8月21日-22日，由BIRTV组委会主办、中广互联承办的首届“中国台网融合峰会”（CBNS2013）在北京中国国际展览中心（老国展）综合楼召开，本次峰会主题为“探索电视台的新媒体转型路径”，围绕电视台在台网融合过程中的政策、技术、市场、模式、业务等层面，组委会共设置了六个话题与嘉宾共同探讨电视台在新版“台网融合”中的战略规划与选择路径。

　　在21日下午的电视媒体的移动互联网机遇论坛上，苏州广播电视总台无线互联网运营中心副总监熊金凯做了题为《“无线苏州”APP的探索与实践》的演讲，他表示，我们把广电传媒的阵地推向了移动互联网，因为这块阵地非常的重要。我们很多广电都没有意识到，这块东西还是不应该把它独立开，把它的媒体属性撇开，真正意义上独资、注资成立这样的企业。

图为：苏州广播电视总台无线互联网运营中心副总监熊金凯

　　以下为演讲实录：

　　感谢大家，我刚才看了一下日程，我发现很少有地方台的关于案例的分享，在一些卫视或者大的网站做的比较多。

　　我们现在有很多地方台，地方台面临这样的社会该怎么做，面对这样的移动浪潮该怎么探索。

　　我们从2010年开始就开始探索，我们在领导的带领下跑遍了大江南北，在2009年的时候我们觉得智能时代已经来了，这个速度比较的迅猛，我们是否可以在其中做一些东西，我们有两点制约：

　　第一，目前地方台也许有一些省会面临的问题，我们目前覆盖的范围比较小，很窄。现在苏州市超过1300万多，汽车的保有量超过上海，经济的体量在国内是领先的。但是它有一个局限性？我们的传媒在苏州市覆盖超过60%，但是对于周边的覆盖可能就比较的局限，当时我们想在这样的情况下，我们怎么才能在移动互联网上做一点自己的尝试，因为这个很困难。所有人认为移动互联网没有机遇，因为手机上面都带有GPS，地域的东西该怎么做？

　　刚才讲电视传媒的APP，还是在移动互联网的APP，它是细分和垂直的，可以切的很细。把很细的这块放在一个城市你会发现这个没有价值，因为你只有几万人，比如做吃喝点评的就几万人，没有什么价值。

　　我们当时建立这样的项目，利用手机的属性开发一款城市的应用。当时2011年我们做了一个设想，我们希望有一天早上起来，在苏州出门你想开车看我们的路况，如果你想坐公交车你就使用我们的手机查一下目前实时的公交。如果你想搭车打开我们的软件。到了单位以后或者在路上，在行进中，你可以用我们的终端看一下新闻资源。如果你在吃饭，有一条重要的新闻发生了，我给你一条信息。我们当时还做了Pad版，我们希望你在床上想睡觉了可以看看我们的新闻。

　　我们做了这样的尝试，在2011年10月份的时候第一办正式出来，考虑到这是一个运营的项目，因为我们台做互联网，跟其它台有一些不一样，我们一开始就注资一千万成立专业的运营团队，以独立法人的形式出现在这个市场上，我们目标是希望自己的公司有可能成长、有可能融资、有可能注资、有可能走出去。我们已经经历了12个版本，用户在100多万，一会儿会把我们的用户体量和活跃度分享一下。

　　最重要的一块是什么？我们把广电传媒的阵地推向了移动互联网，因为这块阵地非常的重要。我们很多广电都没有意识到，这块东西还是不应该把它独立开，把它的媒体属性撇开，真正意义上独资、注资成立这样的企业。

　　我调查过很多的地方，都只是很简单的。我们有一个网站，大家都在做叫电视网，我们把这些东西放在电视网下面，我们告诉你我们是传媒的集团，你做的东西必须是传媒的。

　　这是当时我们做的一个趋势，因为我们认为最早的时候，当时2011年手机是我们的小规模玩家，现在不一样了，连我父亲都有两个智能手机，这个发展太快了，让我们觉得吃不消。

