“世界电视日”中国电视大会于2015年11月21日、22日在北京国际会议中心举行。本届会议，各位专家将共同探讨未来电视行业战略规划与选择路径，以应对新媒体的挑战，促进我国电视产业业务形态的转型。

　　在11月21日下午的中国电视大会电视版权管理高峰论坛的主题演讲上，湖北广电网络市场营销部副部长李济生做了题为《新媒体语境下的电视节目营销与版权思考》的演讲，他表示广电网络的版权合作发展要分三步走，一是“合纵联横”模式，广泛的版权合作；二是互联网的视频模式，开发版权的价值最大化，从后向收费变第三方付费（广告、独家冠名播出）；三是利用资源优势合作生产自制产品。

　　
图为：湖北广电网络市场营销部副部长李济生

　　以下为演讲实录：

　　新媒体语境下的电视节目营销与版权思考

　　一、通过湖北广电云数传媒，建成国内一流内容汇聚中心。

　　从做网络到做内容的转变。湖北全省有七八个平台，各地的节目都不同，引进也是五花八门，作为全省一网的主体和上司公司，湖北广电网络首先就要把内容版权统一管理起来——这是成立节目公司的动因之一，成立湖北广电云数传媒公司，使之成为优质内容的汇聚中心、管理中心、运营中心。今年最热门的词是“互联网+”“大数据”，在这样的背景下，把这两块的业务也归类到湖北广电云数传媒公司。

　　二、汇聚优秀专业人才策划、制作、包装最好的内容和服务来吸引消费者。

　　我们统计了一下，全省从事内容策划、制作、包装的专门人员有数百人，招聘到公司的播音系的年轻人竟然去做网格经理，专业不对口，各地做节目精力分散，又都做不精良，在这样的状况下，把专业人才汇聚起来，集中力量做好内容，这也是湖北广电网络对未来产业规划的重要一环，也是云数传媒公司正在做的事。

　　三、拥抱互联网，融入新媒体，共同建设大媒资，实现广电网价值最大化。

　　“拥抱互联网”不应该是口号，不管我们是否愿意，互联网业务都实实在在的摆在面前，因为老百姓有需求，他接了你的有线电视，同时也要有宽带，要用WIFI，实际上，我们现在的机顶盒都具备了类似功能，可在运营上却不成熟，“互联网+”业务不能各地市州各搞一套，要有一家主体公司来推动、主导、协调，这也是云数公司的职责之一。

　　四、把用户变成消费者,效益最大化。

　　在上面所说的前提下，转变观念，把用户变成消费者，提升ARPU值。长期以来，广电网络的收益就是“基本收视费”，我们也叫服务费，各地不一，也就每年三百元左右，产品形态单一，我们的日子也不好过，把用户变成消费者，就需要我们在产品形态上动脑筋。以前我们的网络公司都有节目部，那就是审片、做节目包，顺带做点片花，跟版权营销没一毛钱关系，现在我们改变思路，节目制作改变职能，叫“内容产品部”，“节目”和“产品”是两种不同的概念，产品是要变现的，是要有盈利指标的。

　　五、以内容促盈利增量，向市场要利润。

　　大家知道，互联网上的视频基本上是烧钱，而对广电网络烧不起钱，还要求盈利，并且增长幅度有要求，尤其对我们这样的上市公司来说，股东有要求，上级有要求，业绩有要求，小到年终总结都要有求，怎么办，只有要内容上下功夫，更多的内容营销，来推动市场。全员营销模式，云数传媒公司的架构上，将所有的业务部门都承担营销指标，市场导向制度。

　　六、包括视频、音频、资讯以及其他服务在内，凡是用户有需求的文化产品，在全业务平台都可以找到。

　　版权内容已经不是传统意义上的影视节目了，包括在线教育、电视游戏、医疗交通等，我们打造的“全业务平台”要求的是，凡是用户有需求的，在平台上都可以找到，这样，我们版权内容的外延就扩大了。

　　七、打通供应商、渠道商、运营商。

　　多方合作，敢于试错。大家知道，广电网络已经是传统企业，从网台一家到网台分离，可能再到一家，这和三国演义很相似，固化的思维模式，凡事都想自己做，害怕别人在自己碗里捞饭吃，在一家独大的路走不下去的情况下，转变思维，大家共同开拓市场，挖掘增长潜力，打通供应商、渠道商、运营商整个产业环节，走共同发展道路。

　　八、延长产业链、提高附加值。

　　打通之后，产业链是可以产生增值效应的。跟阿里、腾讯、百度都有战略合作，跟小米的合作不仅是卖节目，也一起卖小米的电视，现在小米电视在我们的营业厅里销售，发展还不错，这就是一个有益的探索，广电网络卖电视机，以前是不可以想象的，越来越多的公司找我们谈合作，把内容产品做在硬件里，可以探索。

　　九、开展影视剧、游戏、演艺等文化产业制作投资，涉足影视剧版权交易。

　　最后谈到版权，在我们年初的业务规划中，写进了“版权”,广电人有一个情结，那就是“内容为王”，所有的版权方都是“王者”，核心掌握在他们手上，很牛，也很让我们羡慕，歌华有线牵头组建电视院线联盟，这是一个很聪明的办法，用户数一下子从两三百万，上升到几千万，有了这个数量级，再去跟版权方谈合作时，就容易多了，所以，做版权也一直是许多地方网络公司的梦想。

　　广电网络的版权合作发展思考

　　一是“合纵联横”模式，广泛的版权合作；

　　各地广电网络最大的优势在于百万、千万级的用户规模，也是与版权方合作的基础，用户的维系与产生的效益，需要有内容支撑，双方是共同的需要，广电网习惯于当甲方，这对合作是非常不利的，一定要寻求广泛的合作。电视院线的模式值得探索。

　　二是互联网的视频模式，开发版权的价值最大化，从后向收费变第三方付费（广告、独家冠名播出）；用户已经互联网的免费模式。

　　做过营销的人来做内容产品服务，可能是有益的。与版权方的合作就是尽可能地把产品价值最大化。以前做营销的时候，最害怕每周一的经营工作会，营销数据徘徊不前，合作方太少，合作产品单一，面对数据战战兢兢。直接把互联网视频模式移植到大屏上，以广告点播、冠名等方式，可以带来很实在的收益，当然里面也会出现意想不到的问题。

　　三是利用资源优势合作生产自制产品。

　　我们最大的股东是电视台，最大的靠山是宣传部，这些资源如果利用起来，将会具有很大的优势，这里面的政策性太强，不细说了。

【“世界电视日”中国电视大会】