7月9、10日，DVB+OTT融合创新论坛、家庭智能网关产业联盟与湖北广电网络共同举办为期两天的智能网关与智慧家庭论坛在武汉洪山宾馆举行。本届会议，各位专家将围绕政策、标准、芯片、终端、产品、应用等多个维度深入研讨智慧家庭的战略方向与战术实施。

图为：永新视博智能终端业务部总经理洪钧

　　在10日上午的主题演讲上，永新视博智能终端业务部总经理洪钧做了题为《论“互联网+”时代家庭智能网关如何为广电全业务发展增光添彩？》的演讲，他认为智能网关不再具有机顶盒的属性。所以现在智能网关具有这样的属性，一是智能路由，二是媒体路由。

　　以下为演讲实录：

　　  大家好！我是来自永新视博的洪钧，今天我分享的题目是“论互联网时代家庭智能网关如何为广电全业务发展增光添彩？”我刚才在底下算了算，基本是今天上午演讲当中标题最长的演讲者，标题长不是为了吸引眼球，主要是和大家分享一下刚才像曾总讲的，我们在做魔方这样产品的方案方，在设计这个产品方案时的一些新的和体会。老实讲，我们在做魔方这个产品，设计这个方案时一直在想这个问题，我们为什么要做这个产品，做这个产品的目的不仅是为了把这个产品卖给曾总。我们一直在做网关类产品如何帮助用户发展自己的全业务，所以，今天我在这里也想将我的一些心得体会与大家做分享，如何用模仿这样的产品帮助广电运营商发展自己的全业务。

　　大家都知道，在如今的终端产品功能和应用多元化的时代，看电视只是作为应用之一，甚至看电视都不是作为用户的刚性应用之一，甚至用户的刚性变成了上网，Wi-Fi、游戏、多屏等等也是和看电视应用都作为用户的应用。

　　作为广电来讲，传统业务和直播电视业务功能略显单一，尤其受到互联网和互联网视频的冲击，这样在互联网时代海量应用、多终端服务，对于模糊终端的承载以及开放性的网络资源会造成很多用户通过手机、Pad移动终端看视频造成极大的分流。无论是《花千骨》还是《盗墓笔记》网络剧的热播还是用户在视频网站看综艺节目和追剧都已经造成，用户在互联网上看电视已经变成了使用习惯。

　　广电在2015年CCBN主题报告会提出了打造“智慧广电”的概念，2015年国家制定“互联网+”的计划。这样的背景下，智能网关这样的产品已经能够作为广电实现“互联网+”作为“智慧广电”的武器。

　　刚才曾总给大家分享了做产品时的设计思路和想法，其实做产品的精髓是什么？是做减法而不是加法。做产品的精髓是面对重要的客户做什么的功能，而不是把所有的功能罗列上去。什么是家庭的智能网关？我们曾经想了很多，也想到一是智能路由器，二是媒体路由，三是机顶盒。后来曾总告诉我们减法做得不够，继续做，我们狠狠心，把机顶盒的功能删掉了。我们认为这样的智能网关不再具有机顶盒的属性，它不是机顶盒，把机顶盒功能删去之后我们豁然开朗，箭头的担子轻了，会发现可以连接更多的资源。所以现在智能网关或魔方具有这样的属性，一是智能路由，二是媒体路由。智能路由就和市面上的小米、联想、游酷、迅雷相似，用户可以安装硬件插件等功能，不同之处在于我们带有DVB同轴接入的功能。

　　媒体路由发挥广电DVB同轴接入的优势，将广电传统的电视直播和时移回看、VOD点播及各种增值业务分发到家庭的智能电视/机顶盒分享。广电引入智能网关是必然的选择，魔方在我们看来是最典型的智能网关。

　　我们设计中认为，魔方对广电全业务发展可以从四个方面进行协助：

　　1、宽带业务。

　　2、广播电视业务。

　　3、跨屏业务。

　　4、未来或现在的4K业务。

　　宽带业务重要性怎么讲都不过分，但目前为止虽然广电宽带业务都在发展，逐年攀升，但目前对用户的争夺还是集中在价格战领域，用户需求出发，看待业务是刚需，对数码用户，深度的上网用户需求已经超越了视频或宽带类业务。未来视频业务主旋律肯定是提速和降价。宽带用户对于提速的主要诉求主要在视频，网络视频。其次是下载，下载要求提速，下载大部分也还是视频。

　　怎么样实行降价？把我们运营商发展宽带业务的成本降下来。刚才王兴军老师和大家分享时说到，广播宽带业务就是在为电信打工，这个事情我有不同的看法。虽然是广电网络公司是现状，怎么样改变这个现状？就要把我们的价格和成本降下来，通过魔方这种路由型产品实现路由指向把70%的流量留在内网，这样可以将我们的成本降下来。最开始传统的广电宽带业务是这样，从我们公司电信等等地方批发出来出口，再零售给用户，实际是批发转零售的工作，这个工作和街面卖菜的商业模式没有什么区别。

　　有了智能路由产品，魔方型产品，这是整个商业模式的改变，不再是批发转零售，而是在头端可以建立缓存，通过这样的缓存可以将我们主要的互联网流量，尤其主要是视频流量放在广电内网。广电出口带宽不只是一个，可以有电信、联通或移动的出口，有的出口流量好，有的出口延时低，访问哪个系统这不仅需要头端的配合，也需要在路由上装上访问用户的插件，用它分析用户的行为，接入到网络不同出口上，通过这种方式可以有效提速，大部分视频放在内网，让用户有很好的视频体验，让宽带不是20、30M，而是50M、100M。实现降价，因为我们成本都在内网消化了。所以，魔方作为媒体型的智能路由，路由的分配和指向，多SSID可以承载运营商不同的业务，包括插件极速上网，包括提升宽带接入硬品质包括网速、稳定性、延时等。魔方的引入为广电宽带业务发展提供了一个新的模式，不再是卖菜，批发转零售的模式，可以是合作分成这样新型的模式，所以，宽带业务必将作为广电业务推进的重点的。

