8月21日-22日，由BIRTV组委会主办、中广互联承办的首届“中国台网融合峰会”（CBNS2013）在北京中国国际展览中心（老国展）综合楼召开，本次峰会主题为“探索电视台的新媒体转型路径”，围绕电视台在台网融合过程中的政策、技术、市场、模式、业务等层面，组委会共设置了六个话题与嘉宾共同探讨电视台在新版“台网融合”中的战略规划与选择路径。

　　在22日下午的IPTV、DTV与OTT的竞合上，歌华有线市场营销部主任韩霁凯做了题为《新形势下的台网融合》的演讲，他表示，从技术为王，内容为王，高清为王、互动为王一直走到今天，说实在的——政策为王，行业特征就是这样。大家天天讲如何对抗IPTV，从来不想如何发展全业务。

图为：歌华有线市场营销部主任韩霁凯

　　以下为演讲实录：

　　曾总给我做了规定命题，在大变革时代需要创新，所以我的创新方式是把微博里的一些东西拿出来和大家分享。这是中广互联的贺词，首先祝贺中广互联成立五周年，从2008年的8月8日成立一直到今年这个月份整整五年，感谢中广互联陪我们走过这么长时间，也伴随行业一路走好，真心祝福。

　　这是我置顶的微博，现在还是放在微博上，沙发土豆爱电视给我的评论是“同行的伤感很酷文艺，抗战到谢幕”，曾总的回复是“置于死地才可能生”。我加入中国有线网是1998年，很多广电同行都记得那年发生的事情，第一件事情网台分离，好像和今天的题目有点相悖；第二国务院出了一个文，两大行业不准许互相进入对方的领域；第三制播分离。结果这三个文件里两个文件都实现了，唯独制播分离没有实现。而制约行业整个发展的恰恰是当年实行的这两个文件，而促进行业发展的制播分离的文件却到今天实际上还都没有实现。

　　反观到今年14年，1999年网台分离，各地拖拖拉拉做了很多年。然后出现苏州模式、青岛模式、大连模式，太原模式、深圳模式，杭州模式，一系列的模式；从技术为王，内容为王，高清为王、互动为王一直走到今天，说实在的——政策为王，行业特征就是这样。所以我现在非常悲观，一边感叹岁月杀猪刀的残酷，有些人转身离场，更多人心存希望，而我同样在坚守，却在谢幕时发现聚光灯已熄灭，舞台下以空无一人”。

　　这是近期全国都关注的一条新闻，8月2日北京联通继正式推出IPTV之后，又打出自己组合营销的方案，宽带下降40元。前面说歌华有线的网络还是不错的，宽带还是很好，他来了一句，歌华有线瞎了吗？”我来一句“瞎”；黄金栗子来一句“歌华有线VS联通的20M”。北京联通一年的收入是220亿，歌华有线年报收益20倍，其中5%的收益来自有线电视基本收看维护费，占人家收入还不到5%，他花这么大代价干你有线电视收视费有病？根本不可能。所以大家天天讲如何对抗IPTV，从来不想如何发展全业务。

　　我要报料一个敬佩的人，7月25日说三台合一的事情泡汤，我比较感慨，我说“原先估计若三台合并定将加快全国广电行业的重新整合，即加速制播分离、台网分离、省网升格、国网整合，面对曝料已没有我和我的小伙伴的惊呆表却，只剩始终如一的喧嚣”，有网友回复广电行业早就没有表情了，这确实反映了行业的悲哀。

　　最早做技术的人有印象，在中国推广一个单向技术增强电视，其实就是周总谈到的直播电视的互动，这是在单向数字电视年代就有的一个技术，在交互的时代，它将会发挥更大的作用。但就这个题而言，我提出一个疑问，这在我的心中答案已经形成，供大家参考。

　　1、基于早期传统中间件的“增强电视”功能增加直播互动，可否提高用户收视？肯定会增加。

　　2、“网台融合”愿景在中央三大台合并后，是否会渐行渐远。如果台网分离开，现在形式上的融合都要进行进一步物理的完全隔断，虽然有资本方的联姻，但是摆脱不了电视台投入互联网的怀抱，网络面临更尴尬的局面。

