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【集客案例】看湖北广电网络如何“狼口夺食”, 把视频会议系统建设到村

导语:本篇我们推出湖北省广播电视信息网络股份有限公司十堰郧阳支公司报送的“智慧柳陂项目”。他给我们讲述了上下联动,齐心协力,最终顺利拿下该项目的过程。

  编辑部语:

  在当地,村级视频会议是一个空白,谁先建起来,会为今后拿下全区村级视频会议这个市场打下坚实的基础。在移动运营商已经先行一步的情况下,在电信、联通虎视眈眈的竞争中,湖北广电网络是如何上演“狼口夺食”的呢?本篇我们推出湖北省广播电视信息网络股份有限公司十堰郧阳支公司报送的“智慧柳陂项目”。他给我们讲述了上下联动,齐心协力,最终顺利拿下该项目的过程。

  申报公司:湖北省广播电视信息网络股份有限公司十堰郧阳支公司

  项目名称:智慧柳陂项目

  项目类型:政府类·智慧社区(乡村)

  技术分类:系统平台建设

  营收情况:2061680.00元

  一、项目背景

  柳陂镇是一个旅游名镇,209国道横穿全镇,全镇辖28个村,面积170多平方公里。为了提高政府管理水平,让信息多跑路,百姓少跑路。2017年10月份柳陂镇政府与郧阳支公司达成协议,由广电网络公司开发建设一个智慧平台网络,镇政府租赁服务的一种合作模式。

  二、项目竞争环境

  此前区到乡镇一级的视频会议服务由区移动公司提供网络服务,该公司早就在策划怎样把视频会议系统建到村一级。电信、联通、广电在这一领域都是空白,近两年,几家公司都想拿下这块蛋糕,暗地里可以说是八仙过海各显神通,竞争异常激励。

  三、项目核心价值

  目前,村级视频会议在全区是一个空白,哪家公司先突破,将在全区起到示范推广的作用,为今后拿下全区村级视频会议这个市场打下坚实的基础。

  四、项目关键技术及硬件设备

  项目硬件主要包含一套视频监控平台和175路高清监控,一块面积约10M2点距为1.6mm的高清LED无缝拼接屏,以及30套视频会议终端设备。

  本项目将各子系统在乡镇综合信息中心进行汇聚,建设了一套乡镇信息系统融合平台,实现了各系统统一入口统一调用,同时,项目实现了智宝盒调取视频监控、一键报警、视频通话等功能,实现了智宝盒上的乡镇定制界面和内容。

  五、项目进展过程中遇到哪些困难并通过何种方式解决问题

  我公司与柳陂镇政府开始达成的协议是,项目建设由政府出资,然后,政府每年付一定的服务租赁费用。中途由于其它原因,柳陂镇政府要求该项目缓建,在这关键时刻,十堰分公司魏总亲自出马,进一步与镇政府沟通,最终达成协议,项目由我公司出资建设,镇政府每年给付网络租赁服务费,才顺利把该项目拿下。

  六、项目团队如何进行分工,团队如何协作、整合资源的能力

  该项目的实施示范效应比较大,市分公司、郧阳支公司领导高度重视,领导多次出面与镇政府领导沟通,郧阳支公司集客业务部同志们始终保持与镇政府办公室联系,了解项目进展,及时向公司领导汇报,上下联动,齐心协力,最终顺利拿下该项目。

  七、项目过程中的体会及感悟

  通过多次参与集客项目的招投标工作,我们有些体会与感悟,总结如下:

  (一)必须高度重视,成立领导小组,工作专班

  分支公司成立项目领导小组,负责指挥全面工作,集客、财务、物流、工程等部门协同落实,重点争取主管部门和相关部门支持,指导招投标和工程建设验收工作;分公司设立工作专班,负责项目方案制定。支公司成立专班负责建设实施工作,并积极争取地方政府相关部门支持,核实项目指定范围,避免重复建设。定期召开项目工作会,上下协同,密切配合,具体落实项目争取、建设、验收等工作。

  (二)严格按照标准撰写标书,邀请专业人士进行指导

  1、投标文件的文档结构需严格按照《项目方案要求》目录编制,同时结合《评议标准》和《投标文件组成-参考格式》要求,达到评审要求,其中《技术评议标准》中所有评审内容必须用“章节+详述”的形式一一应答。

  2、重点编制商务、技术偏离表及评议对照表。这些表中每一项应答,均需精准提炼,在投标文件中对应章节用加粗字体标注,并把这些内容作为该章节的起始段落,这些表是专家评审的关键,不能用简单的语言一笔带过。

  3、邀请业内专家对投标文件进行技术指导和模拟评审,听取专业建议,完善投标文件。

  (三)知己知彼,斡旋沟通,确定投标金额

  按照《评议标准》,细致分析竞争对手的实力,找出评分差距,确定投标策略,通过“价格评议”等评分标准拉高分值,确保中标。

  (四)做好资料存档及技术规范工作

  通过这次智慧柳陂项目建设两个多月的组织设计、预算、采购、施工、验收、转固等过程,为公司技术施工人员提供了一个难得的学习提高机会,吸取了其他电信运营商的先进经验。

  八、客户对该项目的满意度

  公司高度重视该项目建设,认真组织相关项目人员、协调监理、规划、施工企业单位对方案的学习,深入理解项目验收标准规范和具体要求,严格按照项目验收内容要求的行政村覆盖范围、覆盖要求、光纤通达、网络质量和技术要求等指标规范完成所有工作。

  项目建成并成功投入使用得到了郧阳区政府、当地政府对我公司的充分肯定与认可。

【责任编辑: 苗梦佳 】

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