　　这是目前所处平台的功能，因为考虑到一个城市的特殊性，所以我们希望把你在这个城市里面所用到的一切我给你提供。但是这里面是有选择性的：

　　第一，重视的是实时形，我希望在使用产品下你会第一时间想到我，所以我们在里面提供了新闻资讯，我们希望利用传媒集团的公信力。

　　第二，我们提供一些公共的信息，比如出行的信息、实时公交的信息，还有社区的互动、台网互动的考虑。

　　第三，商业上，我们预计今年年底会推出一款全新的产品，这款产品和其它的都不一样，不管你做随时还是做什么，我希望比你们做得更深一步，因为我们深耕本地，做本土的。

　　这是我们的全景，大家可以看到媒体这块做新闻资讯、直播点播等，最多的大家可以看到出行，我们把出行做到极致，比如你开车我们做路况，我们的图片文字都是立体化的，你违章了可以看一下违章，关于违章我们做得跟别人不一样，我们更进了一步。

　　还有我们做电影院的东西，我们已经做到江苏省所有院线的接口，这样的功能在9月15号左右会上一个新的模块，因为那两个信息是一致的，它是实时的，它对你的生活是有帮助的，这样的信息你走在任何地方你打开就可以完成，这是我们做应用的选择。

　　这是我们的一个界面，大家觉得可能做得不是很酷，我们做得是大众的客户，我们希望容纳尽可能多的客户，我们把模块做得相对简单，你一看就知道是什么东西，你点击应用就可以了，你可以把模块自由的组合，换一个皮肤等，我们给的更多的是大众的体验。

　　这是新闻平台的东西，它还提供一些栏目的定制，新闻定制的推送，你感兴趣某一点可以定制它，这个栏目可以直接到你，不会干扰到其它人。

　　这是电视电台直播，这是刚才做的爆料不同的社区，这个很有意思，这在6月底上线，现在每天已经超过所有传统的信源，每天大概有500多个信源上来，很迅速，所有的资料基本上都是来自这里。我把它作为台里面爆料的入口，同时把这个新闻通过审核直接就出来了，互动性很强，它的评论性很强。

　　这是公交实时环城，我们不一样，比如在苏州有东方智能，我一查我坐得这辆车来这里还有5站，你可以去喝咖啡或者感觉到，然后一看这个车来了你就可以来。

　　这是规章，市面上有很多的违章APP，我们的违章不一样，我们把你所有的违章记录、违章的图片，而且是三张高清的大图，你可以清清楚楚的看到你在干什么，我们把这一点做到了极致，这块6月15号上线。这里面包括你所有的信息，包括车子、车牌、车驾、手机号码等都非常的精确和精准，这个很受欢迎，我们都没有推广。有一天我去一个连锁的洗车店去洗车，他说哥们我帮你查违章，我说你怎么帮我查违章，我一看就是在线苏州，我觉得这个产品是成功的，因为有人都给我推荐了。

　　这是我们的支撑平台，我们当时做切的很细，我们当时没有考虑到这么多量，我们当时预测30--40万的人，我们切了几块，现在所有的技术人员又不一样，我们现在有30多人员，包括后台、运维等，包括十几个人的内容管理团队，专门管理这样的东西，都是很专业的。

　　这个有一点自卖自夸，这是全国范围内地方台第一个实现广播和电视手机直播的。城市职能交通平台，实时城市路况我们是全国首创。我们是全国第一个把违章图片带到手机上的，我相信其他的都没有。我们做了全国第一个立体式交叉的职能平台。所有的交通都有，不管你怎么出行都可以用到我，因为用到我比较的便利。

　　刚才讲的很多不是广电这块，因为这是广电论坛，我想介绍一下关于对内容的整合。刚才讲了很多的应用，内容上面，我们出的新闻资讯内容不是简单的把电视内容和网站内容粘贴，我们重新加工了，让它符合互联网端，标题要醒目，图片要多，我们做了这样一档栏目叫“听说”，在坚守新闻底线的同时做了融合，这个做得非常好，包括电视和广播都找到我们，我们跟广播做了云版，现在很多广播找到我们要做到云里面。