　　3、有线网络技术体系的割裂，能否创新应用统一模式并发挥规模优势？这是所有网络公司面对的的一个过不去的坎儿。全国的网络少则400、500万，多则2000多万，比如江苏、广东，但这个规模就够了吗？虽然快追上Comcast的2400万的规模，但这些网络还没有规模效应，全国性的平台还没有，无论是宽带、OTT还是以前的数字电视，更别说在上面开发应用，怎么开发统一的应用，让电视台在各地落地，让大家都能享受核心服务。

　　新疆广电唐总邀请大家8月底去天山云高峰论坛。那天晚上我特别兴奋，为了激发自己的头脑写了一段，“特别特别想去，但替参会者多问几句，能多开发票吗？发什么纪念品？会议可以少点么？旅游时间可否长些？……”他说什么都可以去，啥都有，我觉得他的经验比较丰富。营改增是去年8月份的焦点，但其实除了主营业务，都要明年1月1日施行，营改增的问题业内谈了很多，实操过程中我们发现遇到其他问题，税负问题不是最重要的问题，而是精细化管理的问题，对全业务成本的核算能否真正实现，其实这是核心。

　　乐视TV也是今年的焦点，从去年下半年开始就是焦点，小米也是，去年下半年到现在都是焦点。我的好友里有小米的忠实屌丝“海未洋”，他是坚决用户小米，反对乐视。我和他在网上微博上来了几句，后来说，“AYP，鸡没几只就开始想蛋的事儿”。其实联想做大屏，做互联网电视一体机，对于乐视做这种东西我实际上一点都不看好。小米作为既无牌照，又无内容的一方加入其中，资本运作很多事情是在后头，拿不到台面上的事情来讲，要作为驱动来做。

　　我和大家关注的不太一样，我到这个部门之前也做战略，也做投资，8月14日，乐视的禁售股解禁，公司去年下半年到现在做的很多事情，我认为其中一个因素之一就是抬高股价，解禁股，解禁之后要兑现。这是重要因素之一。苏文涛是广电一苍蝇，大家比较熟，讲到如何做到规模。我个人认为如果要做OTT，一个区域性的公司，无论是哪家有线电视运营商可能到后来做到一定时候都会出现瓶颈，这个瓶颈来自于OTT平台确实不能把边际成本下降，这个问题很大。所以，我自己的建议能够有几个核心的大的有线网络公司联手做OTT平台，而且我不赞同以往松散型组织做项目，一定要进行资本合作，资本的纽带把大家绑紧，基础规模一定要大。这时候就算一个即使概率比较小的时候也可以支撑一个平台，一直可持续地健康发展下去。

　　我们扩展思维的话，很多事情都应该这么做，无论是大数据还是收视率，还是宽带，还是广告，1+1要想大于2都得这么做，否则1+1永远小于2。国网是很多人不愿意看到的现实，因为大家都愿意做诸侯，但从产业发展来讲，没有一个大的互联互通的主体做支撑，未来都会个个被击破，未来昙花一现，局域做得比较好，像曾总举的例子，电影市场做好了也可以做大很大的影响。

　　南皮老殷说田忌赛马，谁将胜出？有线、无线、卫星、互联网，我给他的户大是田忌。最终决定的是国家，大家屁股决定脑袋，但最后我们有的疑问质问不到任何人。十年前我对展会，特别是各个专家在台上的讲话趋之若鹜，那时候很惨，U盘都没有，拿一大硬盘，在底下候着，哪个专家讲完了赶紧上前去拷PPT。这几年参加确实少，其实也是挺悲哀的事情，自己工作比较忙。但的确有时候发现是浪费时间，所以编了个段子。“某年某月和几位朋友晚上喝茶聊天，哥们A说行业内的专家捕杀，但懂行的寥寥无几，哥们B接到的确如此，有些人自己糊涂，讲的也糊涂，听着更糊涂，哥们C幽幽地来了一句，有的专家自己没弄明白把别人讲明白了。”还这有这种事儿。

