8月21日-22日，由BIRTV组委会主办、中广互联承办的首届“中国台网融合峰会”（CBNS2013）在北京中国国际展览中心（老国展）综合楼召开，本次峰会主题为“探索电视台的新媒体转型路径”，围绕电视台在台网融合过程中的政策、技术、市场、模式、业务等层面，组委会共设置了六个话题与嘉宾共同探讨电视台在新版“台网融合”中的战略规划与选择路径。

　　在21日上午的主题报告论坛上，爱立信中国副总裁、广电及新媒体客户部总经理高军良做了题为《互联网环境下电视台的机遇与发展探讨》的报告，高军良表示，OTT运营商将进入产业洗牌期，随着OTT机顶盒用户规模不断提升，正规的OTT运营平台发展用户能力有限，而山寨OTT厂家却难上台面，震荡洗牌在所难免，与上下游甚至竞争对手的跨界融合也在所难免。

　　高军良指出，随着盒子智能化的继续发展，促进整个产业形态发生围绕用户的业态变化。OTT、IPTV、有线运营商的融合与竞争加剧，进而对用户的争夺将进一步加剧。

　　用户行为、内容、传播模式的变化影响了整个产业商业模式的变革，具体表现在用户在电视屏幕观看时长和习惯正在发生改变、电视节目内容制作的封闭环节正在被打破、传统电视媒体播出渠道的垄断优势正在消解、电视广告盈利模式受到严重冲击很难再保持增长态势。

图为：爱立信中国副总裁、广电及新媒体客户部总经理 高军良

　　以下为演讲实录：

　　高军良：大家上午好！感谢组委会给我提供这样的机会和大家探讨一下互联网环境下电视台的机遇。一直以来我们都有一个概念，做一行干一行，这年有一个词颠覆了原来的观念就是跨界，我干得好好的，也很认真，很努力，结果别人就进来了。而且颠覆这一行的人往往从别的业过来的。最近我们关注很多事情，发现互联网、尤其是移动互联网对我们的冲击很大，当然这个颠覆是有前提的。
　　
　　今年年初我家里装了20M带宽的，和庞博士他们公司有合作，他们公司老总说马上要推出50M带宽，年底100M。结果电视里已经看到在做宽带推广了。宽带战略也是国家的战略，我们走惯了羊肠小道最后到了大道，马上要进入高速公路，这个体会是不一样的。这其中会加剧竞争，其中最凶猛的是电视机终端，终端趋多，行业监管也趋于松缓，我们不可否认行业监管所做的贡献，每个行业有前面的疏导更有序一点，但大家也不能迷信牌照。最早的手机商也发牌照，彩信也发牌照，熊猫、北京电视都有，在哪里？我和北京市的几个市长强调，他们也负责任地看待这个事情，也给我讲了牌照的前前后后。我非常理解政府的思路。

　　解放初期我们连轻工部下面做脸盆也是要有牌照，不是随便可以生产的。所以行业监管逐步区域放松。北欧国家只要你办电视台，只要有人愿意看，不要牌照你可以办，问题是有人看吗？由于整个行业的背景变化和行业的颠覆越演越烈。去年年底我们在陕西广电做了咨询项目，当陕西广电调研他的整个市场状况，哪些地方IPTV对有线电视冲击比较大，后来调研的结果让我们很冲击，让广电的领导也很吃惊，因为他们没有意识到，在延安居然是“重灾区”，IPTV很大程度冲击了有线。我们也开始研究，为什么这些地方成了重灾区？后来发现不光延安，很多雷同的地方都一样，有些年轻人到别的城市打工，别的没学会，而是学会了上网。所以回家以后首先一件事情是装宽带，然后上IPTV。IPTV的生命力、产业链基本成熟，而且它的心态，而且它主动拥抱OTT，IPTV的OTT化。作为电信运营商态度很明确，不管IPTV还是OTT只要让我一根线接到你家里，你付钱就行了。它后面是宽带战略，我只要控制到终端用户就可以了。

　　这两年OTT愈演愈烈，产业链也基本成熟。我最近看到一个现象，和以前相比，更多的大鳄、巨头也进来的，所以OTT比以前更热闹了，但马上面临一个问题，既然界都跨了，边还有跨不了的吗？我们认识很多朋友都是这个产业链的。我只用一个词来形容他们“各怀鬼胎”，你和CNTV合作，每个人想什么？不一样。

　　爱立信公司也是百年老店，企业也有很多很成熟的东西，我们也不得已学习这些先进的公司，这些企业，也经常请这些企业的高层到我们公司讲课。其中请了360的老总讲360的发家史，他说当我的软件销售利润5000万的时候，董事会的意见是再等两年，再冲两年上市。结果周鸿祎说不用了，免费，全部送给大家，这下不要紧，所有做杀毒软件的人不用做了。我们就问你凭什么可以这么自信？后来360的副总也告诉我，我们有个理论叫降维空间。我三维空间的人到你二维空间的玩法是不一样的，我不是和你竞争，我来了你就不要玩了。

