（本文作者：聊些网事）

　　导读：该作者提到中国广电最好将自己定位于“第二卡槽运营商”，5G对广电来说，总归是增量市场。大家是否同意其观点呢？

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　　你是不是也有这样的感觉：192的放号进程就像“拼多多”领红包，不断的有进展，但是进度条就是到不了百分百。我们似乎已经习惯于陆陆续续听到这样的消息：

 　　总是在打雷，什么时候能落下第一滴雨呢？承受巨大下行压力的广电人充满了“久旱逢甘霖”的期待，这是一种望眼欲穿、时不我待的热切期待。

 　　在正式开聊“192放号”之前，笔者还想回顾一下“虚拟运营商”的前世今生。那什么是“虚拟运营商”呢？简单的说，从三大运营商处租用线路以及基础网络使用权，再销售给最终用户并提供服务的经营单位。在我国，工信部对虚拟运营商实行“牌照制度”管理，即每一家虚拟运营商都需要拿到工信部颁布的牌照，然后才能开展后续业务。2013年12月26日，工信部发放了首批移动通信转售业务（即虚拟运营商）试点批文，总计五次共批准42家民营企业开展转售业务。

　　光有资格不行啊，还要有号段。170、171成为虚拟运营商的专属号段，虽然这两个号码现在看来经常和骚扰电话、诈骗短信等负面信息关联到一起。但在当时，它们却具有划时代的意义，因为老百姓打电话、发短信使用的号码有了除电信、移动和联通之外的其他选择。2019年初，虚拟运营商一度拥有了第三个号段——165号段，这也是第一个16X级别的号段。

　　“虚拟运营商”的故事讲到这里，是不是感觉和中国广电进入电信运营商市场的经历颇为相似。如今的虚拟运营商受制于各方面条件，在市场层面，尤其是个人用户市场方面，几乎已经没有什么声响。那么中国广电开展电信业务和“虚拟运营商”相比有优势吗？或者说有什么方法可以避免重蹈覆辙。

　　笔者想从“垄断性的成本价值”和“差异化的发展路径”等方面与大家一起探寻问题的答案。

　　首先，在我国移动通信领域新基建方面，中国广电具有绝无仅有的独特价值。具体来说就是“黄金频段700M”的广泛应用，对于电信行业发展具有重要意义。700M具有覆盖范围广、建设成本低等优势。这是中国广电相比虚拟运营商来说，具有的最本质区别，这也是中国广电和中国移动合作发展5G业务最重要的本钱。虚拟运营商更像是电信运营商的渠道，一个具有独立客服电话、拥有独立定价权的渠道客户。而中国广电不是，或者说不单单是，因为带着700M这个本钱，至少从合作层面，双方是公平和对等的。通俗来说，中国广电是“带枪入伙”，而不是“接受收编”。广电侧真正需要冷静思考的问题是：如何才能防止在后期的运营中，逐渐被边缘化。如何利用入伙时的这点本钱，更大程度的获取用户资源和市场空间。其实，从广电侧来看，除了在移动通信领域，中国广电拥有黄金频段这一垄断资源。在固网领域，中国广电同样拥有存量市场的“半垄断”资源，这就是广电的入户资源。一说这个，老广电人都懂。现在新建商品住宅宽带线路资源，三个运营商是共建共享的；但是之前的情形并非如此，具体到某个小区，用户可能只能选择电信或者移动，因为只有这一个运营商完成了线路资源入户。但是广电的线路资源可是现成的，虽然现在开通电视的用户逐渐减少，但是谁规定了同轴只能传输电视信号呢？都是光纤，找个运营商合作发展宽带不香吗？事实上很多省份的广电网络公司早已经与当地运营商开展固网业务方面的合作，只是这个业务的风险点和5G业务类似，当电信运营商有了入户资源之后，广电网络被无情的抛弃。所以拿着700M资源和中国移动“搭伙过日子”只能说故事开了个好头，日子能不能越过越红火，还要看以后的路怎么走。

　　那中国广电的5G业务究竟怎么发展呢？用户到底从哪里来呢？这就要聊一聊中国广电“差异化的发展路径”。用户对于192放号的期待，多出于朴素的“省钱”愿望：三个运营商太讨厌了，资费太贵！来个广电，不得出个“拼多多版”5G套餐嘛。“全部只要9块9，而且统统包邮！”这都是可以理解的。但是“低资费”真的是192唯一的选择吗？不敢苟同。你看看虚拟运营商就知道啊，有的在线上发力，有的在门店推广，但是本质上来看，都是不约而同选择了“低资费、低门槛、圈用户”的套路，但是结果呢？前车之鉴就摆在眼前。那么中国广电还有别的选择吗？要不试试新定位——第二卡槽运营商。资费上和电信移动联通保持差不多的水平，但是略低；在套餐设计方面，适当提升5G流量的比重。应用场景方面：用户依然使用老号码打电话，但是如果想刷视频、打王者荣耀，5G开关打开的同时，优先选择流量更丰富的192号码。要知道，在移动通信市场上，任何一个用户的丢失对于电信联通来说，都是损失；但是任何一个用户的新增对于中国广电来说，都是增量。我国的移动通信市场太庞大了，哪怕只占据10%的市场份额，那也是1亿用户的体量。给你一个直观的对比，全欧洲最大的运营商——德国电信差不多也就是这个样子了。

　　从虚拟运营商开始聊，就是想说中国广电5G发展的最大风险就是：“被虚拟运营商化”。“后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也”。“虚商”的故事留给广电很多可以借鉴避坑的方面。广电的5G发展核心还是要靠自己，虽然和电联移相比，广电的渠道还很孱弱、产品还很稚嫩，经验还很匮乏，但是5G对广电来说，总归是增量市场，也就是说“又不是要争第一，只要坐稳老四的位置就是胜利”。