　　电信拥有全国最大的电信网络，有线说我们拥有全球最大的有线网络，电信说我们拥有全球最大规模的宽带用户，有线说我们拥有全球最大规模的电视用户。电信来了一句，我们在全球信息化产业中举足轻重，有线说据了解，全国互联网13台根服务器没有一台在中国，这就是中国信息化的现状。这说明我们在全球信息化产业中占有重要的地位，美洲、欧洲是主要的根服务器的地方，日本、澳大利亚各有一台，我们号称第一大互联网用户的国家，实际情况却是这样。

　　OTT去年都快成神了，所以到后来3月1日我写的一个微博，“除了OTT全能王，除了传统功能外，安上轮子就是遥控电动机、装上螺旋桨就是玩具直升机，架个锅就是电磁炉，还开了两个小门。”我们给OTT平台上附加了越来越多的价，赋予它更多的使命。可能用平台的心态来看，运营商做OTT我个人认为也是大家都摆脱不了做管道的命运。去年大家拉郎配，那时候我说了一句话，如果有线电视运营商未来能够成为重要管道之一，那就是万幸。我们现在看“三网融合”业务里，你在做什么管道，有线电视就是电视的传输管道还是传输管道之一，宽带、网络和你没关系，无论是固网还是移动。

　　曾总刚才提到了收视率的问题，其实也是今年的新闻引发的，北京的收视率下降了30%，忽视了运营商天生属性，即管道化宿命。这是美国的情况，中广互联发布了一条消息，2010—2012年美国市场用户减少了大约200多万有线电视用户，实际上有线电视虽然流失已经近三年，大家实际已经看到用户的ARPU值始终在增长，包括Comcast这些有线电视运营商收入和利润都在增加，为什么？这可以看出全业务对运营商的影响。深圳天威半年报已经发布了，希望大家仔细看看，它的有线电视终端用户半年时间流失已经达到9400户，业绩有所增长，一部分原因是机顶盒折旧期已经过了，在折旧期上很多东西不用再承担；宽带用户的稳定以及增值业务，包括广告和付费节目的销售支撑了他整个业绩的平稳发展。

　　我常和有些同事一块儿聊，有线电视运营商如果能更细致化看一下自己的公司，选一些样本小区，看看自己在线的缴费用户在一年时间里的变化，有些区域已经很明显地看出来，特别是一线城市，用户一定是在流失的状态，即使它的总用户数在增加，那是因为你精细化管理，新建楼盘的增加导致你用户总量的增加，但要静态地看一个小区样本数据的变化，我们可能会看到整个互联网视频对这个行业的影响。

　　2月5日是北京IPTV开始试用的那一天，“这是一场战争，是属于两大行业运营商的战争，是没有任何退路的有线保卫战。北京IPTV的放号不仅代表中国联通全面推进IPTV，同时吹响了中国电信行业全面渗透中国有线电视市场的号角。既然有人想断我们的命脉，与其被动防守还不如主动进攻，我们也只能抄敌人的后路——话音和宽带。”歌华有线会在这块明年有比较大的进展。VoIP的业务，东方有线、南京、重庆有些地方都在试点，北京采取的方式可能不太一样。我们采取的方式基本是用智能卡有效几位当做用户的号码，一夜之间每台机顶盒的号码都出来，然后再增加蓝牙的手柄，实现一个用户的基础通信业务。这样我们认为比发电信真实号码可能会更强。但这个业态有待于下一步整体开发，现在已经进入到论证阶段，包括高清可视电话都在这个论证阶段。相信明年春节前大家应该能看到这个新业务的增加。

　　宽带业务内网建设已经做到了将近55%，我们认为到年底内网占整个流量的总资源60%，这样可以支撑宽贷业务成本一大块地下降。年内肯定要推出大电话产品，在国内应该是属于比较靠前的大电话产品，这不是推广的核心，但对上市公司和行业要有激励和自信。

　　谢谢大家！

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