　　我后来想到大学毕业第一份工作，在国有企业，那时候还有军工补贴，我们有军工项目，老员工说我们有军工补贴，因为海湾战争，因为海湾战争把我们打傻了，我们还讲正面冲突，地面冲突，人民战争，集结、地推握紧，地主我绕，还没讲完战争就结束了，因为以美国微首的西方国家是三维一体的打击，不和你搞地面战争，三维空间到了两维，不是抢你地盘，而是让你出去。所以OTT马上会面临这个问题。

　　我和乐视几个副总在交流，几个月前他说我要做电视，九几年我和电视机厂商打交道，他们很厉害，要和他们打很难的。他说我60寸彩电我5000元卖行不行？你能做吗？你能做，那好，3000元你能做吗？现在终端企业开始拥抱取暖了，你们知道他们在做内容生产吗？做演播室，招主持人吗？电视台能做，他也能做，就差一张纸，国家不允许他做直播。一旦这张纸捅破，很多电视台会受很大的冲击。很多三四级电视台会面临生存的问题。所以，我们行业会面临洗牌。台网关系一直是很复杂，网是台分出来的，原来是网络传输部或技术中心部主任分出来叫优先网络，一直是台网联动，台网分离，我们讲了很久，结果最近出来来了一个“网络台头”，网络要做台的事情。网络也比较好，有更多的渠道传输你的内容，更多人付你钱，所以我们有点坐山观虎斗，坐着坐着发现我们自己也身处这个困境。

　　我在瑞典曾经拜访过他们的网络部的结构，我问电视台四集团，他们说一开始有落地费一说，谈着谈着觉得我为什么要付你钱。本来要杀价，谈着谈着说返过来应该给我多少钱。所以台网关系最后就是谁对最终用户的把握。因为我们对用户的信息把握，商业变革可能会面临行业变革。北京很多地方开机率40%，有的跌到30%，看电视的是老少边穷。传统电视媒体的垄断位置，原来做电视台的很牛的。以瑞典为例，去年年底之前推出了七家新OTT平台，只有一家是做电视的，其他六家是做跨界，每个人都说这个你不要做，我来做了。英国70%的报纸已经消失，在美国已经列了十大报纸公司，旁边注着随时消失者。前段时间北美最大的电视公司是很大的传媒集团，现在也是紧张得不得了，就是因为新媒体。新的商务模式。

　　互联网公司，像Google这种公司，这些互联网公司眼睛从来没有从我们的屏幕上离开过，所以一直在搞Google  TV，最近也在搞Chrome  Glass。广电有一段时间叫“客厅保卫战”，我觉得其实保卫部保卫都一样，把大家拉回屏幕来，他看的内容不是你的，你发现一堆人在你家开Party呢。

　　版权内容的成本。我们和瑞典电视台四集团有合作，其中有整个电视台的运维，电视台有40、50个频道，四种语言在整个北欧播出，但这么大电视台只有700、800人员工，不像中央机构、地方电视台机构，几个平台养几千人或一万多人，他收购Comcast时只有40个频道，28个员工，把整个运营外包了，从内容制作到运营都包给爱立信，楼上的员工都戴着爱立信的牌子，他只是把自己的事情做好。与此同时，他把新闻制作都外包，和外面合作。

　　看看国内互联网食品公司，YouTube推出自制的综艺，腾讯视频投建3000平米演播群，2013年计划推出100集网络剧，100部微电影；爱奇艺推出奇艺战略，重点发展自制综艺节目，以技术驱动，乐视每年投拍自治剧不低于300集，预计明年会投拍700集。我们也认识电视台很多专家，他们对光与影不是一天两天的工夫，他们对镜头的摆放有很多的理解，这是互联网公司没有的，所以互联网公私要借助这些资源合作。

　　浙江卫视的《中国好声音》大家都很熟知，这两年热播得很火。其实背后是三方，一是加多宝，二是星灿公司，三是浙江卫视，和搞了几十年的青年歌手大奖赛其实内容一样的，只不过组织形式不一样，商务运作也不一样，从学员、导师、嘉宾三条纵向和三条横线交际上安排了不同的合作模式，这是他利用了新的商务模式带给大家新的体验。在国外现在也有很多热播的节目形式，他们背后的合作模式也很复杂。

　　大家讨论很多的互联网小屏，我想给大家两点，互联网创新很有意思，不仅仅把收费的创新到免费，把免费的也要创新到收费，所以他推出平台，开始做小屏的收费，而且还比较可观。单纯的小屏收费模式不是那么顺利的，所以我们预计在为落它还要做一个合作之路。互联网视频、电视、大屏的和我个人认为更是产业发展方向，所以很长时间内互联网视频对电视台的冲击依然大，但低附性和合作形更大。

