2014年10月20日（ICTC2014前一天），由DVB+OTT融合创新论坛主办，中广互联、茁壮网络公司共同承办的“TVOS生态发展研讨会”在杭州之江饭店举办。希望藉此会议的召开厘清TVOS的政策，洞察TVOS应用与发展！

　　在20日下午的研讨会上，北京义方天下教育科技有限公司CEO熊万举做了题为《广电网络运营教育业务面临的问题和解决方向》的演讲，他表示，希望有一天能够让做教育服务的公司，把主要的精力放在做最好的产品、体验，用很少的时间去做不擅长的事情。

图为：北京义方天下教育科技有限公司CEO熊万举

　　以下为演讲实录：

　　大家下午好，我们今天时间我也不想耽误大家太多的时间，我们是10年成立的，现在也布了很大的运营商，在过去的5年的经历之间几次起死回生，我们面临了很多的问题。

　　首先我们到现在在TVOS以及OTT的领域都在运作，整个TVOS和DVB已经有40万左右的收费用户，我们现在开始自己的教育智能终端的工作，我们自己的内容基本上根据0到18岁的家庭教育的需求，我们研制了学科内容体系的建设，以及到我们比较特别重要的比如说英语、科学、艺术以及家长都做了很多的体系构建。这是我们的基本的介绍。当然我今天在这个会议上，其实我有很多槽要吐的，我一成立以后花了300多万美金做市场，实际证明我们做的路是对的，我总结了在过去的项目合作中间，我总结了很多项目的死法。

　　我们做的第一个项目，我在里面投了25万，经过无数的事情，最后发现上上去半年的时间发展了300多个用户，所有的结论是用户定了，家里的网不通。

　　第二个上了在等死，这家公司专门成立了教育运营的部门，我们12年上线，由于这个公司所有的职能部门都是公司化，所以我们项目就做了8个多月，这个教育增殖服务部门没有任何的发言权，所以这个项目我里面有投了25万，到现在收益为0。

　　第三个死活不给活，我们上线的时候运营商说你先交100万，他死活就不给我机会，所以我就不作了。

　　第四个想活不能活，北方有一个很大的省网，千万的用户，领导也非常支持，也给了我很多支持，我们花了一年多的时间，上线了以后，由于省特别大，下面的地市所有的推广方式都是不一样的，领导的出发点很好，但是就是不能活，我们也投资了40多万，到现在基本上没有收益。

　　第五个活着活不好，北方的省网，我们也投资了20万，我活着一年能收100多万，但是跟我的付出不相匹配。

　　第六个死里逃生，东部某市网，部署升级先后持续了2年半，我们在这个市里面UV的付费转化率保持在15%左右，其实我们广电是做的非常有前景的，如果我们把业务做的好。我们现在有几个地方做的非常好了。

　　第七个可以活的好，比如说西南某省网，当年销售收入就过千万，到今年我估计能到1500万，但是把我们这个运营平台和NVD可能收费越来越少， 对今后交互业务的发展，他是非常强的倒流平，我们现在8月份上上去以后，已经有15到20万的收费了，是大有可为的。在这中间而且还有很多的政策支持，我预计明年有3000万的业务。所以从众多的失败教育我们义方教育对广电还是满足希望。

　　所以我们在过去的过程发现，过去几年以来在中间我们面临的问题，业务模式没有规划，项目部署时间长，平台支撑太薄弱。我们经常说家里有0到18岁的孩子，如果我们把家长的教育和老人的一些加上去，百分之百的家庭都有需求，所以我们在立足于电视，我们围绕家庭、老师、孩子以及教育机构做业务模型的设计，我们是做教育服务的公司，如果和营运商绑定在一定，我们是大众传媒，我们要解决教育资源不均衡的现象。

　　所以我们义方的教育，全都是最知名的品牌，所以我们的内容体系化的建设非常重要。我觉得最要受教育的其实不是孩子，是家长，怎么样把家长的起点做好，我们的收费、产品的活跃度都可以做的，我们电视是一个娱乐屏，我们要让孩子爱上学习的话，所以你所有的制作有交互的产生要让孩子爱上。还有一个就是我们的产品打包不能太碎，我们是提供服务，所以我们必须把最好的产品全部的推向客户。

　　还有一个我们广电网络和当地的政府基本上都是良好的，我们是有方案给大家的，所以在今后我们在产品服务模式的规划上面，运营商要做这个业务的，必须要顶层的设计，产品的选择、服务的，怎么样把家长、孩子引入到电视屏幕上面来，这个是非常重要的。

　　我们碰到的问题项目部署的周期非常长，给增殖服务的引进造成了诸多障碍，也使服务商消费更多成本。上线是第一步，后面我们有很多的精细化的运营要跟上，我希望TVOS的生态能够给我们小的应用厂商在运营商多花时间和精力，而不是在项目部署周期上面。包括媒资的上传，比如说高考来了，我们有很多关于高考的产品，我们在广电运营商要上线的时候，我提前三个月做准备，但是到那个时候还是上不去，我们在初高中领域电视不具备优势，但是在某些时间结点，我有这种高考前就有这种产品，家长付费也愿意给孩子看。所以我们丧失了很多的业务。

　　视频里面少儿的东西可以交叉营销的，但是平台不支持，所以刚才说的我们上了很多项目都是平台的问题。运营数据的不开放或者不细致使精细化运营基本不能开展。我们在过去几年都做每一个运营商的每一个精细化的环节都记录。但是在广电我拿不到。这些东西不解决，我相信跟广电合作，我们这些企业都会死掉的。但是支付也是一个问题，我好不容易孩子喜欢的东西，线上有支付，反正我家里没有成功过，所以这种东西我觉得都是非常低级的问题没有解决，我们作为应用厂商遇到的问题。

　　我们做教育服务，我们也有生态圈，我们做教育服务溶融入到整个大的智慧家庭，和大的互联网应用中间去，我们许多拥抱各个不同的垂直的生态进行关联，整个教育的服务的生态链离不开上游的出版商，离不开我们自己做运营的这些厂商等等，我们希望有一天能够让我们做教育服务的公司，把我们主要的精力放在做最好的产品、体验，用很少的时间去做我们不擅长的事情。

　　所以我希望有一天当TVOS生态建设起来了，让我们少受罪，多赚钱，给我们创造更多的利润，谢谢大家。

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