　　广电所谓的传统业务，魔方怎么样助力广播电视业务，广播电视业务，目前为止最主要的电视直播，点播是时移回看业务。长期以来广电业务过多服务于的用户是电视机，过多依赖于机顶盒，而忽视了对网络资源的挖掘，长期以来，正是因为广播电视业务依赖于机顶盒，导致成本很高，每发展一个用户需要一个机顶盒，而且升级换代受机顶盒的应急能力制约，受机顶盒软件开放度的制约，所以面向网络用户用网需求需要全新市场化模式和模仿产品。所以，对广播传播的直播、点播业务可以通过魔方将直播、点播食品流直接传给终端，通过家庭的IP网转到机顶盒上，为用户提供安全可靠的数字直播和点播。

　　作为增值业务，魔方仅仅作为接入设备，这就是刚才讲的在产品定义里去掉属性的好处，魔方作为接入设备，不作为承载设备，承载设备变成智能电视，智能电视都有CPU、GPU，变成手机，手机上都有CPU、GPU，变成了Pad，Pad都有CPU、GPU。智能电视升级换代三五年，作为接入设备升级换代时间可能是五年、八年的时间，所以将最容易果实个的产品让用户自己购买，把不过是，接入的设备用我们的宽带提供，这样当我们发现去掉机顶盒的属性反而让我们的担子更松，让我们的思路更开阔，设计产品时更容易，也让用户更容易接受。这是直播业务、增值业务可以通过魔方对数码人群进行接入，通过用户自有设备做承载。

　　这样的意义首先是借船出海，长期以来广电一直被别人OTT，这样我们可以OTT别人的电视机，OTT别人的手机和Pad，什么是OTT就是借别人的船做我自己的业务。

　　做个简单的成本测算，如果有100万用户，采用这样的方式开展业务，可以省掉3亿机顶盒升级换代的投入。将这3亿放到业务投入上，网络投入上可以极大提升我们业务的水平。

　　智能网关对4K业务发展的重要意义。4K业务看似离我们很远隔，其实一点也不远，2014年中国占全球4K电视出货量的84%。现在市场上、电商上言必称4K，非4K电视机只能卖向低价、农村区域，4K电视对我们有极大的想象空间，但对4K电视机厂商，把4K屏卖给老百姓，但4K电视变成摆设。通过通道传输高质量的4K内容，甚至H265的4K内容目前都是个难题，也就是4K营销中看不中用，有点重蹈当年3D电视的覆辙。

　　对运营商来讲，用户已经购买了4K电视，4K终端用户已经买下去了，广电运营商要不要为这些4K电视提供服务，要不要为他提供4K信源。目前卖的4K电视可不是一个4K的屏，4K电视都涵盖了4K解码器，H264甚至H265解码器，这些解码器要不要用？还是我们一边骂着机顶盒贵还做着4K的机顶盒平移改造，升级换代。如果再发一遍4K机顶盒将面临着重复硬件投资的问题。

　　4K业务可能面临两类人群，传统人群和数码类人群，可能更多的是数码类人群。对这种人群来讲，4K机顶盒必然是个伪命题，如果有4K电视机，电视机里已经有解码器，不需有4K机顶盒，如果没有买4K电视机，你给他个4K机顶盒他也看不了电视，所以不管他买没买4K机顶盒都不知道它的意义在哪里。所以，它是个伪命题。目前在4K业务的投入上，广电运营商其实滞后于其他互联网电视企业。

　　我们怎么办？有两个方案，一是借助魔方这样的产品，广电的头端提供4K码流并不复杂，通过我们的视频服务器，有4K码流播发，通过IP QAM，一个频点甚至能调制两路4K的信号下来，不管是直播还是点播，这个头端其实并不复杂，这样就可以将4K信号通过IP化调制在DAB的网络里，下一步通过魔方这样的产品将DVB上的4K信号在家庭内部通过IP方式，不管是五类线还是Wi-Fi再分发到用户的电视机上。这样无论是现在的4K还是未来的4K 60p或4K 3D甚至未来的8K产品，无论哪种我们魔方都可以做这样的接入设备，承载这样的业务，而不需要将它升级换代，这样巧妙地利用了用户自己买的电视机，广电就可以对这些人群，目标用户开展4KU，这是一个选择，是我们目前最主推的选择。

　　还有另外一个想法，假设我们还没有上魔方或还没有想好智能网关，我们另外一个做法，做了一个4K伴侣线，可以做成4K USB网关，这根线是两个接头，一边是同轴接头，一边是USB接头，一根接在USB环出口，另外一边USB接头接到电视机的USB接口上，通过这样的产品就可以把头端发的4K信号直接通过USB传给电视机，让电视机解码播放4K的内容和业务。所以用户的体验还都是在高清机顶盒的摇控器上，所有用户的界面还在双向机顶盒互动界面上，所有用户选片、点片的流程和VOD都一样，只不过播放了一下，电视机自动切成了4K播放，并不需要老百姓自己拿起电视机摇控器再切换信源等动作。这是简化型的4K产品。

　　最终引用一句话，中广格兰曾会明曾总一再提起的一句话：“KK：失控世界，连接比拥有更重要。”

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