，我们能不能与先行的业界同行相比，让我们的产品变得更快捷、更简单、更安全，让跨平台、跨终端的用户体验变得更好呢，这就是我们的一些思索，如何来做啊？就是化简为易，将不同的设备间的连接减少步骤，快捷省心，最终我们可以看到，当靠家庭媒体中心连接以后，所有的智能终端的汇聚、共享、存储、观看，一站式能够完成。

　　同时RealHome又将机顶盒变身成为变成一个家庭云电视台，就是说每个家庭当你有这样一个智能终端在你家庭的客厅时候，你俨然有了一个家庭的云电视台，你可以用家庭不同的智能终端去收看到运营商前端不同的直播频道，同时可以收看它的点播频道，也可以收看来自互联网的内容，和客户上传到机顶盒上UGC的内容，可以收看不同的内容源成为可能。

　　我们在打造这样一款产品的时候，也充分考虑到用户的互联网的习惯问题，所以当我们的设计用户管理界面的时候，我们也做了分类管理，比如说照片，我们根据你上传的时间跟地点做了分类，也将照片的截图放在网页上进行管理，比如说你的内容，根据不同的来自内容端的直播、点播或者UGC内容，我们进行了分类管理，用户的UGC上传上来的内容也是一样，根据时间我们进行排序。所以说一切从用户端考虑，如何去帮助用户实现跨平台、跨终端的媒体的汇聚和分享，将成为我们的一个最大的目标。

　　接下来还有一个场景，除了视频的收看以外，还有一个场景也是目前在我们跟客户的讨论当中，比较常见的，因为现在越来越多的家庭，儿女跟父母是在不同的家庭当中生活，或者甚至在不同的城市和不同的国家，那么当你儿女出去旅游以后，或者是说有儿孙的照片需要上传以后，上载到机顶盒，如果你可以开放权限给另外一个家庭或者亲朋好友的话，他可以远程登录访问，对于运营商来说他只要在头端管理，它就能够管理它网内的访问用户，对于家庭来说，可以授权给他指定的亲朋好友来访问他的机顶盒。

　　在这样的场景，我们今年在多次的海外的演示当中，得到了很多运营商的首肯，特别是像菲律宾、泰国的一些有线运营商，他看到这样的产品觉得能够对他的业务带来帮助，因为他们有很多人长期在海外工作，需要收看到当地的一些频道内容，这样的一个解决方案我们称为家庭云中转的方案，让运营商感到他带来的一些价值点也是巨大的。

　　所以我们在勾勒这样的产品的时候，我们也希望广电同仁能够更多的关心未来你网内的用户的建设和发展。

　　尽管天上地上都有很多云，而Real公司只想成为机顶盒高飞的那朵云，那就是家庭云，让机顶盒真正的变成媒体中心，汇聚在我们的厅堂。感谢大家。

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