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【BA2022】领先艾维何克成:市场的导向、企业的方向

导语:领先艾维此次参展,展品是一套摄像机CCU和小型箱载EFP系统。摄像机配套CCU技术,是领先艾维科技出海的开始。CCU是摄像机控制单元,用来控制摄像机拍出来的画面,并传给电视台供其用切换台于实况转播。

  6月1日至3日,第二十七届新加坡国际广播电视展览会(BroadcastAsia2022,以下简称BA2022)将在新加坡博览中心举行,BA2022线上展将在官方网站同期举办。

  据悉,北京市广播电视局将新加坡国际广播电视展作为国际推广平台,组织京津冀地区广播电视和网络视听行业创新能力较强的技术研发与设备制造企业通过线上形式参展交流,积极推动我国广播电视及网络视听科技创新企业开拓海外市场,促进民族企业与国际知名技术组织、播出机构间开展技术交流与合作。

  活动前期,我们邀请到北京领先艾维科技有限公司总经理何克成就此次BA2022上参展的产品以及解决方案、未来行业的发展趋势等内容做了深入的分享。

图为:北京领先艾维科技有限公司总经理何克成

  以下为本次采访——

  中广互联:您好。据悉,贵公司将参加6月1-3日举行的新加坡国际广播电视线上展(BA2022)。请您对公司概况做一简介。

  何克成:北京领先艾维科技有限公司成立于2006年,专注于制造超轻型EFP系统及核心设备。自2008年开始,开发出适配进口ENG摄像机的CCU产品,然后一直在这个领域开发,适配更多型号规格的摄像机,组成EFP系统。十几年来,开发出多芯缆、复合光钎、无线,以及4K超高清的CCU产品。产品销售到央视、新华社、省市级电视台,大学机关企业等。出口到美国、英国、大洋洲、亚洲、欧洲等国家和地区。以设计巧妙,性价比出众赢得用户的青睐。多次通过广科院技术测试,并于2013年获得BIRTV产品奖。

  中广互联:此次参展BA2022,贵公司将重点呈现哪些解决方案与产品?也请您谈一谈。

  何克成:此次参展,展品是一套摄像机CCU和小型箱载EFP系统。

  摄像机配套CCU技术,是领先艾维科技出海的开始。CCU是摄像机控制单元,用来控制摄像机拍出来的画面,并传给电视台供其用切换台于实况转播。在2007左右,因为全球广播电视正在由标清向高清升级,领先艾维科技与松下公司达成合作,为其ENG摄像机提供配套设备。基于这次合作的经验,从2008年开始,领先艾维开始设计摄像机CCU,为电视新闻用的ENG摄像机做配套,将其变成演播室摄像机,拓展了摄像机的用途,因为性价比高,也因此打开了海外市场的大门。

  领先艾维科技Switchbox EFP System采用了一系列自主开发的核心技术,可以与索尼、松下、JVC ENG摄像机兼容,通过光纤、多芯电缆和无线进行传输。其中以FPGA技术为核心的数字编织技术和以嵌入式系统为核心的摄像机控制技术解决了普通ENG摄像机应用于EFP领域最关键的全功能传输和摄像机控制二大难题,也是传统演播室摄像机CCU最关键的核心技术。

  中广互联:BA2022是亚洲广播电视业盛会。在您看来,当下亚洲乃至全球广播电视业发展的鲜明主线有哪些?从这个认识出发,对您公司的技术和产品,将如何适应变化或者说跟进趋势?

