核心要点

　　·辽视新媒体的前身是辽宁网络广播电视台有限公司

　　·垂类业务提升的空间有限，辽视新媒体重点布局产业服务平台

　　·上线乡村振兴专区，为乡村数字化服务出力

　　·跨域合作是重要发展方向，辽视新媒体已加入全国新媒体海底直播联盟

　　·辽视新媒体在超高清、品牌建设方面均有布局

　　·“用户天花板已然到来，亟需转变思路”

　　·政策监管有助于规范IPTV行业良性发展

　　从2021到2022， IPTV发展呈现出了一些一脉相承的特点，例如，用户数有所增长却增速放缓，多地IPTV围绕内容实现跨省联动，省级广电新媒体公司不断谋求上市，IPTV品牌建构已提上日程……

　　进入下半场的IPTV，如何破局破圈？日趋严格的政策监管对IPTV发展产生了哪些影响？近日，中广互联电话连线辽视新媒体发展有限公司运营总监马梓尧就相关问题进行了交流。

　　马梓尧表示：“后疫情时代，我们要考虑用户的刚需问题。在此背景下，围绕数字生活，重组生态体系已成为行业发展的新赛道之一。在保证企业基础生存能力的同时，提高政策的感知能力，清楚如何使用数字化的科技实现战略转型非常重要。此外，还要攥紧拳头，打造企业支撑科技落地的行动力和组织力，确保顶层设计的同时，实现有效的落地转化。”

图为：辽视新媒体发展有限公司运营总监马梓尧

　　中广互联：您好，可否先给我们介绍一下辽视新媒体发展有限公司的基本情况。

　　马梓尧：辽视新媒体发展有限公司（简称“辽视新媒体”）是辽宁广播电视集团的全资子公司，成立于2013年4月10日，股东为辽宁北方广电传媒（集团）有限公司，其前身是辽宁网络广播电视台有限公司。

　　根据辽台战略发展需要，于2020年整合新媒体资源，开展相关业务，正式更名至今。辽视新媒体以IPTV播控业务为主，近年来大力推进5G+4K/8K超高清视频节目生产制作及传输技术，在全媒体平台领域打造了“辽视TV”的聚合主播品牌。可以说，辽宁IPTV的整体发展逐渐向好。

　　中广互联：辽视新媒体2022年重点布局哪些方面？是否在垂直类业务上做了深耕呢？

　　马梓尧：从垂类业务来说，过去我们的确做了不少内容，且全都是以视频为主，结合线上线下互动。但是近几年我们的发展思路有所改变，个人觉得再做垂类业务提升的空间已经不大了，而且对人力、物力、财力消耗都很大。如果我们只是单纯地给用户提供视频业务或者互动活动，很难得到新用户的认同，尤其是在互联网技术日趋普及的情况下。

　　我们此前也和各省新媒体交流过这个问题，几年前垂类业务其实对用户的拉新促活很有作用，当时是因为IPTV用户基数小，提高起来相当简单。举个例子，100万用户提升到200万用户，可能付出30%—50%的能力；400多万提升到500多万、甚至到600多万，就会出现瓶颈效应，也许要付出300%—400%的人力、物力。

　　随着广电总局对IPTV监管越来越严格，促进了行业的良性发展。2022年我们将重点布局产业服务平台，把聚合的教育、少儿、健康、生活、综艺等丰富多彩的视频内容转化成为对用户的服务，更好地服务于文化科技产业。

　　中广互联：近期我注意到一则新闻——辽宁IPTV上线乡村振兴专区。您可否介绍一下该专区呢？对于服务乡村市场，您这边是什么策略呢？

　　马梓尧：辽宁IPTV乡村振兴专区将在内容端以视频形式对新的乡村振兴扶持政策进行深度解读，帮助农民更好的了解政策，使用政策；通过成果展示平台展示优质农产品、先进的种养殖技巧、前卫的经营理念，并形成良性的资源共享机制，实现地方农业“提质增效”；通过信息发布平台及时发布政务信息，让群众足不出户即可了解地方管理政策，从媒体角度协助地方有效完成“三农”工作。

　　在国家乡村振兴政策逐步落地的过程中，辽视新媒体专门成立了乡村振兴部门，改革发展研究院的同事也对乡村振兴政策进行了大量的收集和研究。2017年中央农村工作会议明确了实施乡村振兴战略的目标任务：2020年，乡村振兴取得重要进展，制度框架和政策体系基本形成；2035年，乡村振兴取得决定性进展，农业农村现代化基本实现；2050年，乡村全面振兴，农业强、农村美、农民富全面实现。

