2014年，中国全年彩电销量为4509万台，同比下滑5.6%，为30年来首次负增长。据天猫数据魔方的统计数据，最热门的大家电产品双十一当天的两项销售冠军全被互联网电视企业拿下。

　　“兆驰股份借力传统电视制造上的研发技术、成本控制和精细化管理，加上现在风行在线的互联网应用平台，两块业务互相驱动，完成‘互联网+’的转型和互联网生态圈的构建。”兆驰股份董事长顾伟接受深圳益正金融服务公司机会宝平台访谈时表示。以下为顾伟接受机会宝访谈内容。

　　转型互联网电视

　　机会宝：请您介绍一下互联网电视新品的定位和特色。

　　顾伟：本次新品发布共有三款产品，55吋、49吋和43吋4K互联网电视。

　　在硬件方面，风行电视使用行业内顶级的三星[微博]和LG原装进口4K面板，配以先进的背光模组技术。在交互界面方面，以极简、易用为出发点，简洁的界面风格，入口内容所见即所得，是一家人都能用的4K互联网电视。

　　机会宝：作为资深的数字机顶盒企业和全国最大的液晶电视ODM（原始设计制造商），请谈一下切入互联网电视产品的原因。

　　顾伟：2015年国内产业结构发生了巨变，传统的制造优势慢慢在削弱，兆驰也不例外。在这个大环境下，转型是必然。

　　兆驰股份是一家制造电视、机顶盒的企业，目前最大的机会就是互联网电视，预计2016年中国互联网电视将占到电视市场份额的90%。

　　机会宝：公司选择东方明珠、海尔和国美为合作伙伴是基于什么原因？

　　顾伟：兆驰帮东方明珠做ODM机顶盒生产，兆驰有硬件优势，东方明珠有平台优势。东方明珠拥有风行在线82%的股份，同意将63%的股份转给兆驰。东方明珠拥有风行在线平台三年时间里没有发挥出应有的效用。当初东方明珠收购风行在线，也是想做OTT电视机顶盒，但是它们缺少硬件资源。而这个视频网站结合兆驰，就能打造完整的互联网电视线上线下平台。

　　选择东方明珠合作，有两点原因：一是东方明珠是中国七家互联网牌照商之一；二是在电影节目方面，东方明珠优势明显，超越优酷和爱奇艺。

　　而海尔和国美均参与了兆驰的定增，海尔有品牌和渠道，国美有渠道，这样整体布局就是个开放性平台。乐视经过了三年的努力销量才达到一百多万台，而兆驰如果没有这些合作伙伴不可能超过乐视，只有大家联合起来，我们才可以在第一年达到400万台销售终端的计划。

　　机会宝：风行在线的视频内容有法律上的风险么？

　　顾伟：这就是东方明珠的优势，东方明珠是国内七大牌照商之一。而我们的合作形式也跟国广和央视的合作模式不一样，我们不仅是业务上的合作，更重要的是股权方面的合作，东方明珠将分别持有兆驰和风行在线的股份，所以风行在线在内容方面使用东方明珠的牌照完全是合理合法的。

　　制造成本优势明显

　　机会宝：互联网电视与传统制造会产生哪些协同效应？

　　顾伟：兆驰具有非常强的电视产品技术和整体的ODM成本控制优势，兆驰在整个产业中的技术和成本优势是遥遥领先其他竞争对手的。不管互联网电视如何变化，硬件的成本还是非常重要的。

　　机会宝：成本优势具体体现在哪些方面？

　　顾伟：兆驰在行业中的成本优势来自于两个原因。第一个原因从研发开始，让每个工程师都要想到我开发的产品在材料上面是不是标准化。第二个，兆驰有一整套的标准化管理体系，因为我们的采购集中，所以也拥有了一定的议价能力。兆驰平均成本会比同行业低7-8个点，这也是我们进入互联网电视的重要竞争优势。

　　机会宝：将来对于传统业务和新业务之间的投入占比是怎么规划的？

　　顾伟：转型业务会慢慢地替代传统业务。我们会慢慢把之前兆驰的ODM客户都变成风行的客户，比如海尔、国美、熊猫等等，所有在兆驰生产的ODM电视都装有风行的OS平台。所以新业务与传统业务没有任何的冲突。

　　机会宝：介绍一下兆驰互联网电视的变现模式。

　　顾伟：我们的商业模式是不把利润放在硬件销售上，主要是通过终端的客户布局让风行在线的运营平台产生价值，用内容来产生价值。一旦终端发展达到一定规模，还会在内容上有进一步合作。比如说，风行体育、风行医药、风行教育等等。

　　机会宝：预计销量、用户数会达到什么水平？除了传统制造成本还有什么成本？

　　顾伟：预计互联网电视三年完成1200万台的终端布局，包括熊猫品牌、国美品牌、风行品牌。

　　ODM成本和整个运营团队的费用每年在一个亿左右。