　　在互联网机遇下，对电视台新媒体来讲会有非常大的挑战和冲击，像过山车，大家也会很有幸在未来一段时间见证这样做过山车般的体验。

　　形式上，一是视频产品的形式，二是播放的渠道，三是推广的方式。这三个是主要的方向，我们要做的是资源要素重构，把每个行业的资源单独摆出来，有的是有效资源，有的是无效的，有的市价格很高的，有的是比较低廉的，我们要把这些要素重新摆开，重新构建这个要素，我觉得这个事情对大家是很有意义的，也是我们现在和很多网络电视台探讨的，重构这些要素。对电视台来讲需要更多重互联网环境，电视台无法自己玩自己了。

　　去年年底我访问过芬兰的MTV3，他的OTT平台界面做得非常好，而且有一个很有效的功能已经在上线，在北京大家闲着没事干看球赛类的节目更多，比如足球，当电视台播的时候OTT平台同步播，和电视上展现的是一样的，看到某个镜头，比如射门球进了，电视台可能有导播给你回放两个慢动作，而OTT平台上你可以把每个机位的信息取过来，可以选择就站在球门后面的机位，愿意看多长时间就看多长时间，也可以看球进时整个振兴，你的关注点是整个阵型，这对OTT来说是很容易实现的。所以电视台需要与互联网环境进行合作。

　　内容层面上，也可以尝试新媒体平台和电视台积极进行合作，结合优势资源，大家利用各自的资源优势进行整合也是一个方式。节目内容制作上不一定非得自己做，可以更多合作，做本地化节目，也把很多渠道有更多的拓展。当然，对用户来说前向收费也是一个需要关注的地方。很多人讲到要考虑到资本并购和孵化模式。

　　我们给电视台的一个建议是，现在电信运营商自己做平台，网络运营商也做平台。大家如果看了网络公司平台的话就能理解网络抬头的理念，网络再差一步就能把台的事情办了，台怎么办呢？台也要面临自己的抉择，他也要做自己的平台，做内容的聚合分发，做资源整合，在座有的人可能已经再做这件事情了。关键打造这个平台有几个重要点，一是内容的聚合和分发，横向整合各类视频资源，内容和业务的孵化。作为电视台来讲，自己可以培养一批围绕自己的SP和CP，来和自己做节目内容的合作。

　　能力开放，既然网络公司和其他网络寻求更多的方向，我们也可以寻找更多的方向，把节目内容打包分发，可以有更多的合作伙伴，把我们的能力尽量开发出来。

　　爱立信我们是在做什么，又能给整个行业提供什么价值，整个爱立信公司也是跨界，在过去6年里收购了Tambege（音），做解码器以及压缩，还收购了北欧做电视台管理最大的一家公司，在英国、荷兰都有自己的机构，也收购了做节目形式的公司，也收购了微软的MediaRoom，爱立信通过一系列并购也逐渐和各位在学习。目前我们在国内也做了很多合作，和17个省网络公司在合作，其中5个我们提供战略咨询服务，网络公司或台到底下一步要做什么，做什么，我们提供咨询服务，我们和中央电视台、中国国际广播电台也有合作。

　　通过国际广播电台下面的CIBN他们海外拓展项目咨询是爱立信做的，他们怎么发挥优势，整合资源，这个咨询项目我们做的。在网络侧，我们和陕西广电合作了数字长安项目，引进了怎么把整个长安区变成智慧城市的理念。网络公司能做什么，我们有什么利益可以在上面开发，凭什么赚到钱，所以我们合作不是带个产品给他，而是要带商务模式给他，把他有效资源利用起来，他弱势的地方我们找资源给他。

　　中央电视台现在也有很大的变化，他们也在积极酝酿很多创新，央视也在学习国外的外包形式，要把250平米以下的演播室外包，外包给谁，外包过程中怎么衡量？整个项目由爱立信帮他们做调研。央视这些台必须面临这些挑战，怎么样合作，怎么样外包，地方电视台还有什么不可以考虑的，为什么每件事情都要自己做。菜不一定自己种的，放进你的篮里就是你的菜了。

　　爱立信通过一系列并购打造了融合多媒体时代的整体解决方案，从网到台，端到端我们都有自己的方案。

　　最后，我们希望能和在座各位寻求一些合作机会，因为对爱立信公司来讲，我们和大家的合作不是单纯的买卖关系，很希望能够帮助各位寻找一条途径，真正创造营收，增加在座各位的投资回报，把我们利用的平台能够做到技术上的领先。在中国我们也有本土团队，在上海有研发中心，大概400多人，工程师在专门支持本地市场。

　　最后，感谢大家一起来探讨这个话题，希望以后能和大家多做交流，寻找一些机会。谢谢大家！

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