　　从宏观角度说，作为国有企业首先就是要承担社会责任；而从企业发展角度来说，面对这个商机，辽视新媒体作为省分平台，应该在社会责任的基础上抓住良好机遇。乡村振兴专区只是一个载体，后续我们还要拥抱政策，不断和政策对接。关于乡村振兴，国家层面出台了许多宏观政策，例如《中共中央 国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》、《中共中央 国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》等。行业层面，广电总局发布了《关于开展智慧广电服务乡村振兴专项行动的通知》。跟着政策谋发展肯定是没错的！

　　地区层面，辽宁省制定出台了《数字辽宁建设2022年工作要点》，重点打造“数字辽宁、智造强省”。去年辽宁IPTV自主打造了IPTV超高清智能融合播控云平台，着力大数据系统开发和技术应用。个人觉得，目前辽宁IPTV的技术积累已达成一定程度，之后就是如何在乡村振兴中将技术优势转化为应用服务。

　　中广互联：在您看来，辽宁IPTV如何与国家的“数字乡村战略”做更紧密的结合呢？

　　马梓尧：首先，IPTV作为官媒，是正式、稳定、可靠的文化传播载体，能够让地方政府“放宽心”，能够传播正能量、传播中国文化。我们已经和上级主管机关、政策发起部门，打造了带有辽宁本土特色“数字惠农、智慧兴村”的数字化、智能化乡村综合服务平台。

　　其次，我们要用媒体传播+智能服务的理念，面向各级政府以及辽宁省农村居民，提供视频服务、做好增值业务。多年来新媒体行业积累了法律、医疗、金融、教育等大量的垂类资源，可以随时转化为乡村服务，例如提供优质农商供应链服务，搭建基层党建、乡村远程医疗平台，真正为乡村数字化服务出力，用东北话说都是“手拿把攥的事儿” ！

　　最后，还要围绕“乡村治理”做方案。后续我们将为各区、县、乡镇提供定制化服务，且一定会联合三大运营商去做这件事。因此，做好数字乡村建设，传统IPTV和当地运营商必须要开展紧密合作。

　　中广互联：我注意到辽视新媒体加入了全国新媒体海底直播联盟，不知有什么样的考量呢？

　　马梓尧：之所以加入全国新媒体海底直播联盟，我们还是希望依托海洋资源做一些事情。众所周知，辽宁大连的水资源非常有特点，是我国北方重要的养殖基地。对比海南IPTV推广海洋旅游、海底直播，我们更希望做海产品养殖直播，直播海参、干贝的养殖过程。正所谓专业的人干专业的事，我们只需要提供内容和平台，对于如何变现和销售，之后会找合作方去推进此事。

　　中广互联：据了解，此前云南IPTV、贵州IPTV、湖南IPTV、湖北IPTV等多家省份新媒体单位已联合打造“看中国”专区。在您看来，各地IPTV跨省联动、合纵连横有哪些优势？您觉得跨区域合作未来是否也是IPTV发展的常态呢？

　　马梓尧：跨省、跨地域的合作一定是IPTV重要的发展方向。从行业的一些动向看，这也成为了各省新媒体的普遍共识。以贵州IPTV为例，《她·乡》这个全国首个IPTV首播、联播综艺节目，首播同时登陆了全国近30家IPTV、贵州卫视、芒果TV等平台。面对有线、OTT、网络视听平台的冲击，IPTV必须要抱团取暖。由于IPTV属于一省一平台，所以我们都会敞开怀抱去合作。通过跨省联动，能将本地的优质资源输送到全国；反过来，全国的内容、文旅等资源，也可以汇聚到本地。对IPTV平台而言，这不仅带来了更多差异化的内容，也使各地IPTV平台间的优势得到互补和叠加。辽视新媒体此前曾发起国产化联盟，我们本着开放合作的态度，希望有好的内容、好的经验可以相互借鉴分享。

　　中广互联：资料显示，广东 IPTV平台4K节目内容量已超1万小时，未来将上线8K内容专区。不知辽宁IPTV在超高清内容方面是否已有相应的储备呢？

　　马梓尧：2021年，国家广播电视总局广播电视科学研究院和辽宁广播电视集团（台）签约成立“5G超高清媒体融合创新实验室”，开展5G及超高清视频在媒体融合方面的研究。这对我们的4K资源以及存储资源整合是非常有益处的，我们也做好了技术储备。