  何克成:我们自2013年首次参展NAB以来,到2019年,连续参加世界型展会。在新加坡展也有3年以上的经历。新加坡展覆盖东亚和南亚,以及中东、非洲的大洋洲的部分地区,这个地区需要更高性价比的产品,是Switchbox产品非常适合的领域。我们的产品有很强的系统配套特征,在当地寻找合适的集成商并开展系统服务是我们开拓业务的关键。而我们产品范围窄,市场能力不足。我们虽然是一个小公司,也要与世界一流企业在市场上竞争,难度是非常大的,所以我们倡导国内相关联企业间的合作,并发起成立了北京中仪视联科技有限公司。

  之所以参加海外展览就是要面向国际市场。我的观点就是“市场的导向、企业的方向”,我们要想把产品卖向国际市场、在国际市场中获得利润,就必须了解国际市场、适应国际市场。广电的产品、厂商尤其是一些科技产品的制造商基本都是从中国市场起步,中国市场和国际市场有什么共同点、不同点是我们必须清楚了解的。

  如果去国际展会上看一看,你就会发现广电产品在国际市场和中国市场有很大的差别,主要和国家体制有关,一般采购者都是中国的广播电视机构,属于体制内消费、国家买单。我觉得中国的广电行业起点还是很高的,电视台制作、设备的价值已经达到了世界先进水平。

  而发展中国家、中小国家他们的广电行业相对比较初级,相比来说购买力比较低。甚至一些发达国家、欧洲国家,他们的电视台都是私人的。世界上存在着大量的私人电视台,这些电视台都是依存于市场生存的,都需要拿自己的节目去换钱的,购买力也是比较低的。因此,他们特别需要性价比高的产品。按理说中国的劳动力便宜是可以生产出高性价比产品的,但是并不完全是这样。中国生产出的初级产品性价比还是很高的,比如灯、电池、三角架这类产品。但是中国生产的科技含量较高的产品在世界上就水土不服,尤其软件类产品,与国际的一些产品差距很大,所以说产品走出去是非常难的。

  另外一个是从单一产品到系统产品走出世界也是不一样的。从中国制造业来说,很多产品发展还是不错的,比如监视器、无线图传、三角架、CCU通话系统都是不错的。但是我们给国外客户提供的整个解决方案的服务能力就相对薄弱,你如果在海外没有服务能力、没有顶级集成商给你支撑,这些产品走出去是比较困难的。

  所以我们要非常了解市场,“市场的导向、企业的方向”,我们要明白依存国内市场发展起来的企业,尤其是科技含量比较高的企业为什么会在国际市场中水土不服。有了清醒的认识,才能做好方向调整,适应国际市场的不同。比如Switchbox产品首先还是要扎根中国市场,我们自己做的CCU产品本应在中国市场销售的很好,可是中国市场是公家买单,宁可买进口原装也不愿意买中国品牌,所以国产配套的产品在中国发展的并不理想。相反在海外市场得到了比较好的认可,但由于集成能力、服务能力有限,形成了叫好不叫座的现象。很多人看好但是没有形成商业价值,非常可惜。

  中广互联:通过这次采访,您还愿意向外界传达哪些信息?比如贵企业的发展方向,技术路线,与合作伙伴的关系建设等?

  何克成:我还想谈一下工业化、信息化。工业产品就是一旦产品适应了市场,它就可以按照一定规格去不停地制造,因此制造业的的专业化程度非常高、效率非常高。我们看到70、80年代日本工业化产品的显著特征就是质量稳定、品质好,因为他们的企业分工和管理非常详细,这就给工业化带来了好处。我们现在的广电产品工业化程度太低,针对特定一个需求,就要面向这个需求进行再开发。

  受众范围窄,受众太窄制造数量就少,且工艺相对复杂。基于以上的工业化程度,我们的产品质量很难保证,后续的服务就很费劲,就不能打通这个市场。目前就是工业化程度好的产品就畅销,工业化程度差的产品就不行,我们广电产品的市场太小,太小、太专业所以工业化程度就相对较差。

  未来趋势的话,我想目前摄像机的发展会越来越萎缩,尤其专业摄像机的发展,比如广电类录像机、摄像机系统发展都在萎缩,反过来IT产品、IP产品等非线编、手机产品发展得非常快。手机的工业化程度、信息化程度远远高于现代的专业摄像机,放开来看这是有普遍规律的,是当前行业必须重视的。

 

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