　　这有什么意义？这是第一个用互联网反哺广播媒体的例子，我消化了再反向输出。

　　我们做了关于互联网短期的内容。

　　关于互动方面的尝试，我们做了大量的互动。电视和我们、广播和我们、网站和我们，还有我们和其他的单位做了大量的互动，甚至我们从直接的用户当中收到的反馈难以想象。

　　我们做了夏日微拍的栏目，三天收到2500张图片，很快。

　　这是配合总台的爆料，每天可以收到500个信源。

　　垃圾分类有奖答题，这样的活动以前不会怎么做，我们放了一个小奖品在上面，当天报名的4000多，我们往上报了1800，这个拿手机一点就可以。

　　我们做了一些讲座的报名。

　　这个节目有一个网上的投票，把这个节目在我们平台做了投票，做完之后再反哺回去。我们所做的就是APP和媒体之间的互动。

　　这个是关于在公共上面做的事情，这个城市很大，城市里面有很多停了很久的车，我们叫“僵尸车”，怎么发现和找到这样的车。这个我们做了十几天的时间，收到了400辆的“僵尸车”。我们用户在这个城市里面角角落落到处都有，它可以在网上互动。我们相当于在线下挖宝一样，投给线上，然后给线下出来，然后再到线上，这是一整套的循环。

　　这是我们在电视上做了一个“寻找吴语新主播”，一个是报名一个是互动，互动就是在电视上出一个二维码，进入题库，然后做选择你支持哪些人，互动率20万人。

　　我们的项目有一些优势，因为我们是地方台，我们在资讯内容上比其它电视台多一点优势。因为我们是党政的喉舌，所以我们在公共资源整合和宣传推广上面有天然的优势，这是一些公司是不具备的，特别是整合公共资源你会看到大量是社会资源。

　　还有一点很重要的，我们传媒本身的天然优势——公信力，所以我们的图标是我们台的logo。

　　这是我们的预估，今天能够突破150万左右，我们希望2017年能够做到400万左右，因为我们希望覆盖苏州大量的用户。当然，老年用户也不见得会用，也不一定是我们重点关注的，所以我们希望做到400万用户，在我们城市里面可以做到最强。

　　这是我们项目的进度，这个项目部仅仅是一个单一的项目，现在我们在第一阶段和第二阶段已经完成，在做第三个阶段叫区域性扩张，我们同两个城市签订了战略协议，用这样的模式走出去，我们希望打造共同的平台，在互联网领域里面过亿才上一个台阶，几百万是没有意义的，大家扭在一起力量大一些，我们希望和其他的台共同做一些东西。

　　第三阶段现在已经有风投资本进入了，我们调查已经做完了，因为有好几个，在股权设置等方面没有谈拢，我相信能够做好。

　　这是我们的运营数据，我们每个月的流量是60个G，每天的访问量是2000万，Android是43%，iOS是52%，2012年Android比iOS要高了。

　　这是我们的问卷，当时我们分了三次做了一万份的调查问卷，这对做传媒的人有一些帮助。基黄金年龄层我们有88.22%，去年和前年调查本科的数量比较高，这两年大专的数量往上升了，说明它往上普及了。收入的层次都是偏高的。

　　我们的合作伙伴，在当地我们同当地的电信部门、政府部门、企业高校合作。还有支付的部门，因为我们在做一些支付的东西。

　　2012年5月起，电台、集团、以及一些报业来访的比较多，报业主要还是做新闻和排版，他们来的比较多。在我们之前我们都很迷盲，出现这样的东西可能给大家一个参考，也许这条路是对的，也许是错的，也许我今天说的都是对的，也许都是错的。因为大数据本身是在于对过去的分析，就像看股票一样，看股票的曲线永远是过去，你想赚钱不应该看曲线。

　　我今天所讲的也是，我今天讲的也许是对的，也许是错的，也许全部是错的，谢谢大家！

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