在线演唱会市场几乎成为让所有视频大佬两眼放光的新晋金矿。其蕴含的造币潜力与当前的国民购买力和粉丝经济发展状况如此契合，以至于成为各家视频网站2015年推介巡演上最金光闪闪的词汇，引得各路广告主和营销专家也醉心不已……

　　继独播潮、大剧潮、美剧潮……之后，要问现在的视频圈什么内容将最红火，业内人会眼皮不抬的告诉你：“音乐呗。”事实确实如此，在线演唱会市场几乎成为让所有视频大佬两眼放光的新晋金矿。其蕴含的造币潜力与当前的国民购买力和粉丝经济发展状况如此契合，以至于成为各家视频网站2015年推介巡演上最金光闪闪的词汇，引得各路广告主和营销专家也醉心不已……但是，且等等，在线演唱会真的就是一条平坦的康庄大道，任何人都可以在上面健步如飞嘛?你之糟粕，他之珍宝，适合的平台可以赚的盆满钵满，不适合的平台反而浪费人力物力。所以这条路到底是真金白银还是泡沫竹篮，可能真需要好好说道说道。

　　没有勘探设备怎能找到金矿?

　　挖到的金子多不多，取决于找到的金矿好不好，找到的金矿好不好，取决于勘探设施的优劣。如果你认为只要感觉这个明星挺红，拍个脑门就决定给他的演唱会一下，那你就错了。如今不是撸袖子打架的互联网时代，拼的是“科学”和“系统”。

　　好的明星一定是粉丝量大的明星，但是粉丝量并不是凭感觉来断定，而是有一个系统的方案。据芒果TV互联网电视内容运营总监李冲表示，在选择合作对象时会遵循三个基本条件，“第一个就是社交网络的数据分析，比如，他的微博粉丝量，媒体曝光数;第二个就是百度贴吧、百度指数以及百度话题榜的数据参考;第三个就是互联网人的直觉和经验的判断，找准一个特殊的点，比如，并不是大牌明星，但处于上升期，有新专辑要宣传等等”。

　　这种系统选矿方式在动静闹得最大的腾讯视频上得到了体现。因为腾讯本身兼具社交、门户、媒体多方面属性，拥有社交、即时通讯分享平台，特有的社交数据分析系统与结构化数据，更能够精准把握每一名明星的确切“经济价值”，选择最适应粉丝经济的人选。去年下半年，腾讯视频一口气举办了张惠妹、莫文蔚、崔健、陈晓东、李荣浩、蔡依林等多场“巨星”在线演唱会，场场成功。在去年8月31日，腾讯视频全网独播的张惠妹台中演唱会收获了当天100万人在线观看的盛况，并使得该演唱会的视频播放量不到一个月突破2800万。而紧接着9月27日的莫文蔚台北演唱会，腾讯视频直播1小时内用户就突破50万，超过17万网友抢先预定了演唱会直播。

　　在选矿这件事上，乐视的眼力也还不错，其操作的汪峰(但汪峰是显而易见的演唱会大佬好么)演唱会O2O实现网上付费7.5万次，由于乐视本身的平台局限，打响头炮却后继乏力。另外一个视频大佬优土则开始就选错了道路。据了解，优土选择与韩国明星独家合作的方式操作在线演唱会，相对平淡，饭还是家里做的香。

　　炼金术士不是谁都能当!

　　挖出原石工作才刚刚开始，如何炼出金子，如何开发金子，如何实现金子的最大价值才是最有价值的事情。在炼金术上，视频网站们选择了不同的路径。乐视选择的是付费点播，赚辛苦钱。但从音乐市场的角度分析，也只有汪峰这样票房过亿的选手才能让观众在互联网直播上掏钱买票，毕竟中国的互联网用户是被免费熏大的，要改变用户的习惯需要有很长的路要走。

　　但用户并非不能掏钱，事实上，多样性的让用户掏钱效果可能会比简单买票好很多。比如芒果TV和QQ音乐合作的华晨宇演唱会——芒果TV直播，QQ音乐互动收看，芒果TV网站在线付费观看，演唱会前5天支付20元预售价，演唱会间30元，错过直播回放20元。

　　不过，华晨宇的案例说到底还是卖。

　　现在，最有颠覆的案例来了。腾讯视频开创了“大牌”演唱会直播统统免费的模式，且用这种模式不但在去年成功举办好几场，在今年还启动Live Music的计划，要办50场。究竟是什么让腾讯视频敢于如此“大胆”?

　　互联网世界的价值永远不是你手里现在有多少钱，而是你有能赚多少钱的潜力，在互联网营销的江湖，有钱不能任性，有大数据才能任性。对于腾讯视频来说，有大数据才敢免费。

　　“大数据”是粉丝价值的深度挖掘模式，试想，一个广告主知道自己投的这场在线演唱会，能被什么人看到，这些人群有哪些偏好，有那些购买习惯，是不是自己品牌的目标客户，广告主又有什么理由不放心投钱呢?这些都是大数据可以统计出来的。腾讯这个庞大的互联网帝国，有浏览器、移动IM、社交平台、支付、媒体、电商、游戏……无所不包，最吓人的是这些还都连为一体，数据全打通。这些还不是最主要的，非常“了解”你的腾讯，还能根据你的个性特征深度挖掘你的喜好。

　　回到在线演唱会这件事情上，腾讯视频利用自身的互动优势，完全“投”用户所好，实现从线上到线下的O2O全程互动。网友可以票选“在现场最想听到的金曲”，比如莫文蔚演唱会，其就将投票排名前几名的歌曲进行了现场独家演绎。此外，每一场演唱会，腾讯视频为了激励用户抢票，都会制作专题页面，并定制演唱会的移动端的H5页面，进一步扩展了用户参与场景，推动用户在手机上完成更多即时性的互动体验。技术上，腾讯视频不断发力演唱会直播，在直播技术、高清画质以及运营模式上不断推陈出新，营造“虚拟在场”模式。

　　对整个演唱会产业链来说，腾讯视频通过全覆盖大平台的整合，突破了视频平台仅作为推广平台的功能局限，形成了从“宣发推广-互动体验-票务销售-在线直播”的一站式营销平台，进一步延展和丰富了演唱会的价值链条，对整个音乐产业的商业化破局提供了值得借鉴的经验。

　　正是“免费”，让腾讯视频必须想尽浑身解数吸引最大程度的流量，让广告主满意，而又必须让粉丝满意，这流量才能被吸引过来。这个商业逻辑，怎么掰扯都是双赢的。