　　中广互联：此前浙江广电集团与浙江电信发布了IPTV新品牌“中国蓝电信电视”、新媒股份也发布了全新品牌“喜粤TV”，对于品牌化的建设您这边怎么看？是否也做了相关的布局呢？

　　马梓尧：可以看到近几年各地都做品牌化的建设，辽视新媒体也不例外。2021年，辽视新媒体也发布了全媒体文化产业品牌“辽视TV”，希望可以应用于大小屏结合，做好统一标识。最终以辽视TV品牌为核心，通过辽视新媒体整体多样的发布渠道和产业链条，树立技术、设备、网络、服务等多维度的应用标杆，并以市场化的运营为主要手段，拓宽产业链范围，并作为产业链链主，取得核心的规模效益。

　　中广互联：截止6月末，IPTV总用户数达3.66亿户，比上年末净增1785万户。用户的红利给予了IPTV很大的发展空间，对于2022年接下来几个月IPTV的发展您这边怎么看？用户的规模是否已经到达了天花板？

　　马梓尧：用户天花板已然到来，目前IPTV处于“成熟期”甚至是“衰退期”。原来我们可能求“量”，现在我们非常注重“质”。用户增长放缓是历史规律，再像前5年爆发性增长已不大可能，IPTV必须开始考虑转型发展。以辽视新媒体为例，我们非常希望开辟别的赛道，而且希望这个赛道政策覆盖面大一点，我们也可以跑得时间久一点。综合考虑下来，最终选择了乡村振兴这个赛道。

　　各省新媒体运营商都在谋求不同层面的发展，例如山东海看、新媒股份这类申请IPO或已成功上市的公司可能主要就是要做资本化运作，属于大体量的新媒体公司。而对于中、小体量的新媒体公司来说，肯定是要先解决生存问题，再谈发展问题。

　　中广互联：5月底，国家广播电视总局网络视听节目管理司下发了《关于对IPTV集成播控分平台开展“清朗视听”内容安全专项整治的通知》，要求各方规范IPTV平台与内容建设。总局对于IPTV方面的监管您这边怎么看？在您看来，是否有收紧态势呢？

　　马梓尧：根据资料显示，2015年12月9日，辽宁省广播电视台的IPTV业务得到广电总局正式验收，获得IPTV省级的播控平台牌照，此牌照也成为全国第一张省分平台IPTV牌照。到今年2月，总局正式批复，同意贵州广播电视台开展IPTV集成播控服务。这是继辽宁、广东、重庆、湖南、山东、天津、河北、吉林之后，又一家正式获得IPTV集成播控服务牌照的二级播控平台。算起来，这些年也才9家真正拿到了牌照。

　　我想说规范行业的良性发展其实对整体IPTV生态是有益处的，可以让这个行业走得更远。目前IPTV的直接竞争对手是OTT，这也变相促进了OTT良性发展。

　　从大视频市场讲，有线、IPTV、OTT未来一定要做差异化运营。例如，IPTV做垂类内容是有先发的优势，更具平台化的运作能力、资源整合的能力，这方面有线是欠缺的。我们就可以结合这个特性为用户服务，与之形成差异化发展。将来某一天三者一定会有明显的分界线，各自生存、各自发展。

　　中广互联：谢谢您接受我们的采访。

　　马梓尧：谢谢！

　　此外，在谈及2021年河北、山东、重庆等多地省级广电新媒体谋求上市的问题时，马梓尧也给出了自己的一些观点。“能够成功上市或者筹备上市说明国家或者当地政府已慢慢认可IPTV这个行业，认可行业发展模式并觉得行业是有发展潜力的，在走一条良性发展之路。与此同时，地区化差异不可避免，真正能上市是需要‘天时地利人和’的。”

　　目前IPTV平台对于整体电视收视是较为重要的渠道，未来如何有更长远的发展呢？通过对马梓尧的采访，笔者有以下几点感受——

　　首先是要顺势而为。正所谓“顺大势，怀大局，谋大事”，IPTV要站在国家战略全局考虑业务转型发展、内容供给服务；

　　此外，重视创新创意的合作。各方要依托优质内容实现联动，达成IPTV统一开放大市场的效果。

　　最后，需要各地坚定的执行力以及灵活的资源整合能力，将目前IPTV平台的商业价值进行最大化。